這個低調(diào)的鞋王用傳統(tǒng)實體店模式干出了互聯(lián)網(wǎng)擴張的速度

一匹著電商的不斷發(fā)展，不少知名品牌走下了神壇。尤其是鞋服行業(yè)，這一點尤為顯著。百麗、貴人鳥、德爾惠等諸多品牌，均陷入了運營難題中，倒閉的倒閉，關(guān)店的關(guān)店。有趣的是，在行業(yè)疲軟期，有一家品牌卻頂住了行業(yè)壓力，愣生生用古老實體店模式，干出了互聯(lián)網(wǎng)擴張的速度。這家傳奇的企業(yè)，就是大東女鞋。 大東女鞋的創(chuàng)始人為陳光敏，他17歲的時候就當(dāng)了作協(xié)的學(xué)徒。不過，一開始的時候，他并未將學(xué)習(xí)的東西運用到生活中，成為一個鞋業(yè)從業(yè)者，而是成為了一個走南闖北養(yǎng)蜂賣蜜的從業(yè)者。在1995年，25歲的陳光敏，經(jīng)歷了市場的磨礪，又回到了鞋業(yè)市場中。 陳光敏回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了一個制鞋作坊。在事業(yè)的起步階段，工廠規(guī)格并不大，只有五六個人。但是，就是這樣不起眼的小作坊，成為了陳光敏致富法寶。在產(chǎn)品設(shè)計上，陳光敏將市場上暢銷的一款男鞋，進行了創(chuàng)新，改成了女鞋，打開了市場。此后，大東在設(shè)計上，一直沿用“創(chuàng)造性”來研發(fā)產(chǎn)品。 在價格上，陳光敏則通過不斷的調(diào)整，降低了運營成本。大東砍掉了很多銷售的中間環(huán)節(jié)，盤活了資金鏈。舉個簡單的例子，一雙成本30元的鞋子，經(jīng)過層層代理商后，利潤會不斷的攤薄。為了賺到足夠的利潤，就會增加銷售額。因此，到達(dá)消費者手中，售價可能要達(dá)到200元。 大東在運營的時候，選擇砍掉中間環(huán)節(jié)，采用薄利多銷的運營模式。如此一來，產(chǎn)品的競爭力也得以提升。要知道，大東的鞋型設(shè)計上，一直緊隨市場潮流趨勢。單單是39元的鞋子，就能夠令人眼花繚亂。在價格上，大東的價格更是占據(jù)了極大的優(yōu)勢。此外，大東還打造了一個“7天快時尚”發(fā)展目標(biāo)，這意味著，就算是時裝周上的新款產(chǎn)品，也能在一周內(nèi)以不到百元的價格，進入各地門店中，讓消費者選到心意的產(chǎn)品。 在價格上，大東也找到了一個合適的發(fā)展方式。對于消費者來說，便宜和打折，在一定程度上，相當(dāng)于“不要錢”。因為絕大多數(shù)的消費者，看到便宜的東西，就算沒有太大的需求，也會忍不住消費。所以，大東主打的低價路線，也得到了廣大消費者的青睞。靠著質(zhì)優(yōu)價廉和款式新奇，大東迅速橫掃市場，進入了爆炸式發(fā)展的狀態(tài)。 面對洶涌而來的電商浪潮，大東的發(fā)展勢頭依然猛烈。不僅開遍了三四線城市的大街小巷，如今還逐漸向一二線城市周邊擴張。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，如今的大東，旗下?lián)碛兄?000余家連鎖店，年營收達(dá)到50億。在鞋業(yè)疲軟的情況下，堪稱是行業(yè)中的一匹黑馬。對于這個逆襲的女鞋大王，你有什么看法呢？歡迎將你的觀點，分享在評論區(qū)~