互聯網創業從昨天的不敢慢下來到今天的不得不慢下來

“盛衰”、“弛張”是事物發展的規律。互聯網行業的發展，同樣也適用于這樣的規律。 有人曾說“這是一個快魚吃慢魚的時代”，在互聯網行業更是如此。 今天你還在用電腦網購，明天你就開始用手機網購了。 今天你剛聽說某個APP不錯，明天這個APP就打不開了。 今天你聽到某某拿到了融資，明天你再聽到某某的時候，已經被爆出資金鏈斷裂的消息了。 假如我們在互聯網行業創業，相信對“快”有更深刻的熟悉。 互聯網行業創業的這種“快”，其背后源于它不敢“慢”下來。而不敢“慢”下來的互聯網創業，還得從它的運作方式上說起。 在互聯網行業，當你有了一個好的創意——“開發某個手機應用，給客戶帶來某種價值”。 然后圍繞這個創意，你講了一個“好故事”；再接著，你用PPT呈現出，這個好故事；并且，在各種路演活動中，講給投資人聽。 投資人一聽“不錯，你的創意好極了，這個項目我投了！” 就這樣，你拿到了第一筆投資；開始著手，把“創意”變成“產品”。有了產品，你開始燒錢獲取用戶。等你天天有5千到1萬的訂單量，并且一個月的流水能上百萬的時候。OK！接下來，進行A輪融資。 A輪融資的錢進來之后，繼續燒錢，一邊完善產品，一邊擴大市場；其中擴大市場，是很核心的。然后有了更客觀的用戶數據，公司再融資，再燒錢跟競爭對手競爭，再擴大市場。你就這樣一路融資到C、D、E、F輪，很后　或者賣給別的大公司！ 這就是互聯網創業運作的整個流程，為了讓自己沖到終點，必須得快！ 因為，一旦慢下來，市場份額就被會競爭對手搶走了。市場份額縮小，用戶數據不好看，不利于下一輪融資。而一旦失去融資能力，那么噩夢就開始了，裁員、拖欠員工工資，資金鏈開始斷裂，很后公司倒閉，項目失敗。 究其根本，是因為自己沒有盈利能力，所以需要融資輸血。既然需要融資需要，就不敢“慢”下來，得需要好看的數據去融更多的錢。 但是，如今的互聯網創業，已經到了不得不慢下來的時代。這是因為，再用以前那種融資方式融資，難度系數越來越高。 “一個好創意，加上一個好故事，再加上一張好看的PPT，很多再加一個簡單的產品雛形。”這就是以前的互聯網創業融資方式。 曾經紅極一時的90后創業代表人物，超級課程表的余佳文和神奇百貨的王凱歆，他們的融資方式就很有代表性。 2021年，還在上大二的余佳文，結合自己對大學生活的體驗，“一星期有三十節課，記不住課程表；發現漂亮女孩，不敢主動要聯系方式”，誕生了“超級課程表”的創意。 隨后，在2021年下半年，余佳文團隊（清一色的大學生）推出一了初級版的“超級課程表”。這個初級版的“超級課程表”，雖然在當時是“設計粗糙，功能單一”，還被余佳文學校的老師指出“小家子氣”，但是這并不妨礙余佳文拿到第一筆融資。 2021年7月，余佳文帶著他的初級版“超級課程表”從創新谷創始人朱波那里，拿到了自己的第一筆天使投資。 2021年6月，余佳文又帶著他的“好故事”，參加《愛拼才會贏》，跟薛蠻子簽署了300萬美元的投資意向書。 這就是超級課程表余佳文，初期憑借“好故事＋簡單的產品雛形”的融資過程。 而另外一位90后（1998年生），年齡都快接近00后的創業者，神奇百貨創始人王凱歆，她的融資經歷，也夠傳奇的。 2021年9月份，王凱歆給創新谷朱波發消息，她想通過這種方式接觸到這位天使投資人。這時的王凱歆還并未引起朱波的注重。 兩個月后，在　的一次路演活動中，王凱歆第一次跟朱波見面，這次見面讓朱波震動了，這個小女孩才上高一，就來參加路演活動了，也太前衛了吧。 2020年月底，王凱歆找到朱波說“我對學習實在沒愛好，我只想創業”。朱波被這個小女孩打動了，給了30萬啟動資金，并且提供了免費的辦公場地，讓她孵化“產品”。 還是高中生的王凱歆，就這樣開始了自己的“神奇百貨”之旅。 除了這兩位90后互聯網創業代表，其它的互聯網創業融資方式，也都是這個思路。 就拿眼下出行領域的獨角獸企業“滴滴”來說，2021年6月，滴滴創始人程維離開支付寶，開始自己創業，做“滴滴打車”。 2021年11月，滴滴就獲得了金沙江創投董事總經理朱嘯虎的認可，隨后拿到300萬美元的A輪融資。 能夠在短短5個月時間，就拿到A輪融資。這里面肯定少不了程維的“好故事”。 現如今，雖說互聯網創業項目的融資方式還是一如90后的余佳文、王凱歆，80后的程維；但是不同的是，投資人的眼光，越來越高來，不會再那么輕易把錢投出去。 我們這里說的眼光，主要還是指天使投資人的眼光。在投資領域有這么一個說法： 投資人的眼光越來越高，可以通過四個方面表現出來：對創意的要求、對產品的要求、對團隊的要求、對團隊執行的要求。 一個創意，往往源自于創始人的直覺。這個直覺一般來自于對自己周邊事物的觀察。就像Airbnb一開始是因為布萊恩·切斯基（Airbnb創始人）有多余房間，但是付不起房租，所以有了“出租空余房間”這樣的創意。 大多數好的創意，一開始不會被外界所看好。Airbnb“寄宿在生疏人家里”這樣的創意，在外界看來簡直是不可思議。投資人要從“不可思議”的創意中，挑選出自己所認可的創意，這“眼光”自然不會很低。 另外投資人對產品的要求，不僅要考慮產品的市場潛力，還要考慮競爭壁壘。 同樣的，對團隊的要求，不僅要考慮團隊成員的股份結構，角色分工；更重要的要看團隊的執行力。 為什么投資人的眼光會越來越高呢？有人說是因為投資人把錢袋子捂得更緊了。 那么投資人為什么把錢袋子捂得更緊了呢？是因為缺錢嗎？顯然說不過去，投資人再缺錢，他的工作就是“花錢”，哪怕再缺錢，也得想辦法把錢“花”出去。 投資人捂緊錢袋子，是因為互聯網創業“風口”減少了。 以前的互聯網“風口”就像一塊未被開發的處女地，到處是寶。現在這塊地，已經被翻了個遍，很難再找到真正的“風口”，即使找到了，還得從“風口”中篩選出那些有潛力把握“風口”的創業項目。 這相當于是一個漏斗，上面的口子變小——互聯網“風口”變少，下面的口子自然也就更小——有潛力把握“風口”的創業項目更少。 早期，我們國內的互聯網創業項目，大多以美國為參照。我們把人家的互聯網模式，拿過來進行改裝，然后推向市場。就像，淘寶和ebay，企鵝QQ和ICQ，愛日租和Airbnb，今夜和Hotel Tonignt等等。 總之，我們國內的很多互聯網創業項目，我們總能在美國的互聯網創業項目中，找到身影。只是當我們拿過來組裝的時候，有些很成功，有些卻水土不服，失敗了。 如今，該參照的互聯網創業項目，都已經參照了；并且，在某些方面還走在了前面，已經沒有可參照的對象了。像移動支付、短視頻，我們還能找到參照物嗎？ 沒有了參照物的互聯網創業，其“風口”由原來的井噴式，演變成了今天的滴水式。當然了，變成滴水式的原因，并不完全說，是因為沒有了參照物，這主要還是因為互聯網這塊地已經被翻遍了。 回頭看看這兩年，我們聽過的互聯網創業“風口”有那些？共享單車，無人貨架，社區團購...... 是不是“風口”已經變得寥寥無幾了。 既然現在互聯網創業的“風口”越來越少了，投資人的眼光越來越高了，那么意味著我們的互聯網創業在寬度上失去了優勢。沒有寬度優勢，我們就需要往深度發展。 互聯網創業，往深度發展，指的就是回歸到商業本質上來。 互聯網創業，說到底是一種商業活動，既然是商業活動，那么其商業本質都一樣，那就是“盈利”。而要獲得“盈利”就必須為用戶提供有價值的產品或者服務。 所以，按照這樣的邏輯推理，我們的互聯網創業，需要致力于開發出滿足用戶需求的產品和服務，才是核心。 為了達到這樣的效果，我們勢必要在創意、產品、團隊、執行方面，做到很出色才行。唯有在這些方面做得很出色，我們才可能有良好的現金流，才有盈利的潛力。 如此一來，我們也不用再擔心投資人的眼光有多高，更不用擔心融不到錢，把該做的事情做好，錢自然會有。 既然要把該做的事情做好，勢必也就要求我們慢下來。究竟，這些該做的事情，不慢下來，耐心打磨，我們是無法做好的。 互聯網創業，慢下來這件事，已經由不得我們考慮；而是我們已經進入了“慢下來的時代”！ 既然互聯網創業，已經進入一個“慢下來的時代”，那么我們有必要理解一下——慢的實質。 在史蒂芬·柯維寫的《高效能人士的七個習慣》中，有這么一段話，我認為拿來解釋“慢的實質”是非常吻合的。 簡而言之，慢的實質，在于我們的方向是否正確。我們選擇互聯網創業，一開始的方向是什么？是不是源自于那個“解決問題的創意”。 這個創意，可能是解決我們自身的問題，就像布萊恩·切斯基（Airbnb創始人）要解決自己的租金和空余房間的問題。也可能是先解決某個小范圍群體的問題，然后再擴展到更大群體范圍，幫助他們解決相同的問題。 但是，現實情況是，我們在互聯網創業這條路上，走著走著，就開始換了方向，我們開始想辦法“如何融資，如何有漂亮的數據，如何擴大市場”。 這些問題是要解決，解決這些問題的前提是鎖定終極目標。我們的問題是，用這些“問題”代替了我們的終極方向。 一旦，我們把終極方向替換成了“融資”。我們還如何能慢得下來，還不得整天想著“如何把數據做好，見投資人”，而不是想著“如何為用戶提供更有價值的產品，給用戶更好的體驗。”