?親愛的朋友們，你好！

商業(yè)的本質(zhì)，在于價值。

增長的本質(zhì)，在于流量。

?不論是往日傳統(tǒng)的線下門店，還是如今各種的線上電商大佬，

大家為了保持利潤的持續(xù)增長，都在盡可能的搶奪用戶流量。

傳統(tǒng)時代搶奪線下流量，互聯(lián)網(wǎng)時代搶奪線上流量。

現(xiàn)在更有甚者，像馬天的盒馬鮮生淘寶裂變瘋狂營銷，東京便利店。蘇寧小店…

更是以O(shè)2O的名義，同時搶占線上和線下的流量，流量之戰(zhàn)依舊硝煙四起。

?流量結(jié)構(gòu)化的三個進程

傳統(tǒng)商業(yè)時代

二十年前的傳統(tǒng)商業(yè)時代，是一個“中心電視臺”的時代，當(dāng)時的營銷人中有一個大牛叫葉茂中。

?葉茂中的營銷方法論其實就三板斧：

第一板斧：在中心電視臺做廣告；

第二板斧：花錢找個“流量”明星做代言人，然后花巨資在“流量”電視臺打廣告；

第三板斧：開始在全國招代理。

他就這三板斧，同一個套路反復(fù)用，在二十年前，就是這么做營銷。

?傳統(tǒng)電商時代

后來，我們進入到了傳統(tǒng)電商時代后淘寶裂變瘋狂營銷，這個時代的營銷，就是講搜索引擎營銷，為什么呢？

因為任何一個網(wǎng)站70%流量都來自于搜索引擎，

比如百度，既然流量的大頭都來自于搜索引擎，我們講互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是講SEO和SEM。

?天貓、京東、美團，這些平臺跟百度的商業(yè)模式?jīng)]有任何變化，都是搜索引擎分發(fā)模式。

你搜一件襯衫，得到了五萬多條結(jié)果，分布在了五千個頁面上，但只有前三頁有可能被看到。

所以在十年前，想要獲取流量就要抱搜索引擎大腿，沒有其他的，所有人都想知道搜索引擎的算法。

當(dāng)然，這個時代已經(jīng)持續(xù)了十幾年，到今天已經(jīng)到達了一個頂峰了，

這個時代基本也已經(jīng)完結(jié)，不再是營銷的主戰(zhàn)場。

社交電商時代

我們正身處一個社交電商時代，流量的分發(fā)不再是搜索引擎分發(fā)，如今70%的流量都是社交分發(fā)。

我們重點來說說這里。

?拼多多的增長神話

?在阿里巴巴和京東崛起后的時代里，我們所有人幾乎都認為電商的紅利已經(jīng)接近尾聲了，很人也都有了觀看兩強爭霸的預(yù)備。

但就在此時，拼多多一夜崛起，打破了兩強共享電商世界的格局。

在水深火熱的電商世界里，拼多多這個奇葩戰(zhàn)斗機如何實現(xiàn)一路高歌，僅僅兩年便輕松？

關(guān)于網(wǎng)上如潮水般的假貨差評等負面消息，他又是如何做到淡定自若，從容面對？

?2021年7月26日，拼多多在美國，在當(dāng)時創(chuàng)下了中國企業(yè)很快記錄。

其實比更值得一提的是GMV數(shù)據(jù)：

●從0到1000億，淘寶用5年時間達到；

●從0到1000億，京東用了10年時間完成；

●而拼多多這個電商土匪，僅僅兩年就完成了淘寶、京東5年、10年的量級。

不到半年，盤中的市值已經(jīng)是超過電商大鱷京東。

有人甚至說道，京東20年才反抗拼多多的3年。

?很多人會有疑問：

?為什么拼多多可以這么快？

?市值又憑什么可以拿下京東？

我們都知道京東對標(biāo)的是亞馬遜，不管是物流、金融運作還是會員體系都是師承亞馬遜。

而拼多多卻獨樹一幟，找不到任何對標(biāo)對象，很多新詞也都隨著拼多多應(yīng)運而生，