淘寶新品必做七點(diǎn)輕輕松松打造爆款

作為淘寶運(yùn)營者，我們沒做一個(gè)新品都要做好這七點(diǎn)，這樣我們才能更加輕松的打造爆款。

一、淘寶新品上新之選款

選款是開店首先要考慮的事情，產(chǎn)品選的好不好關(guān)系到之后的一系列操作。很多賣家都是看著別人什么賣得好就選什么，不去進(jìn)行細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，不做市場(chǎng)行情調(diào)查，這樣是很不可取的。

1、選款

想要打造爆款，第一步就是要選好款。款選的不好，之后的營銷推廣做得再好也沒有用。

2、測(cè)款

測(cè)款的目的就是要驗(yàn)證一下，我們所選的款是不是真的有成為爆款的潛力。在花大價(jià)錢進(jìn)行推廣之前，一定要進(jìn)行測(cè)款。假如測(cè)試出來這款產(chǎn)品流量一般，效果不是很理想，建議重新進(jìn)行選款。

3、推廣

選好款，也測(cè)試完之后，就要進(jìn)行推廣了。假如快速獲得大量的精準(zhǔn)流量，建議是選擇付費(fèi)推廣，比如選擇直通車。想打造爆款，就一定不能在推廣上省錢。

二、寶貝標(biāo)題

我見過的大部分中小賣家，尤其是新手買家，在做標(biāo)題時(shí)一般都是直接照抄別人的標(biāo)題，或者是自己隨便寫，連30個(gè)字都寫不滿。這樣想打造爆款，基本上就是癡人說夢(mèng)。在這里，我重點(diǎn)講一下：流量詞和轉(zhuǎn)化詞。

1、流量詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞。

很多人認(rèn)為很難找，其實(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢-搜索 關(guān)鍵詞-相關(guān)搜索詞。

2、轉(zhuǎn)化詞

不要總是去搶大詞，因?yàn)榇笤~競(jìng)爭(zhēng)激烈， 關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低。作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長尾詞是很好的選擇。

三、上下架

上下架時(shí)間的把控對(duì)于新品權(quán)重來說也是非常重要的，很多商家對(duì)于上架產(chǎn)品的操作顯得尤其沒有計(jì)劃性。這樣不僅會(huì)造成我們和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)造成我們自己寶貝之間的競(jìng)爭(zhēng)。

上下架時(shí)間，要注重這三點(diǎn)：

1、全店產(chǎn)品上下架時(shí)間錯(cuò)開

首先你要知道上新的黃金時(shí)間，也就是寶貝購買的高峰期，一般淘寶的高峰期是在中午的11點(diǎn)到下午4點(diǎn)，夜間的19點(diǎn)到23點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間段，是你店鋪的黃金時(shí)間段，看銷量數(shù)據(jù)（生意參謀-實(shí)施狀況或生E經(jīng)）自己店內(nèi)的寶貝上下架時(shí)間也要錯(cuò)開，避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，淘寶一個(gè)頁面放同一個(gè)店鋪的寶貝不會(huì)超過兩個(gè)的。

2、 關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們要知道淘寶的寶貝展示也是動(dòng)態(tài)展示，系統(tǒng)在不斷刷新，一般白天刷新會(huì)頻繁一些15分鐘一次，晚上為30分鐘刷新一次，所以，兩個(gè) 關(guān)鍵詞相差不大的寶貝白天上架間隔15分鐘，晚上間隔30分鐘。

3、同行上架時(shí)間分析

首先你要知道對(duì)手的上下架時(shí)間，可以通過很多第三方軟件進(jìn)行查看，然后對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

四、定價(jià)

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價(jià)就能賣的好。但是低價(jià)產(chǎn)品更難賣，現(xiàn)在平臺(tái)本身就不推低價(jià)商品，對(duì)于小賣家來說，走低價(jià)，一定是即傷身又傷神的。所以，定價(jià)一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以有助于很終轉(zhuǎn)化為目的的方式去定價(jià)格。

五、主圖，尤其是頭圖

頭圖是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入的 關(guān)鍵，流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，每多一次點(diǎn)擊，就多一次機(jī)會(huì)。每把點(diǎn)擊率提高一個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)讓我們的流量有變化，在標(biāo)題精準(zhǔn)的前提下，用直通車來測(cè)頭圖。頭圖非常重要，一定要測(cè)！

主圖主要是針對(duì)無線端，官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘首頁看中抓取，想要提高無線端的點(diǎn)擊量，主圖優(yōu)化是非常 關(guān)鍵的。

六、詳情頁

詳情頁的重要性，大家應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率和流量決定了店鋪的銷售額，同時(shí)，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，很重要的當(dāng)然就是詳情頁的裝修了。

1、詳情頁的賣點(diǎn)裝修，很吸引買家的賣點(diǎn)是什么？這里有一個(gè)小建議，去查看同行評(píng)價(jià)種的差評(píng)，把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)。

2、一定要做手機(jī)專屬詳情頁，不要圖省事，PC一鍵轉(zhuǎn)無線詳情頁，這種做法非常不可取，不僅影響無線端買家體驗(yàn)、影響轉(zhuǎn)化還影響權(quán)重。現(xiàn)在已經(jīng)是無線端的天下了，所以一定要專心做好無線端。

七、引流

很后就是流量了，引流也是不能盲目，新品要找店鋪定位精準(zhǔn)的買家來協(xié)助破0，慢慢優(yōu)化自然流量、推廣流量，持續(xù)把跟自己店鋪特色相近的買家、吸引、轉(zhuǎn)化、漸漸的會(huì)發(fā)現(xiàn)，權(quán)重、活動(dòng)、抓取等方面都不會(huì)太差。

引流要切記，千萬不要把垃圾流量吸引過來，垃圾流量進(jìn)來不但沒有轉(zhuǎn)化，反倒給新品拖后腿，對(duì)于店鋪發(fā)展來說，是很不利的。