切入萬億市場助力互聯網養老頤約要做養老界的攜程

　　調查表明，中國已經進入老齡化社會，老齡人口比例快速遞增，預計到2050年，65周歲以上人口比例將達24.41%，近5億人次，中國或將成為全球老齡化很嚴重的國家。

　　意識到人口老齡化問題的嚴重性，上到國家政府，下到創新企業，紛紛把視線轉移到這一社會問題上。政策上，養老問題受到中心政府的關注，各地支持力度加強，不斷出臺新的養老政策；創新產業上，眾多企業相繼布局養老產業鏈，社科院曾發布的《中國養老產業發展白皮書》數據顯示，預計到2030年中國養老產業市場規模將達13萬億元。

　　頤約養老創始人黎皓認為，相較于日本、歐美等發達國家，中國的養老產業發展緩慢，且仍有很多不足。其中很突出的就是供給不足和信息不對稱，比如養老機構床位數缺口巨大，又比如找老年護工難上加難。可以看出，國內養老產業還有巨大的發展空間。

　　抓住痛點，頤約養老于2021年底正式成立，是一家養老綜合服務平臺，也是一個以養老產業為核心的產業集群，主要為用戶提供養老機構、護理服務的搜索、查詢和預訂平臺。

　　產品功能方面，頤約養老作為養老行業的大數據平臺，以國際養老理念為依托，結合中國實際，將全國養老資源加以整合，致力于打造中國養老產業信息、交易、交流的平臺。簡言之，借助互聯網，讓老人通過頤約養老平臺找到合適的養老機構和護工；反過來也讓養老機構和護工找到有需求被服務的老人。

　　在平臺，C端用戶輸入系統內的基礎資料（包括入住需求、護理級別、價格承受區間等屬性），系統將根據信息智能匹配，并推送相應要求的養老機構和護工公司。同時，用戶也可直接在平臺瀏覽所有機構的價格、房型、評價和服務費等信息。

　　商業模式上，頤約養老主要以B2B2C的模式對外提供服務，據了解，目前頤約養老已與　3家護工公司以及超20家養老機構達成合作，累計服務了20余個家庭，共簽約5000多個床位。值得一提的是，頤約養老的合作方包括　市民政局、招商局集團、松鶴養老院、　市社會福利服務協會等企業。

　　關于盈利，平臺免費為C 端用戶提供信息和咨詢服務，獲利來源于B端養老機構的定床傭金，為10％的一次性付費或1-2個月的服務費。此外，和護工公司的成交付傭也是頤約養老的另一收入來源，約5%－10%的護工服務扣點。另一方面，頤約養老還通過線下咨詢銷售和機構的推廣宣傳來向B端機構收取一定的費用。

　　針對下一步頤約養老的發展規劃，黎皓透露，接下來公司將完成　、　、佛山的覆蓋布點，規劃簽約300+養老機構、5萬＋床位，并完善護工預約體系。與此同時，頤約養老計劃與民政系統接入輪侯系統和配餐系統，以落地養老服務標準化、專業化。此外，頤約養老未來也會考慮開拓醫療保健品業務。

　　團隊規模方面，目前頤約養老團隊共有10余人，團隊在養老行業擁有多年從業經驗。創始人兼CEO黎皓，　市世德養老服務公司總經理；廣東省房地產協會養老專家委員會副秘書長；　市居家養老協會副會長；中山大學房地產EMBA同學會理事。

　　據了解，項目目前正在尋求600萬元天使輪融資，目標完成廣東區域布局，并形成盈利模型。