免費引流之移動互聯網3大裂變引流方法

　　推廣：

　　抓潛工具：

　　圈養裂變

　　圈養裂變核心賣點：

　　1. 打造爆品

　　先看看超級爆品案例：

　　通過小米社區案例可以看出爆品的目的：

　　黃金爆品三大法則：

　　5+3核心法則：

　　5+包括：

　　3+包括：

　　2. 信任背書

　　核心：18種方法

　　第一優選（霸王）、產地（農民山泉）、專業（佳潔士）、歷史悠久（同仁堂）、很貴 （材料很貴）、傳統秘方、很先發明（大疆無人機）、工藝復雜（純凈水26道工藝）、很新、政策、行業老大或領袖（假如不是，借勢行業老大合作伙伴）、趨勢行業、權威（行業和科學）、客戶見證分享、上下游的影響力、名人、投資人或投資機構、媒體或平臺背書。

　　要點：

　　3. 價值輸出

　　核心：

　　下面來看看老沈賣土雞（年賺1000萬的土雞哥）的案例：

　　老沈是一個賣土雞的老板，他通過微信首先推出了免費領雞仔的服務，并給領養的雞仔做標識，以便雞仔長大后客戶領回。領到的雞仔客戶不用自己養，老沈代養，但是需要養主支付每月的糧食費。

　　老沈選擇養雞基地在深山里，不給雞仔喂飼料和激素（這些可以通過視頻直播可以看到），同時承諾假如因意外死亡的會賠嘗一只新雞仔續養。老沈他會通過圖文形式定期在朋友圈曬照，讓客戶知道雞仔的成長情況，這樣增加與客戶的互動性，也間接為自己做了品牌推廣淘寶裂變瘋狂營銷。

　　老沈還運營了一個公眾號，同時注冊了20個微信號，建立了50個社群，打造自己的社群營銷和品牌，樹立品牌形象。定期會在社群里分享新聞資訊、養雞專業知識、免費直播等內容，并通過活動來促進社群的用戶粘性淘寶裂變瘋狂營銷。

　　通過不斷運營社群和鋪量，老沈開始升級自己的營銷模式了，他承諾老客戶每介紹一個群員進社群，獎勵10只土雞蛋，前提是進群的群員要交298員年費，付費會員可享受提前預定1只土雞+送10個土雞蛋的服務。升級之后，老沈的付費會員數很快漲到了6萬人，為后續更高的盈利做了良好的鋪墊。

　　成交裂變

　　成交裂變核心賣點：

　　（1）超級賣點

　　（2）無法拒絕的價值主張

　　通過跨界資源整合，突顯自身產品的高價值；成交流程是設計出來的。

　　（3）零風險承諾

　　讓客戶無后顧之憂。

　　（4）超級贈品（3個以上）

　　超出客戶的期望值。如買房送寶馬；加油卡充2000元送5000元。

　　（5）限時限量

　　制造成交緊迫感，促使快速成交。

　　看看碧桂園如何賣房子的案例：

　　（6）客戶見證

　　（7）送貨服務

　　（8）結果保障

　　（9）會員資格裂變（會員分級）

　　不論你處在什么行業，每個行業都有潛規則，行業的潛規則就是你的機遇和風口。雷軍雷布斯說過站在風口，豬都能飛起來，充分說明抓住機遇的重要性。

　　另外記住對于每一個轉化環節都要設置裂變，這樣才能留住和擴散自己的客戶；不要與同行比價格，而是要比信用，用馬云的話說來就是無信而不立，商場很基本的規則。

　　很后送大家一句：沒有信任就沒有營銷！