淘寶新手店鋪運(yùn)營(yíng)的5個(gè)重要技巧把握這五點(diǎn)秒變賺錢小能手

幾年前剛從學(xué)校出來(lái)，有幸進(jìn)入一家大型企業(yè)工作，公司對(duì)一個(gè)人的審核是基于你的道德以及各方面的能力，有一句話我經(jīng)常可以聽到：要付出不亞于任何人的努力啊！當(dāng)時(shí)作為一名小職員來(lái)說(shuō)，對(duì)于努力有什么概念呢？不以為然，只當(dāng)一句笑話了事。

隨著時(shí)間的推移，我越來(lái)越感到恐慌，一家正規(guī)的大型企業(yè)，其中的競(jìng)爭(zhēng)可想而知，機(jī)會(huì)更是稍縱即逝，無(wú)論我平日里再怎么樣，我本性還是一個(gè)很要強(qiáng)的人，隨著新人一個(gè)一個(gè)的轉(zhuǎn)正，我的壓力也越來(lái)越大，幾近崩潰！我從來(lái)不覺得自己比別人差，雖然這新手期因?yàn)橐恍顩r我多次換部門換轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，但是我覺的這不能作為理由。

后來(lái)確定穩(wěn)定在一個(gè)部門之后，當(dāng)月我做出部門很高業(yè)績(jī)，不知道為什么，有一種感動(dòng)的情緒在心里，這對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一種很榮耀的事情，第二個(gè)月公司月度大會(huì)上領(lǐng)取“個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)”，這對(duì)于作為新人的我而言，已經(jīng)很是欣慰了。

進(jìn)入到電商行業(yè)以來(lái)，總是會(huì)碰到很多問題，總能聽到很多抱怨，這又有什么意義呢？不管決定要做什么事情，我的想法都是做就完了，然后碰到問題解決問題，總是愛抱怨的人，難道不是對(duì)自己感到失望嗎？問題沒有解決，開店失敗，朋友找你幫忙等等，都是一通抱怨，歸根結(jié)底，都是自己解決不了或者很難解決的問題。

網(wǎng)店市場(chǎng)這么大，大家都爭(zhēng)先恐后想要進(jìn)來(lái)分這塊大蛋糕，你也不例外，你是不是有這么想過：店鋪只要開起來(lái)了，我就能賺錢；只要我夠努力，我的店鋪就能做好；店鋪沒有流量根本問題還是我不會(huì)推廣。

總結(jié)起來(lái)，答案很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)沒有多少賣家去認(rèn)真學(xué)習(xí)那些能讓淘寶店鋪成功的經(jīng)驗(yàn)了。

2021年開始，我們一直在研究淘寶店?duì)I銷中哪些策略是行之有效的，哪些是無(wú)效的。我們發(fā)現(xiàn)：那些成功的店鋪，往往與這些經(jīng)驗(yàn)相符。而失敗的店鋪，往往和某些重要的規(guī)則相沖突。

這些成功的經(jīng)驗(yàn)和理念分享給你，希望對(duì)你有所幫助。我并不是神仙，能預(yù)知未來(lái)，能起死回生，我只是個(gè)平凡的人，所以在這里只能告訴你一些方法，但是重在實(shí)踐，不要我在這里說(shuō)的天花亂墜，你聽一下了事。

第一秘訣：冷門行業(yè)

從2021年開始，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況，傳統(tǒng)企業(yè)不斷進(jìn)入了電商，這使得那些電商從業(yè)者壓力倍增。比如一個(gè)朋友是一個(gè)很牛的化妝品賣家。剛創(chuàng)業(yè)那兩年都有上千萬(wàn)利潤(rùn)。后來(lái)不斷有大牌化妝品進(jìn)入了淘寶。

決定你利潤(rùn)的，不是你多牛，而是你的對(duì)手多弱。（也是強(qiáng)調(diào)了不知道多少遍了，希望大家能夠記得住）

當(dāng)你面對(duì)的是線下已經(jīng)積累了20年的傳統(tǒng)企業(yè)。請(qǐng)問小賣家的你，有多大的實(shí)力和他們PK？

這么想想，似乎前途灰暗了。

然而，從另一個(gè)角度去思考。因?yàn)槲覀兛矗詫氉屢恍┮郧安粫?huì)熱賣的產(chǎn)品變得大火。因?yàn)榫€下的沒有效率，使得一些需求量小的冷門行業(yè)，變成了香餑餑。并且這些行業(yè)，并沒有傳統(tǒng)的巨頭積累。

這才是中小賣家做淘寶的機(jī)會(huì)啊！

舉例，我們做了掛鉤，累計(jì)賣超過了50萬(wàn)個(gè)！請(qǐng)問掛鉤有什么大企業(yè)嗎？沒有！

我們還做過彈弓做了1000多萬(wàn)銷售，線下彈弓你連在哪兒買都不知道，只能網(wǎng)上搜索。

包括我們當(dāng)時(shí)做的保險(xiǎn)柜，累計(jì)賣了5000萬(wàn)銷售額了，也是比較冷門的行業(yè)。

選擇冷門，就是在選擇弱對(duì)手。

第二秘訣：人群細(xì)分

在研究清楚淘寶的機(jī)會(huì)在冷門行業(yè)后，其后，還要關(guān)注細(xì)分人群的需求。

在線下購(gòu)買產(chǎn)品，我們都是在周邊購(gòu)買。實(shí)體店商家滿足的都是周邊的需求。假如周邊的需求不大，那么商家是不會(huì)做的。比如我喜歡穿中國(guó)風(fēng)的衣服（類似于下圖這種的），在商場(chǎng)幾乎是看不到的。而互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的是全國(guó)的客戶，一個(gè)需求再小，中國(guó)14億人，就不小了。

我見過一家淘寶店，專門賣女同性戀中扮演男方的那個(gè)女同穿的衣服，這個(gè)需求真是小到?jīng)]朋友。然而客戶忠誠(chéng)度極高。

所以，做互聯(lián)網(wǎng)的生意一定要會(huì)舍棄。舍棄一部分客戶，那么就獲得另一部分的客戶更加支持你。中國(guó)人太多了。

當(dāng)然，這種舍棄是需要你的產(chǎn)品支持的。

第三秘訣：?jiǎn)纹繁?

我一個(gè)做手表現(xiàn)在很成功的朋友。2021年時(shí)，她投資300萬(wàn)自主設(shè)計(jì)了30款手表，做自有品牌（她認(rèn)為自有品牌應(yīng)該有很多個(gè)自我設(shè)計(jì)的款式）。現(xiàn)在，仍然有100萬(wàn)的庫(kù)存還沒賣掉。

2021年我給他講了『?jiǎn)纹繁睢贿@個(gè)原理，就是下功夫在很好的一款單品上。

此后，她每個(gè)品牌只做一兩款單品。完全消滅了惡性庫(kù)存。利潤(rùn)也翻了好多倍。

我在2021年接手第一家保險(xiǎn)柜店鋪的時(shí)候，在幾十個(gè)款中，只挑中了一個(gè)款式。然后訂了大量的貨，因?yàn)榱看笏猿杀窘档汀：芙K這款保險(xiǎn)柜幾年賣了10萬(wàn)臺(tái)，成為淘寶上賣得很多的保險(xiǎn)柜之一。

我們了解淘寶怎么分配流量的：也就是假如你一個(gè)產(chǎn)品賣得越好，那么獲得的流量越大。所以，淘寶是一個(gè)馬太效應(yīng)非常明顯的模式。所以單品爆款的模式優(yōu)勢(shì)就很明顯。

從另一個(gè)角度來(lái)理解：淘寶很大的價(jià)值，是讓供給商到消費(fèi)者之間的距離縮短了。成本300元的保險(xiǎn)柜，線下要賣1000元，而在淘寶，賣380元，都有錢賺。規(guī)模大了，還能夠讓供給商把成本再降幾十。說(shuō)不定零售價(jià)降到360元，也有錢賺。

單品爆款提升了行業(yè)的效率。所以，唯有『?jiǎn)纹繁睢弧?

第四秘訣：價(jià)格卡位

關(guān)于價(jià)格卡位，先說(shuō)一句經(jīng)驗(yàn)：『先定價(jià)，后定品』。

大多數(shù)賣家的經(jīng)驗(yàn)是什么？先拿一款產(chǎn)品，然后才想用什么樣的價(jià)格賣？其實(shí)這個(gè)本來(lái)就錯(cuò)了。

我們先去了解：我們是很難改變市場(chǎng)的。我們不是喬布斯。

講一個(gè)我們做珠寶的案例，現(xiàn)在這家店珠寶行業(yè)前三。

我們先通過店鋪里很標(biāo)準(zhǔn)的“平安扣”進(jìn)行入手。這款同行價(jià)格普遍高的298元的產(chǎn)品，后面我們賣了50萬(wàn)銷售額。開啟了這個(gè)店鋪的成功。

具體怎么做的呢？

大多數(shù)賣家的方法是供給商給我們平安扣，然后想著怎么把它賣好。我的方法是“先找到很好的價(jià)格段，再設(shè)計(jì)購(gòu)買理由，很終再挑選產(chǎn)品”。

基于這個(gè)理念，怎么找到很好的價(jià)格段呢？

其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，我們?cè)谔詫毸阉鳌捌桨部邸保凑珍N量排序，那么把這些銷量好的產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品的銷量，銷售額都算出來(lái)。

如圖，我們算了平安扣的前幾名。比如9.9元的，月銷量571件，但是銷售額只有5652元。

我們做淘寶，是為了銷量還是為了利潤(rùn)？當(dāng)然是利潤(rùn)。至少要先看銷售額吧。

一個(gè)驚異的發(fā)現(xiàn)：銷售額很高的，竟然是366元——單價(jià)很高的那個(gè)！并且銷售額排名前面的都是100元以上的。

所以，我們基于168、298、598等價(jià)格各選擇了一款，其中主打298元的這款。因?yàn)槲覀兙褪峭ㄟ^298元打?qū)κ?66元這款，搶它的市場(chǎng)。

定好價(jià)格后，我們按照366元的產(chǎn)品的情況，挑出了合適的材質(zhì)的產(chǎn)品，和它差不了太多。

這就是先定價(jià)格，再定產(chǎn)品的思路。而不要隨便選一款產(chǎn)品來(lái)定價(jià)，再去賣。這個(gè)案例中，假如我們選擇的產(chǎn)品成本是30塊，決定賣60塊，這個(gè)價(jià)格做得再好，銷售額也不會(huì)超過1萬(wàn)。因?yàn)檫@是由市場(chǎng)決定的。

『先定價(jià)，再選品』這個(gè)思路就叫做“跟有錢人搶生意”。

第五秘訣：分析產(chǎn)品

確定了價(jià)位，就是確定了勝率很高的市場(chǎng)，確定了產(chǎn)生利潤(rùn)很高的客戶群。

這時(shí)候，你得換成用戶心理：我愿意花500元買一塊表，哪家店很能夠滿足我的需求呢？

他會(huì)貨比三家。

OK，在你選品前，就應(yīng)該把消費(fèi)者仍然會(huì)選擇的另2家找出來(lái)，然后一點(diǎn)一點(diǎn)剖析：我的產(chǎn)品如何才能夠在這3家至少不落后呢？這才是選品的正確邏輯。

就像我們選擇了298元的平安扣，這款產(chǎn)品。

在這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們并非跟366元的對(duì)手的產(chǎn)品比『產(chǎn)品質(zhì)量』，我們用的產(chǎn)品的成本，肯定是不如對(duì)手的。然而，我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了超級(jí)有檔次的包裝盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的區(qū)別嗎？假如能的話，肯定認(rèn)為包裝盒檔次高的那個(gè)是成本高的。

所以，選擇產(chǎn)品的本質(zhì)，是分析出來(lái)你選擇的客戶群的心理。這個(gè)決定了你的產(chǎn)品。

先寫到這里了，想要把店鋪?zhàn)龊茫胍嶅X的方法太多太多了，不只是看你的努力，重要的是你的方法找對(duì)了嗎？說(shuō)的直白一些，我們姑且拋開一些宏觀的愿景，比如：我要為這個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn)；我要為這個(gè)社會(huì)做貢獻(xiàn)等等！假如說(shuō)你連自己基本的生存問題都解決不了，你用什么來(lái)做貢獻(xiàn)?

找對(duì)方法，再去努力的做好這件事情，提升自己的能力之后才能幫到更多的人。