互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)如何更快速的發(fā)展

　　想知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么?想通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?那么跟隨小編探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，做時(shí)代弄潮兒。通過(guò)對(duì)如何轉(zhuǎn)變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變提出建議。

　　當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，新的銷售模式、銷售策劃不斷涌現(xiàn)，商家努力吸引用戶眼球，奇思妙想、創(chuàng)新創(chuàng)意，無(wú)所不用其極。顯然，移動(dòng)互聯(lián)的商業(yè)環(huán)境下，用戶成為交易的主導(dǎo)者，成為企業(yè)生存的決定因素，努力吸引用戶是企業(yè)的優(yōu)選選擇，而吸引用戶、更好地滿足用戶則需要正確把握用戶的特征。徐征的《移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷策略》一文中，具體分析了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的心理、行為特征，以及相應(yīng)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)策略。

　　一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

　　(一)消費(fèi)方式多樣化

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)相較于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，消費(fèi)方式較為單一，通常為進(jìn)店消費(fèi)。而當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)方式更加多樣化，除傳統(tǒng)的進(jìn)店購(gòu)物外，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也成為當(dāng)前深受消費(fèi)者喜愛的消費(fèi)方式。足不出戶就可以買到自己喜歡的東西，消費(fèi)者的選擇性更多、更全面，也為消費(fèi)者提供了不少便利。但其也存在諸多弊端，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)質(zhì)量差、顧客權(quán)益保障不到位等問題頻現(xiàn)，這些都會(huì)使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品信心下降，二次購(gòu)買欲望降低，從而影響產(chǎn)品銷售，也影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。

　　(二)消費(fèi)手段多元化

　　相比傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易與銀行卡交易消費(fèi)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，各種支付方式層層迭出。電子現(xiàn)金、代金券、微信支付、支付寶付款等支付方式不斷興起，也使消費(fèi)者的支付手段不斷豐富，也能刺激消費(fèi)者消費(fèi)。但與此同時(shí)也向支付的安全性發(fā)起了挑戰(zhàn)。當(dāng)前大數(shù)據(jù)背景下，消費(fèi)者的信息在網(wǎng)絡(luò)中暴露無(wú)遺，此時(shí)，若是參與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)出現(xiàn)資料泄露情況，那么會(huì)為企業(yè)造成無(wú)法想象的嚴(yán)重后果。若出現(xiàn)消費(fèi)者信息泄露情況，那么企業(yè)的后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)受到影響。

　　(三)營(yíng)銷方式新奇

　　隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也有了新的改變，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐步取代傳統(tǒng)營(yíng)銷方式成為企業(yè)新型的營(yíng)銷方式。主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)自身具有高效快捷等優(yōu)勢(shì)，不少企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這些優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展銷售自身的產(chǎn)品。但由于當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)各方面都不夠完善，不少消費(fèi)者還在互聯(lián)網(wǎng)的邊緣徘徊，還難以取得消費(fèi)者的信賴，所以企業(yè)則要抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)自身的營(yíng)銷方式進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

　　(一)消費(fèi)者的消費(fèi)耐心缺乏，碎片化時(shí)間多重使用

　　第一，消費(fèi)者的消費(fèi)耐心缺乏。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)客戶端，為人們生活提供便利的同時(shí)，資訊信息也呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候也需要快速滑動(dòng)和瀏覽大量信息，這個(gè)過(guò)程中失去了消費(fèi)等待的耐心。第二，碎片化時(shí)間的多重使用。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們希望信息的獲取更佳快捷方便，往往是利用碎片化的時(shí)間來(lái)瀏覽消費(fèi)信息。在這樣的快捷消費(fèi)模式下，長(zhǎng)篇大論式的營(yíng)銷方式難以打動(dòng)消費(fèi)者，由此使得企業(yè)采取短暫吸引眼球的營(yíng)銷方式，這種博取眼球的營(yíng)銷方式不利于消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，消費(fèi)盲目現(xiàn)象普遍。

　　(二)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷話題提出來(lái)更高的要求

　　在自媒體環(huán)境下，營(yíng)銷創(chuàng)造話題變得更加重要。在過(guò)去，企業(yè)為了能夠占據(jù)更多市場(chǎng)份額，往往采取投資廣告的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)這種方式強(qiáng)迫消費(fèi)者看到企業(yè)希望傳達(dá)的信息，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們借助智能手機(jī)獲取的產(chǎn)品信息類型和數(shù)量更多，由此對(duì)廣告的關(guān)注降低，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷提出了更高的要求。同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者都可以連接自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和建立自己的愛好圈子，而且都可以成為自己小圈子的意見領(lǐng)袖，也就是說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人都可能發(fā)揮著意見領(lǐng)袖的作用，每個(gè)人都可以成為營(yíng)銷信息的傳播者，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求。

　　(三)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要關(guān)注消費(fèi)者的態(tài)度，市場(chǎng)營(yíng)銷被動(dòng)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者可以傳播與企業(yè)相關(guān)的正面信息，也可以傳播與企業(yè)相關(guān)的負(fù)面信息，已有研究指出消費(fèi)者對(duì)負(fù)面信息的傳播動(dòng)力和意愿要明顯高于正面信息的傳播。這需要企業(yè)優(yōu)化甚至改造自己的營(yíng)銷策略，激勵(lì)消費(fèi)者的正面口碑傳播，借助消費(fèi)者間信息傳播的鏈?zhǔn)叫?yīng)達(dá)到事半功倍的效果。

　　(四)缺乏對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷方式的深刻熟悉

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)銷一體化，就是說(shuō)消費(fèi)者可以在網(wǎng)上查找自己所需要產(chǎn)品的信息，也能夠參與到產(chǎn)品原材料采購(gòu)。同時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷方式更加注重效率，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間能夠建立直接的聯(lián)系，從而減少了產(chǎn)品流通不必要環(huán)節(jié)，提升了產(chǎn)品流通效率。但是從發(fā)展實(shí)際情況來(lái)看，一些企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷方式仍然停留在傳統(tǒng)的廣告宣傳，很多消費(fèi)者無(wú)法在第一時(shí)間快速獲取產(chǎn)品相關(guān)信息，由此導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)客戶定位不正確，使得企業(yè)損失了客戶源，不利于產(chǎn)品的有效推廣。

　　(五)企業(yè)沒有制定系統(tǒng)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的獨(dú)特性，通過(guò)獨(dú)特性的產(chǎn)品，不斷吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。另外在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷還需要考慮產(chǎn)品本身和渠道的適配性，也就是說(shuō)在產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)者領(lǐng)域的時(shí)候，企業(yè)需要思考通過(guò)怎樣的渠道和怎樣的方式來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，并做好一系列售后服務(wù)。但是從發(fā)展實(shí)際情況來(lái)看，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷沒有制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃方案，沒有思考選取怎樣的方式來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿足度。

　　三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

　　(一)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念

　　受傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃往往需要根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息來(lái)制定，不具備前瞻性特點(diǎn)，也不符合市場(chǎng)變化需要，且市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定消耗了大量人力物力和財(cái)力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)打造電子信息系統(tǒng)，在電子信息系統(tǒng)中收集大量市場(chǎng)信息，之后再對(duì)這些信息全面分析的基礎(chǔ)上制定出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)也能夠?qū)π畔⒆龀黾皶r(shí)的回應(yīng)，積極引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變還表現(xiàn)在對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷的開發(fā)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷注重對(duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)體驗(yàn)的把握和理解。在產(chǎn)品營(yíng)銷之前，企業(yè)會(huì)先讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，通過(guò)體驗(yàn)讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品是否符合自己，是否能夠滿足自己的需求。之后企業(yè)緊緊抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，積極挖掘消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，進(jìn)而打造產(chǎn)品營(yíng)銷體驗(yàn)平臺(tái)，引導(dǎo)更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

　　(二)創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略，增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的社會(huì)性

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)想要提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在給消費(fèi)者帶來(lái)更多消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者的消費(fèi)選擇更加多元化。在消費(fèi)者消費(fèi)選擇多樣化背景下，企業(yè)需要進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略，廣泛收集產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。另外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，需要熟悉到消費(fèi)者不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更加關(guān)注產(chǎn)品的咨詢、付款和售后服務(wù)。為此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷的過(guò)程中需要敏銳地把握消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的社會(huì)性，在宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中耐心回答消費(fèi)者的疑問，并做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品的功能和產(chǎn)品的質(zhì)量，也就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之后，能夠獲得的直接價(jià)值和體驗(yàn)，這種營(yíng)銷方式注重吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷在吸引消費(fèi)者購(gòu)買和提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度的同時(shí)還需要注重激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的主動(dòng)宣傳，提升產(chǎn)品服務(wù)傳播的社會(huì)性。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷更加注重追求極致性。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳的過(guò)程中需要熟悉到，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)營(yíng)銷策略成敗的要害，想要提升產(chǎn)品服務(wù)的社會(huì)傳播性，一方面需要在產(chǎn)品服務(wù)方面追求極致，使得產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷能夠抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。另外一個(gè)方面，企業(yè)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷要注重引導(dǎo)消費(fèi)者自主宣傳，也就是說(shuō)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后，根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和體驗(yàn)將產(chǎn)品自主宣傳給其他好友。

　　(三)提升產(chǎn)品傳播網(wǎng)絡(luò)渠道的社交性，打造營(yíng)銷社交平臺(tái)

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道要害是要消費(fèi)者更為方便地購(gòu)買產(chǎn)品，或許相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)和消費(fèi)者難以直接交互。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助產(chǎn)品營(yíng)銷推廣平臺(tái)，企業(yè)可以和消費(fèi)者直接交互，使得產(chǎn)品營(yíng)銷跨越時(shí)間空間的限制，有效降低產(chǎn)品營(yíng)銷成本費(fèi)用。很為典型的營(yíng)銷社交平臺(tái)是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠?qū)⒕哂邢嗤瑦酆煤拖M(fèi)需要的消費(fèi)者凝聚在一起，打造消費(fèi)者、商家、第三方平臺(tái)的多贏格局。

　　在營(yíng)銷平臺(tái)的打造下，能夠?qū)⑵髽I(yè)出售的產(chǎn)品以廣告的形式進(jìn)行宣傳，在這個(gè)過(guò)程中，不僅收獲了良好的產(chǎn)品宣傳成效，而且節(jié)省了不必要的成本費(fèi)用，使得消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間獲取自己所需要產(chǎn)品的有關(guān)信息。同時(shí)借助營(yíng)銷社交平臺(tái)，消費(fèi)者可以及時(shí)購(gòu)買到自己所需要的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的流通速度，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷效益。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(四)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷手段的多元化

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)想要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展，需是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷手段的多元化。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)需要積極收集各類市場(chǎng)信息，站在買方市場(chǎng)角度，全面深入收集和消費(fèi)者相關(guān)的信息，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　在新時(shí)期，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷需要更加注重消費(fèi)者的需求，而為了能夠了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)一方面需要建立快捷性的制造系統(tǒng)，在該系統(tǒng)的作用下實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)。另一個(gè)方面，企業(yè)需要引導(dǎo)消費(fèi)者積極參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中積極和消費(fèi)者交流，從而使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求。

　　新時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略千變?nèi)f化!希望這篇文章對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略感愛好的朋友有所啟發(fā)。前路漫漫，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將越來(lái)越好!

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