消費互聯網都是圍繞個人用戶，解決C端消費者的需求為主。

　　如電子商務、社交平臺、自媒體、游戲娛樂都是消費互聯網時代，出現的商業形態。

　　隨著流量紅利的消費，電商等領域已經沒有了機會，但社交電商或將成為消費互聯網時代，很后一波紅利。

　　那么到底什么是社交電商，又該如何做好社交電商呢？靠近這3個核心！

　　1、消費資本時代來臨

　　2、打造IP塑造價值觀

　　3、教育賦能是很要害

　　一

　　從PC時代開始，電子商務的興起，解決的更多是商家的買賣關系。

　　消費者可以通過電商平臺，在線上購買更高性價比的商品，賣家也可以借助流量紅利，通過平臺獲取大量的流量。

　　但在這個交易過程中，商家和消費者只是市場經濟下的供需關系，消費者買的商品越多，商家越賺錢。

　　那么在流量紅利消失以后，由于商家的競爭加劇，就會導致客流量減少，業績下滑甚至倒閉。

　　在這種變局下，電商想要生存必須改變商家與消費者的關系，從供需關系變成共享關系。

　　就是每個消費者不但可以消費，而且也可以參與到銷售中，與商家共享消費環節中的利益。

　　這樣做是因為經濟的增長正在從生產資本、知識資本轉向消費資本為主。

　　假如去物質匱乏，只要通過生產就會滿足市場需求，因此可以通過生產資本帶動經濟增長。

　　那么當產品豐富以后，商家需要通過品牌、知識產權提升溢價能力，需要通過知識資本帶動經濟增長。

　　但產能過剩、市場嚴重同質化以后，消費者成為很重要的資源。

　　不論你的產品多么優質，品牌多么知名，沒有消費者都等于零。那么只有與消費建立利益共享關系，才能擁有大量用戶，并借助用戶實現裂變營銷。

　　二

　　在社交電商時代，消費者是很有價值的資源，那么擁有大量的用戶人群，才能實現這個目標。

　　那么想要做好這一點，就要先塑造IP、價值觀、通過賦能團隊去培訓。

　　打造IP可以與大量的人群產生情感的連接，吸引大量的粉絲追隨。這就如明星一樣，可以通過人格魅力，吸引大量的追隨粉絲。

　　在商業中，這些粉絲不但是追隨者，而且是消費者傳播者。所以我們可以看到，凡是在做社交電商的平臺，都在打造創始人IP，去吸引粉絲。

　　其次想要把人連接在一起，并產生彼此的信任，讓大家共同創業，必須要有共同價值觀的認同。

　　這種價值觀，就是共同的一幫人，對事物認知和理解的一種價值取向，共同追求的方向。

　　就如項鏈的繩子一樣，可以把有共同追求的人，連接在一起。

　　三

　　社交電商雖好，但具體該如何操作落地呢？必須要做好這3個方面：賦能教育，社交關系，電商變現。

　　社交電商打破了傳統的團隊+公司的雇傭制關系，是依托共創、共享為理念，通過平臺+個人模式實現共同創業。

　　那么想要實現這個目標，就要通過平臺為組織，去整個供給鏈、打造物流、客服體系、搭建以SaaS系統搭建S2B2C商業模式。

　　這樣可以通過組織賦能個人創業，讓個人擁有和組織一樣的經營能力和商業價值。

　　其次擁有大量的共同創業的人群以后，需要做的是認知的教育和能力提升的教育。

　　認知的教育，是提升整體團隊成員對消費資本、社交電商、共享和分享經濟的認知。

　　只有在團隊認知在同一個層面的情況下，才能提升消費者對社交化電商的運營能力。

　　這種能力包括內容生產、粉絲運營、社群營銷、老帶新裂變等等。

　　在做社交電商的過程中，只要擁有第一批種子用戶，并通過賦能和教育建立強關系，那么就可以借助用戶為入口，去實現用戶裂變用戶。

　　因為每個人都有親密關系鏈，社交圈子，那么每個圈子其實就是一個無限大的流量池，可以通過人與人的連接，產生倍增。

　　那么通過用戶為入口，通過社交場景場景做營銷，就可以把大量的流量導入S2B2C平臺，這樣所有產于銷售的合作伙伴，都可以獲得分潤。

　　但是想要在實際的落地中，達到這個目標，必須在搭建團隊之前，做好分配機制，同時做好等級劃分。

　　可以根據每個人對平臺貢獻的價值，去區分等級，根據等級去區分分潤比例。