從線上突圍線下互聯網手機再次崛起了

　　摘要： 互聯網手機變得不再互聯網。

　　后浪推前浪，前浪倒在沙灘上。

　　從各方很新的國內手機線下銷售陳訴來看，部分互聯網品牌已然念著這首打油詩成功轉型線下，并且悄然出現的增長趨勢已經引起了一線陣營的警覺。

　　兩年前，當OV迅速崛起，與華為并駕齊驅國內手機品牌前三甲的時候，雷軍、趙明的聲音低調了很多。不過他們在2021年喊出的標語卻透露出各自的企圖：雷軍稱，“小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店，未來爭取做到一千家。”趙明說，“榮耀線下要走輕資產的模式，抱負狀態是2021年達到線上和線下渠道一半對一半。”

　　2021年過半后，這些后浪追上來了……

　　從第一手機界研究院發布的5月智能手機市場線下出貨數據，可以看到互聯網品牌如小米、魅族、榮耀、美圖等在線下渠道均有不錯的銷量，紛紛排進了前10名。雖然，它們傍邊有的在銷量上與“金華OV”等還有必然差距，但這種勢頭已經讓競爭對手敲響了警鐘。

　　正如易不雅觀分析師趙子明告訴懂懂條記，“互聯網品牌的線下銷量對它們自身是一個增補作用。”從前一條腿走路的互聯網手機已經讓不少領先者緊張，，如今兩條腿走路的速度，向前追趕可能會更快。

　　互聯網品牌正在成線下銷量生力軍

　　國內手機市場向來是幻化莫測，就像小米在2021年創造了銷售神話，掀起了互聯網手機浪潮，而后主打線上的互聯網品牌如雨后春筍般出現。

　　這其中，不乏很多廠商還以小米為范本，去復制其產品和營銷模式。一時間，“風口論”、“唯快不破論”令手機市場中的互聯網品牌變得熱鬧起來。

　　然而，風向會隨著市場趨勢的變革而改變。2021年的手機市場重頭戲全被線下渠道為主的廠商包攬，以華為、OPPO、vivo為代表的廠商，由于前期投入的線下渠道足夠下沉、足夠廣泛，收獲了巨大的回報。所謂互聯網思維，一度被認為日薄西山。

　　以OPPO為例，2021年四個季度的同比增幅幾乎都超過了100%，一躍成為國內市場很大的黑馬。而其OPPO R9以4%的單品市場份額，成為2021年很暢銷的手機機型。

　　線下渠道的魅力在于，當你洗腦“充電五分鐘，通話兩小時”后，還讓李易峰、鹿晗、TFBoys和楊洋等一眾小鮮肉搖旗吶喊，又從三四五線到鄉鎮市場讓用戶隨手可及，這種快消品化的方式，起到了決定性的作用。

　　門道誰都可以學，那么接下來拼的就是各方對線下渠道的創新和創意了。2021年開始，眾多互聯網品牌的手機廠商開始拓展線下渠道和營銷手段。品牌戰、營銷戰從線上和線下同時打響。

　　到2021年5月份，這些轉型線下的互聯網品牌開始看到了實體渠道帶來的增益。

　　先用數字說話：在第一手機界研究院發布的線下市場銷售陳訴中，采用了基于全國25個省/直轄市/自治區221個城市的26家手機連鎖賣場、9842家線下手機實體店的實時銷售數據，調研分析后結果顯示出了兩個主要趨勢。

　　一是市場出現整體下滑趨勢。2021年5月，中國大陸整體手機線下市場共完成銷量3257萬臺，與去年同期比擬下滑了10.72%，環比4月增長了2.44%。由此可見，換機潮已過，目前國內手機市場的需求開始出現明顯的下降。

　　這一趨勢與全球手機銷量負增長同步。TrendForce的統計顯示，2021 年第一季度全球智能手機的出貨量為3.07 億部，同比大跌了 23%。

　　二是整體下滑趨勢中，國產手機尤其是互聯網品牌開始崛起。本年5月中國手機品牌銷量TOP 10，別離是華為、vivo、OPPO、蘋果、金立、三星、小米、魅族、榮耀、美圖等。前五名中，金立取代了三星。值得尤其注重的是，小米、魅族、榮耀、美圖這四家本年以來開始突進，位列銷量前10。

　　其中，小米從2021年6月的排名第9名上升至第7名；魅族沒有變革連結第8名；榮耀則從第13名升至第9名。一直名不見經傳的美圖手機，是在本年1月才首天線貓SEO軟件進入前20名，發展至5月份已經升至第10名。從這種變革不難發現，互聯網品牌的線下增長勢頭明顯。

　　別的，雖然市場需求量在減少，但是頭部品牌們的營收并未降低，至少沒有出現量價齊跌。GFK猜測，2021年中國手機市場零售額增長將遠高于零售量，市場均價持續走高。

　　除了品牌，哪些機型更簡單打動人心？我們 從GfK的國內手機5月份零售商陳訴中發現，紅米4A在500～999元這一價格區間的市場份額從4月的5.8%升至6.5%，超過了vivo、OPPO等排在第1位；此外，在陳訴中可以發現除了小米4A，榮耀V8系列、魅族魅藍Note5、小辣椒的紅辣椒系列等也在線下獲得了不錯的銷量。