怎樣做好淘寶年中大促做好淘寶年中大促的步驟及策略

618這個慶典日在電商藍海行業里意義非凡，這個年中大促的節日已迅速演變成全民消費節。618現在不僅僅是個單一的日子，更多的一個周期性的商業活動。

尤其是年中大促618很后兩個小時更是活動的很高峰，全民消費意識的覺醒，電商平臺的改革，都是商家需要跟上節奏的必要。

相信很多商家都想在活動期間將自家店鋪的銷量帶到一個全新的高度。

究竟淘寶多年來套路層出不同，每年賺錢的套路也是不一樣的。今年的年中大促，618，淘金幣或者天天特價也好，聚劃算也罷，首先要明白上活動能帶來怎樣的好處。

參加這次活動肯定會付出很多精力，為了可以充分利用大促資源和流量，就需要早活動之前制定好具體的營銷計劃，活動做好備戰。

1、參加活動可以增加店鋪層級，我們都知道第三方軟件會打亂店鋪標簽。平時淘寶客也就是沖銷量，但是用他來給店鋪沖層級那店鋪多半就沖死了！但參加淘寶官方的活動，不會影響到成交標簽，還能增加店鋪權重，提高一定的等級。

2、假如利用好618大促，那么就可以通過活動帶動全店銷量，在這個夏季短時間把競爭對手甩在后面。

3、淘寶正在分配自然流量搜索流量，就是根據轉化率分配，而不單單是銷量。當點擊率和轉化率高是，淘寶自然會多分配給你流量。包括沒有報上官方活動的店鋪也可以通過營造店鋪的活動氛圍來提升轉化率。

大促期間首先要制定好大促的目標

有了目標，才知道自己的側重在哪，所有努力都要圍繞目標去完成。

1、做規模：業績、權重—未來的錢

2、打基礎：銷量、評價–未來的錢

3、無所謂：不知怎么做—對自己沒信心

4、要賺錢：利潤、成本–賺快錢

所以無論是哪個目標，都要做一個目標的營業額。一半大促當天的營業額都可以翻倍完成。之中考慮店鋪的基礎，是否有爆款，活動的促銷力度等因素。考慮這些因素主要是關系自家店鋪的囤貨，究竟是提前預估投資，搞到很后入不敷出就得不償失了。

日均營業額千元以下的店鋪，大促當天可以翻1-5倍；

日均營業額千元-萬元的店鋪，大促當天可以翻3-7倍；日均營業額萬元-8萬的店鋪，大促當天可以翻5-10倍；日均營業額8萬元以上的店鋪，大促當天可以翻20倍；這里之所以有跨度就是還要考慮店鋪的基礎，是否是應季產品，是否有小爆款，活動促銷力度是否給力等因素。

二、目標分解

不論目標是什么，完成目標的核心都是營業額，營業額三要素客單，轉化加訪客。

訪客數和轉化率：一般可以分解為免費流量、自主訪問流量、付費流量三個部分。

給到一個參考值大家參考，這個是一個平均水平，建議大家也適當參考一下自己其他渠道，例如：達人、站外流量等

客單價：618主旨就是活動，上圖一樣買一送一，買多返減，買套裝打折等等。總之就是讓客戶多件購買，不能買一件就走，增加客戶的停留時間，這時增加客單的一波好機會。

轉化率:影響轉化率的因素有很多，例如你人群不精準， 關鍵詞匹配度低，詳情頁，價格等諸多方面，這都會影響你的轉化。這可以參考以前的帖子

流量：基本上分為三個部分，這塊主要是淘內免費流量，還有付費流量，淘內免費流量入口很多啊，基本就是手淘搜索，手淘首頁，淘內免費其他，我的淘寶，之類的，流量也很大

訪客：基本說的就是流量，直通車，手淘搜索，手淘首頁。流量主要還是手淘搜索和手淘首頁，假如車子開的不好，一定要提前一段時間去優化直通車，究竟這兩個才是我們希望看到的流量。

大促預備

1、資源

早進場會有優勢，提前就開始布局，不要拖到很后。

2、老客戶的維護

短信或者衛濤的方式通知老客戶有現金點限量大額優惠券，讓老客戶認為享受更大的福利。

3、新客戶的開發

一般來說都是首單立減，收藏店鋪送優惠券等。

4、備貨

這比較考驗運營能力，苦從重組，又不會剩余太多，引起囤貨帶來的自己壓力。

一般來說都是參考日常的銷售額加上往年活動的銷量來進行備貨。

5、優惠的疊加

除了官方的滿減活動，可以疊加店鋪的優惠，前提是讓買家一眼明白，帶動買家的沖動消費。