2021年互聯網行業三大互撕事件之水滴籌VS輕松籌

有人的地方就有江湖，人在江湖飄，哪能不挨刀,不甘心白挨刀，那就一定要剛回去！ 互聯網行業的成長史就是一部“互撕史”，和傳統行業相比，他們撕的更直白，更慘烈。 2021年雖然已經過去了一個季度，但回顧美團點評和餓了么口碑，今日頭條和百度，水滴籌和輕松籌之間的互撕，仍然火藥味十足。 之前，商業紀事已經為大家推出兩期（可點擊上面鏈接查看），今天推出第三期：水滴籌VS輕松籌。 在互聯網行業，這兩家算不上巨頭，但在“互撕”方面的激烈程度不亞于美團點評和餓了么口碑，今日頭條和百度。 2021年12月22日，水滴公司創始人兼CEO沈鵬瘸著右腿，坐在極客公園創新大會十周年的臺上。問及腿傷原因，他說：“跑得太快踩了坑崴了腳”。 一語雙關，20多天前，水滴公司剛剛踩了一個“坑”。水滴公司旗下業務水滴籌地推團隊，被梨視頻曝光，每一個曝光點，都直擊大眾敏感點，一時間輿論嘩然。 后來，沈鵬親自發文道歉，停止線下地推團隊，整頓、治理。 這件事很開心的可能要算競爭對手輕松籌了。輕松籌成立于2021年，卻被2021年才成立的水滴籌趕超，耿耿于懷。 雖然二者都拿過騰訊的投資，但和水滴籌比起來，輕松籌明顯已被騰訊等資本放棄：很近的投資停滯在2021年5月，金額為2800萬美元，而水滴籌已經連續4輪拿到騰訊投資，僅在2021年上半年就連續拿到了兩輪總額超16億的融資。 和快速發展的水滴籌相比，輕松籌優選可以拿出來炫耀的，只有因早入行而排名第一的總籌款額。水滴籌2021年年總籌款額為265億，輕松籌公布的是360億。 在互聯網細分領域，資本是非常殘酷的，在同一個垂直賽道里，只有第一名才會得到青睞并很終生存下來。所以，這幾年，輕松籌和水滴籌的競爭從來沒有停止過。 2021年初，有自媒體爆料稱同屬騰訊系的輕松籌和水滴籌啟動合并談判，而且是“水滴和輕松籌按2:1”的比例合并。 這個爆料，同時把沈鵬和楊胤都炸了出來。楊胤是輕松籌的創始人、　CEO，在創業輕松籌之前，曾任IDG China副總裁兼IDG會展集團總經理。 沈鵬在朋友圈直言：不需要合并，合并的意義并不大。 首先兩者價值觀截然不同：輕松籌持續收取籌款手續費，水滴籌堅持免手續費。 其次，水滴的業務情況很好，有信心成為獨立生存的獨角獸。輕松籌雖然早成立兩年，以及一直籌款收手續費不缺錢，但仍沒有阻止水滴的全面反超。水滴互助目前日訂單量是輕松互助的3倍，水滴籌的日訂單量占兩家籌款平臺日訂單量總和的55%，并且領先優勢還在拉大。 整個回應看似客氣，實則布滿殺機。 這一邊，投資人出身的楊胤則火藥味十足。 楊胤反擊水滴籌價值觀不正：將自身當做是流量來源，甚至買數據造假，輕松籌反而“沒打算在善事上牟利”“初心至善”。同時解釋，輕松互助業務量不高，是為了避免風險。 不過，有點尷尬的是，時過境遷，回看楊胤的幾點回應有點站不住腳，把自身當做流量這事上，輕松籌后來也開始利用流量賣保險。 今年3月17日，輕松籌在媒體發布消息稱，2020年1-2月，其保險業務保費收入較上年同期增長近10倍，并以50%的增速持續攻占市場。 據媒體報道，如今的水滴籌，80%的籌款用戶、72%的贈與用戶來自于三四線城市及以下市場，母公司水滴公司和拼多多、趣頭條、快手并稱“下沉市場四大天王”。 但是很多人不知道的是，為了爭奪“下沉市場天王”之位，水滴籌和輕松籌經歷過好幾個回合的明爭暗斗。 下沉市場是指三四線城市及以下鄉鎮農村市場。下沉市場的居民人均收入是一二線的1/3，但人口是一二線城市的三倍，且總可支配收入和消費欲望都不弱，整體消費能力很強。 長期以來，下沉市場被巨頭所忽略。隨著互聯網進入下半場，一二線城市的流量紅利消失，下沉市場的潛力開始愈加凸顯。誰搶占了下沉市場天王之位，誰就搶占了熱點。 2021年1月21日，一篇《下沉市場“四大天王”拼多多、趣頭條、快手、輕松籌 ,背后是騰訊在機關》公關稿，打響了“下占位戰”的第一槍。 文中，輕松籌寫了一大篇下沉市場的前景后，引出騰訊爸爸在下沉市場有四大布局，除了拼多多、趣頭條、快手，還有自己。 1月24日，水滴以一篇《騰訊“下沉市場”布局：拼多多成電商第三極、水滴成健康獨角獸》回擊。文章意思一目了然：騰訊爸爸在下沉市場的四大布局，除了拼多多、趣頭條、快手，還有水滴籌。 1月25日，《下沉市場“四大天王”被熱炒，水滴籌成健康保障領域獨角獸》。 1月28日，一篇《“下沉四天王”崛起背后：騰訊三年前已深度布局》，再次提出“拼多多、快手、水滴籌、趣頭條”是“下沉四天王”。 1月28日，《下沉市場“四大天王”為何能搶占高地？》一文，再次提到水滴籌、拼多多、趣頭條、快手是下沉市場“四大天王”。 去年初的一段時間，水滴籌和輕松籌的輿論戰越來越明顯，后來被媒體看穿。 自媒體《羅超頻道》稱：“很近，關于‘下沉四天王’的稿子開始多了起來。而且是一種‘忽然爆發’的趨勢?！? “這才恍然大悟，原來兩家在暗中掐架順便碰瓷，又是各種新聞網站又是知名大V。厲害了！不愧是中國很出名的兩家眾籌平臺?！痹撁襟w稱。 再后來，站隊水滴籌的稿子接連不斷。 1月30日，《下沉市場“四大天王”水滴籌、拼多多、趣頭條、快手為何能搶占高地？》。 2月22日，《“下沉市場之王”水滴籌崛起的真相》。 2月16日，《春節成互聯網下沉“競技場”，“四大天王”已然崛起》。 3月1日，《國家要激發城鄉消費，拼多多、趣頭條、水滴籌、快手已深度滲透》。 3月19日，《城鄉消費崛起，“下沉之王”拼多多、水滴籌的潛力還有多大？》。 3月20日，《水滴籌創始人兼CEO沈鵬：水滴下沉的背后，是三四線城市醫療保障產品的稀缺》。 4月6日，《讓馬化騰產生危機感的“下沉四天王”》。 5月18日，《拼多多、快手、趣頭條、水滴籌:“五環外四大天王”誰先死？》。 6月2日，《下沉市場潛力爆發,水滴公司等“下沉市場四天王”已占位》。 8月12日，《互聯網下沉的“四大天王”》。 …… 輕松籌也不甘示弱。 2月22日，《下沉市場四大天王異軍突起 輕松籌輕松e保讓“小鎮青年”有備無患》。 2月23日，《BAT之后，拼多多、快手、趣頭條、輕松籌領銜下沉市場迅速崛起》。 2月26日，《萬億下沉市場正清醒 趣頭條、拼多多、快手、輕松籌引領行業生命線》。 2月27日，《下沉市場沒有寒冬 拼多多、快手、趣頭條、輕松籌四大天王滲透長尾人群的進階》。 2月27日，《趣頭條、輕松籌等下沉市場四大天王抓住“用戶消費切片”的著力點》。 3月12日，《輕松籌的互聯網下半場：與拼多多、快手、趣頭條在萬億“下沉市場”稱王》。 3月18日，《后BAT時代 騰訊會借助輕松籌等“下沉市場四大天王”實現一家獨大》。 3月25日，《趣頭條、拼多多、快手、輕松籌下沉市場四大天王以“輕”取勝 實現用戶“重度”滿足》。 4月15日，《“下沉市場”圖鑒：巨頭的積極占位與快手、輕松籌等“四大天王”的“螺旋上升”》。 5月6日，《從下沉市場四大天王到保險流量平臺F4，輕松保如何利用輕松籌的6億流量C位出道》。 6月26日，《看輕松籌如何玩轉進擊的“下沉市場”？》。 明面上的“占位戰”一直持續到去年8月，暗地里的占位戰持續得更久。 很終，水滴籌及母公司其他業務水滴互助、水滴保險商城等，陸續發布下沉市場占有率等數據，為這場戰爭劃上句號。 因為缺乏具體的下沉市場用戶數據支撐，輕松籌不再稱自己是“下沉市場四天王”，二者的“下沉市場”爭奪戰暫時消停了。 不管是輕松籌還是水滴籌，二者目前都不是互聯網巨頭，但為什么互撕的這么厲害，老紀認為主要有以下幾個原因： 1、輕松籌進入個人大病籌款行業較早，但一直沒有找到成熟的商業模式，2021年水滴籌推出后，就實行0手續費，一舉反超輕松籌。 2、第一輪融資，雙方都拿到了騰訊的投資，在騰訊內部，聽說有個“賽馬機制”，即分出“頭馬”后，其余的選手就有被放棄的風險，所以二者要證實誰是“頭馬”。 3、個人大病籌款行業看似是一個很小的細分行業，但他是互聯網公司進入大健康領域的“優選入口”之一，占穩這個入口，非常重要。 不過，在老紀看來，不管什么行業，大家都要和平共處，共同促進行業的發展。