錢就是正義

考慮到年底往往是各大平臺(tái)公布自己今年成績(jī)以及下一年戰(zhàn)略目標(biāo)的重要時(shí)間段，因此對(duì)各大公司來說，“說什么”以及“怎么說”已經(jīng)成為一門藝術(shù)：

比如去年這個(gè)時(shí)候，企鵝號(hào)和今日頭條的負(fù)責(zé)人不約而同的在新榜的大會(huì)上了自己對(duì)短視頻的看好并公布補(bǔ)貼計(jì)劃，而在不久之前的今日頭條內(nèi)容大會(huì)上，張一鳴又開始張羅幫用戶漲粉絲這件事，更別提一個(gè)月前的騰訊的TPGC，要拿3個(gè)百億去打造內(nèi)容開放平臺(tái)這件事了。

看上去大家都拿出了幾十億到上百億的真金白銀補(bǔ)貼，但為什么自媒體還是哭窮呢？我總結(jié)了三個(gè)原因：

一是僧多粥少，不夠大家分的；

二是這些錢的數(shù)額可能被夸大，或者過于“細(xì)水長(zhǎng)流”；

三是這些錢的分配機(jī)制出現(xiàn)了問題，比如被做號(hào)黨鉆了漏洞。

但我覺得以上都不是核心問題，核心問題在于，在沒有真正探索出變現(xiàn)模式之前，絕大多數(shù)的自媒體都很難擺脫“依靠補(bǔ)貼過活”的現(xiàn)狀。

所以大家真的只能吃平臺(tái)的“低保”嗎？不一定。微博就是一個(gè)例子。

在剛剛結(jié)束的V影響力峰會(huì)上，王高飛公布了微博2021年的成績(jī)以及2021年的愿景，簡(jiǎn)單來說，2021年通過微博賦能自媒體的收入超過207億元，而這個(gè)數(shù)字明年是希望超300億。在現(xiàn)場(chǎng)，高飛總還公布了接下來要拿30億補(bǔ)貼MCN機(jī)構(gòu)的消息。

在現(xiàn)場(chǎng)王高飛總結(jié)了三個(gè)方向：

第一，我們將繼續(xù)做大微博，讓所有的自媒體受益于微博粉絲大盤增長(zhǎng)的活力。第二，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的社交賦能，就是讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者更簡(jiǎn)單得到賦能，讓粉絲更高的大V獲得更高的流量。第三，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持基于社交方向的賦能。讓粉絲多的大V、讓粉絲黏性強(qiáng)的大V，擁有更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)和規(guī)模。

微博這個(gè)表態(tài)很明顯：堅(jiān)持社交的大方向，堅(jiān)持社交賦能，堅(jiān)持讓自媒體賺到錢。

事實(shí)上，不論是V+會(huì)員，還是知識(shí)付費(fèi)，亦或是效果廣告，包括網(wǎng)紅店導(dǎo)購，以社交起家的微博，開始全面開花的嘗試商業(yè)化變現(xiàn)，與此同時(shí)，微博的平臺(tái)化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)的結(jié)果則是：不論是活躍度還是流量還是用戶時(shí)長(zhǎng)，都開始得到大幅度的提升。

微博商業(yè)化的策略：垂直化+生態(tài)化

微博的商業(yè)化持續(xù)推進(jìn)，想知道微博如何讓自媒體賺錢微博自媒體，首先要知道微博怎么賺錢。

2021年，微博自媒體的收入主要集中在廣告代言、電商、內(nèi)容付費(fèi)這三大領(lǐng)域，而三大塊對(duì)應(yīng)的則是月閱讀量超過100億的19個(gè)垂直領(lǐng)域。

而在今年，這個(gè)梯隊(duì)又增加了6個(gè)，分別是游戲、攝影、旅游、時(shí)政、互聯(lián)網(wǎng)、情感。換句話說，這25個(gè)大品類，構(gòu)成了微博多樣性和多元化的底色和基因。

事實(shí)上微博增長(zhǎng)很大一部分還是因?yàn)轭^部大V的貢獻(xiàn)：根據(jù)微博公布的數(shù)據(jù)顯示，頭部用戶閱讀量的增速已經(jīng)達(dá)到了39%，這個(gè)增速超過了全站的增長(zhǎng)速度，而頭部的主動(dòng)互動(dòng)量提升了36%，同時(shí)帶動(dòng)了粉絲的被互動(dòng)量提升了32%。

這意味著頭部賬號(hào)，包括大V依然是微博很為看中的社會(huì)化資產(chǎn)。

娛樂明星是微博的主要驅(qū)動(dòng)力，但并非全部，在娛樂之外，還有大量垂直品類的大V，這些大V有的是諸如“科學(xué)家種太陽”這樣的科普大V，有的是像杜蕾斯這樣的知名藍(lán)V，還有包括一些傳統(tǒng)意義上的意見領(lǐng)袖，這些領(lǐng)域廣泛需求各異用戶樣本，組成了復(fù)雜多樣的變現(xiàn)需求。

正如營(yíng)養(yǎng)師顧中一在演講中所說的那樣：“自己從醫(yī)院辭職全職出來做自媒體也考慮到變現(xiàn)的問題，硬廣有損底線，軟文消耗信任，咨詢則效率太低。”很后顧中一選擇了以知識(shí)付費(fèi)的方法進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，在商業(yè)上取得了非常大的成功同時(shí)，也沒有損害自己的品牌形象，想象很多人聽了應(yīng)該會(huì)心有戚戚。

所以你就能明白了，微博的辦法是，讓這些大V選擇自己合適的變現(xiàn)方法進(jìn)行變現(xiàn)。

比如在網(wǎng)紅導(dǎo)購這塊，微博和淘寶進(jìn)行了打通，2021年通過紅人店主和內(nèi)容導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)的交易額187億左右，并且還在內(nèi)測(cè)“微博內(nèi)容導(dǎo)購平臺(tái)”，除了原來的時(shí)尚和美妝之外，還會(huì)推出諸如母嬰、美食、旅游這些適合垂直KOL博主快速的內(nèi)容導(dǎo)購變現(xiàn)的品類。

與此同時(shí)，廣告也是微博發(fā)力的重點(diǎn)。比如現(xiàn)在微博正在發(fā)力的視頻廣告，已經(jīng)確定了貼片、翻版、角標(biāo)三種標(biāo)準(zhǔn)的廣告形式，并且分成比例也做到透明：平臺(tái)和作者分別是45%和55%。