今天分享的內容比較長，假如您選擇看，請認真看完，希望對您有所幫助，有所啟發! 前言: 一說起互聯網創業，很多小伙伴首要考慮的就是資金問題，沒錢怎么創業？ 的確，互聯網當前的大多數發展模式確實是通過money換取流量，然后通過出售股票或收購套現。 這已成為互聯網創業項目的重要指南，很多小伙伴在創業之前都會考慮能否拿到風投，是否可以被收購套現，這樣的思維方式會導致很多人對小項目持消極態度，很少有人會去經營。 今天討論的0成本創業是圍繞小項目進行的，現在的互聯網，許多行業已經被顛覆，對于大多數普通人來說，我們很少有項目去選擇，對于個人而言，互聯網項目就像SEO行業中的長尾要害詞，我們只需要做好其中的一塊內容就可以了。 再談個人站長： 個人站長這個詞在這2年很少有人提起了，通過發帖量就可以分析出來個大概情況，個人站長的消失其實無外乎和這幾點有關： 1、移動互聯的開始，這導致一些只會個人PC端簡單開發，用CMS仿站的個人站長淘汰掉; 2、各大APP發力，導致用戶的生態圈就在10-20個APP里往返轉，個人站長流量急劇下滑，又淘汰一部分人; 3、大互聯網公司的壟斷，談到這個問題，其實不得不說版權問題已經在國內越來越注重，付費體驗也越來越流行，影視、音樂的版權問題導致用戶不得不下載多個影視APP，多個音樂APP。 又因為版權問題，也導致個人站長做這2方面的東西也越來越不行，采集偽原創已經沒有以前那么簡單操作，又流失了一部分小站長; 4、百度的變遷，以前或許不懂SEO，不懂優化這些都無所謂，可能做個網站，1個月內就會收錄成千上萬條，隨便一采集都能被收錄，現在呢?百度幾乎是成了熊掌號的站內搜索了，做個網站想弄排名難上加難，個人站長又一次被錘。 當然還有其他方方面面的原因，這里就不一一說明，就是想發發牢騷，為個人站長鳴不平，假如當初沒有這些個人站長的發力，互聯網能走的這么快么? 0成本創業： 說到0成本這個詞，可能會有人會誤解，認為0成本如何創業?不投資哪里來的回報?這里說的0成本其實是低成本的意思，個人站長做網站什么是你的成本? 技術，域名，服務器，那么這里很大的成本其實就是技術，域名加上服務器一般小幾百就可以搞定了，技術成本+時間成本才是個人站長的很大的成本。 有些技術尤其好的個人站長缺少很好的思路，有些有思路的站長缺少很好的技術，如何能夠讓大家思維活躍起來，抱團取暖自給自足才是現在個人站長要考慮的問題。 我就拿我操作的幾個小項目例子來開啟大家的思維： 海外版在線修電腦 這個項目是偶然發現的，當時我的PC機有點問題，自己搞了很久沒搞好，查閱很多資料都解決不了，機器偶發性藍屏，導致我寫代碼的時候經常沒保存就藍屏，系統做了N次依然問題依舊，藍屏代碼每次都不一樣，實在是沒有辦法，我才上淘寶找人看，淘寶店鋪要求付費30元遠程協助解決，嘿 人家下載了個軟件，檢測了下硬件，發現內存有問題，讓我拆了內存擦擦金手指重新安裝上試試，我照做，然后再次內存檢測，發現問題依舊，證實這條內存掛了，淘寶不到200塊買了條新的，安裝上PC機后正常了，就通過這么一個經歷我才發現軟件玩好卻對硬件根本一竅不通，看了對方天貓店的月銷量我驚呆了，每個月1萬多筆，30元/筆，30萬人民幣?這個需求這么大? 我靈機一動，打算考慮模擬人家，但是做天貓店需要投資，做C店又怕沒有流量，開直通車和百度競價一樣的怕有人點沒人用，想不投入去操作，就考慮從百度優化入手搜索修電腦要害詞指數還不錯，假如做優化到第一頁應該還可以，但是你又有什么辦法能讓你的權重超過58和趕集呢? 所以又放棄這個思路，因為本人從事過年跨境電商的經驗，英語水平還算可以，又想到直接做個英文版的在線修電腦是不是可行? 晚上就注冊了域名，用bootstrap做了前端界面，連后臺都來不及寫就上線了，想試試谷歌排名能不能上去，可能是由于注冊的域名和在線修電腦有所關聯，沒多久排名進入了前三頁，流量來自全世界，從幾個IP-幾十個IP-100來個IP陸續增長，谷歌的規則我不太懂，但是我知道假如用戶打開你的網站停留時間長，對排名是有幫助的。 我又修改界面加入了搜索問答系統，用戶可以根據自己電腦的情況輸入，搜索簡單的解決方案，這類我當時是直接翻譯360修電腦的結局方案，目的是讓他們多停留， 然后對接了paypal，實現了paypal付款后會給他發一個Email,會讓他下載一個英文版遠控軟件，我這邊連上去操作，陸續天天都有單子，小問題是5美金解決，大問題做系統是9.9美金，遠程做系統比較麻煩，技術話題不是今天我們討論的范疇。 總之小問題基本都是清理垃圾，把C盤的空間尤其是我的文檔里的一些垃圾給刪除掉，然后優化下系統，大問題就是做系統，還有就是硬件檢測，當然這個項目現在依然在操作，只不過轉讓給了我的朋友，oneman(個人站長)依然還可以堅持下去。 配圖說明：3月2日和3月1日，修電腦訂單數和付款金額(付款手續費沒扣除)，一個人操作的結果! 回到話題0成本 下面我用2張圖來說明下過去個人站長和現在個人站長應該如何做項目，或許有分析的不對的地方，請批評指正。當然過去的模式也不是完全不行，只是門檻更高，現在的模式也不是完全就很好用，這個得看個人的能力。 過去的方法 現在的方法 我們分析下現在的方法，因為移動互聯的瘋狂，現在幾乎所有的流量都一邊倒的去了移動端上來，但是移動端的流量無外乎就這么幾種方法： 1.WAP端靠百度來流量 2.引流 所以現在更多的就是要把流量引到H5的移動端網頁，或者公眾號，再或者小程序，甚至APP上，我的所有項目幾乎都是先引流到公眾號，來進行用戶的保存，為什么? 因為掃碼的時間短，幾乎都有微信客戶端，推廣成本低，你直推個APP你試試，沒有點尤其吸引人的地方，或者沒有利益的驅使，誰愿意耽誤幾分鐘時間去下載個APP，然后注冊登陸呢? 現在人的時間都很寶貴的。還有一個很重要的一點是APP開發成本高，周期長，等你上線了，你的項目都涼涼了，所以我喜歡公眾號，喜歡輕量化，有了用戶量再去引導APP，公眾號后期的裂變是騰訊天然給的優勢，你朋友圈轉發公眾號的文章，騰訊愿意，你轉發APP過來的文章，很簡單被封，這都是我喜歡用公眾號做第一批種子客戶存儲的原因。 又說下2點，引流，我的引流方式不會去考慮泛流量，我的引流總是去考慮如何直接找到目標客戶，再去投入引流才有事半功倍的效果。 舉個例子，我想要獲得淘客用戶，我會先確定淘客人群，18-35周歲的女性居多，然后我會根據這個規則去找到這些目標人群的所在地，然后引流，我思考 項目有個原則： 1、我有了這方面的流量，我應該做個什么項目把他們套進來? 2、我做了這個項目，我應該去哪里獲得目標客戶？這是我做項目的原則，必須遵守這樣的原則才能讓項目慢慢起來，泛流量做項目轉化現在很低了，就好比很久以前有個站長找我說他有個美女圖片站，天天流量2萬多，想要變現困難基本就是掛掛廣告聯盟的播放器下載，倒是也還行，但是想要把2萬IP很大化套現，我就選擇讓他掛成人用品淘客推薦頁。 當然掛上后果然有了效果，收益天天從淘客過來500塊錢左右平均，這就是一個很好的例子，有了流量再考慮項目，還有一個做本地微商社群的女孩，做的也還行， 她剛開始就10來個代理，幫忙賣她代理的貨，天天賺個小200 300塊錢，找到我想要擴大代理團隊，利用18年年底這段時間，也就是快到春節這段時間賣賣生鮮賺一些錢。 我就推薦她直接在本地公眾號做的比較好的那幾個號上面投放廣告，必須是頭條群發，小地方的頭條群發也就200-500元一次，她投了3個公眾號，加了700多人，游說了100來個人做了她的代理， 然后開啟了舟山帶魚模式，利用春節前20天，銷售了1萬多箱帶魚，純利超過了20萬人民幣，這就是思維。當然還有很多很多的例子，就不一一說明，總之一句話，有什么流量做什么事，做什么事前想流量哪里來! 再談項目： 如何尋找項目呢? 說起來思考項目就想到了一個拼多多，拼多多為何能成功？這是老生常談的，一來是利用的社交圈，社交圈天然的信任關系，就和微商的形式差不多，加上社交的裂變非常恐怖，二來是價格優勢，當然假如給你來操作，再低的價格可能也不會這么成功， 因為很重要的是三來，三來就是拼多多成功的前提，他把主要的服務人群放在了三線以下的城市和農村，這類人群注重價格，不注重購物體驗，對商品質量也就局限于能用就好。 假如你把拼多多放在一二線城市可能就不會這么成功了，加上快遞這幾年的飛速發展，幾乎很爛的快遞都發展到鎮上了，這樣給了拼多多成功的機會，下沉的機會。 我要說的是，項目的選型是非常重要的，你假如有能力獨立思考，你可以通過觀察查詢搜索來找到競爭力少的項目，這個百度長尾要害詞一個道理。 這里可以借助百度指數作為參考一句，就知道這類項目的關注量如何，假如你沒有獨立思考的能力可以通過時間差來選項目，北上廣深什么項目剛開始落地，用戶量大增，你就可以把這類項目復制到三線內的小城市或者縣級市，縣城來做，這類項目主要是利用時間差來操作。 總之我的思路是把項目放在地級市，縣級市來進行操作才是適合我們個人站長的手法，農村包圍城市的方法打，就好比我操作的淘客項目， 我就選在一個地級市4萬不到的大學生校園去操作，因為淘客2個字在這個學校的關注率很少幾乎都不知道這個東西，假如放在北上廣深，別說大學生，可能就連咱們父母類的老年人都知道淘客一二了吧，這也是時間差。 又來個例子，很多人說，社群電商的模式很難啟動，很難做，可是我們這個小地方就有一個離過婚的婦女，給操作的風生水起的，她前期就靠低價招攬人群， 然后把人群變為代理，每個小區加盟一個，然后她就是天天去各個供貨基地去找貨源，談價格，然后拍照片讓每個社群的站長幫忙分銷，哪次活動不是5000單以上，每單1塊錢利潤，一個月搞5次都賺2萬多，何況有些單的利潤根本不是1塊錢呢? 互聯網創業所有的項目幾乎都是有時效性的，不是你代替我就是別人代替你，都是從0到1，再從1到10，利用自己的資源抓緊賺錢，說不定這個項目什么時候就完蛋了，個人站長也是如此呀。 還有一個重要的一點再聊聊，也是關于選擇項目上，你們知道倒爺嗎?其實就是把商品從廠家聯系好然后賣給需要的人，這就叫做倒爺，假如做一件代發是廠家，那么幫他把產品賣出去的就是倒爺， 我尤其愿意做中間商，因為其實每個商品很大的利潤都是倒爺賺走的，很多人不同意我的觀點，認為廠家賺的多。 其實不然，廠家要生產得辦各種手續，要投資各種機器，工人工資，其實很后算下來一件商品的利潤可能還不及你利潤的1/10,還有其他廠家的價格競爭，他們其實很難，我們做倒爺的無非就是把商品從A搬去B，完成了交易，我們拿了利潤走人，這也是選型中要了解到的知識，下次聊！