如何引爆一種流行？美國作家馬爾科姆在他的著作《引爆點》中用流行病類比流行，提出過這樣一種觀點：流行爆發(fā)需要三個條件：個別人物法則、附著力因素、環(huán)境威力法則。當一種流行爆發(fā)時，這三個條件就失去了平衡。流行被引爆，是因為一些事情的發(fā)生讓其中一個兩個甚至三個條件發(fā)生了變化。

褚橙的流行，可以說是對《引爆點》中這一觀點的教科書式應用。

1.個別人物法則

傳播學中有一個概念叫意見領袖，指的是那些在社交網(wǎng)絡中尤其活躍，作為公眾人物被大部分人所信任，同內(nèi)行一樣為他人提供意見而更簡單為人接受的一類人。他們本身就極具影響力，是信息得以大范圍傳播的關鍵節(jié)點，對輿論變化有著極強的推動作用。

褚橙創(chuàng)始人褚時健（1928-2021.3.5）毫無疑問就是這樣一個極具輿論影響力的人，昔日煙草大王75歲再創(chuàng)業(yè)賣橙子，放眼國內(nèi)幾乎找不到比他更有賣點的人物。他對褚橙口碑的引爆起了關鍵作用。

當你試圖了解褚橙時，你不僅是在了解一個上一輩人口中的傳奇人物，更是在和一個商業(yè)傳奇符號對談。

2.附著力因素

橙子不是稀罕物，本不大好賣，廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。就和成名要乘早一個道理，老人沒有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然會媒體幫他做足了文章，這就是產(chǎn)品的附著力因素。

2021年，褚橙進京的文章24小時內(nèi)被轉發(fā)了7000多條，意見領袖王石的評價又誘發(fā)4000多次轉發(fā)，11月5日一發(fā)售，前5分鐘被搶購800多箱，一時間褚橙成了勵志的圖騰。與此同時，經(jīng)過在微博上的前期網(wǎng)友互動，褚橙做了將近12款個性化包裝。把一些網(wǎng)絡上流行語印在包裝上，形成一些尤其標簽，每個標簽背后都鎖定一個人群，就是12個人群。

經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，市場定位，褚橙通過個性化定制產(chǎn)品延長了褚橙在自媒體上的傳播時效，形成了眾多二次三次乃至更多次的傳播，極大的增加了褚橙品牌的價值。

3.環(huán)境威力法則

流行的趨勢需要一個發(fā)展的溫床，當一個環(huán)境形成的時候，個人的因素就不重要了。環(huán)境威力法則認為，人對自己四面環(huán)境的敏感程度比他們所表現(xiàn)出來的更為強烈。

由于前兩個條件發(fā)揮的作用網(wǎng)站seo優(yōu)化，褚橙形成了一種環(huán)境威力：十幾塊錢一斤，吹的上天入地的，現(xiàn)在生活條件這么好，買來嘗嘗又何妨?誰家過年還不吃頓餃子?啊，你買了啊，我也去買了，好多明星都買了哎，似乎挺好吃的啊。然后又趕促銷活動，自然供不應求。

XX后總結一下，褚橙的成功離開不口碑的引爆，但這并不是褚橙的全部。口碑只是工具，假如沒有好的產(chǎn)品，任何效果都不會持久。再次致敬褚老，為我們留下了寶貴的精神財富，也讓我們更加了解真正的工匠精神。

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本文主題：做營銷必看！褚橙的口碑營銷之道~

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