淘寶直播千億之后5G前夜2021將如何應(yīng)變

本內(nèi)容為淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在2021年淘美妝年中峰會(huì)的演講，全文6000字，但挺有意思，建議先轉(zhuǎn)后看。

分享人：趙圓圓

來(lái)源：淘美妝年中峰會(huì)演講

整理：調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

01

大家上午好，我是趙圓圓，我是男的。

很感謝大家參加淘美妝商友會(huì)的活動(dòng)，淘寶直播已經(jīng)四年了，有很多該說(shuō)或者不該說(shuō)的話(huà)，我已經(jīng)講過(guò)很多遍了。今天再深入講解淘寶直播，在2021年發(fā)生的變化和前三年的沉淀，以及未來(lái)5G我們做些什么。

618期間天貓這一塊是130億左右，實(shí)際成交數(shù)字超過(guò)這個(gè)數(shù)字，大概是144億左右。很終結(jié)算的時(shí)候又多出來(lái)十幾個(gè)億。

其實(shí)，淘寶直播是效率比較低的地方，大促限量限價(jià)的時(shí)候，聽(tīng)直播嘮叨還是比較低的，這次618數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。我們把618當(dāng)成中考，我們大考是雙十一的時(shí)候。

馬老師講話(huà)，大部分看機(jī)遇有四個(gè)特征，第一階段看不見(jiàn)，第二階段看不起，第三階段看不懂，第四階段來(lái)不及。尤其去年碰到很多的商家給我的第一反映，做直播好LOW，大家還處于看不起的狀態(tài)。

△淘寶直播資深運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家趙圓圓

當(dāng)時(shí)很多人跟我說(shuō)，直播很大的問(wèn)題，他們說(shuō)專(zhuān)業(yè)度比較差，我覺(jué)得直播間不高級(jí)，甚至有些賣(mài)貨以后覺(jué)得賣(mài)貨的整個(gè)素質(zhì)不是很高。在全世界來(lái)看，真正做直播內(nèi)容做出來(lái)高逼格做的好的只有兩個(gè)，一是體育賽事轉(zhuǎn)播，這是直播。二是新聞聯(lián)播，除了這兩個(gè)其他的都LOW，有品位的節(jié)目都是錄播，淘寶直播現(xiàn)在做到這個(gè)地方已經(jīng)水平很高了。

到2021年的時(shí)候，尤其到下半年雙市一過(guò)后，快手、京東開(kāi)始做電商直播。這個(gè)時(shí)候我們想給自己有比較清楚的定義，ToC或者ToB的定義。

ToC，我們是全球很大的直播購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)在整個(gè)體量來(lái)說(shuō)，成交額，開(kāi)播場(chǎng)次，用戶(hù)規(guī)模基本上是第一。ToB端，對(duì)商家來(lái)說(shuō)想強(qiáng)調(diào)淘寶直播是一個(gè)品效銷(xiāo)三合一的直播平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙贏的電商平臺(tái)。

除了在首頁(yè)，打開(kāi)淘寶熟悉的六大金剛的位置，有一個(gè)淘寶直播的入口，同時(shí)我們有一個(gè)淘寶直播APP，大家在APP電商可以下載，APP日均停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)一個(gè)小時(shí)，這個(gè)數(shù)字蠻恐怖的。通過(guò)APP，上半年年前剛上線(xiàn)，年后不斷的修BUG，現(xiàn)在運(yùn)轉(zhuǎn)剛順暢一些，很近又發(fā)一個(gè)新版塊。

在磕磕絆絆過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)APP當(dāng)中誕生不可思議的數(shù)字，停留時(shí)長(zhǎng)，復(fù)看率，復(fù)購(gòu)率都是尤其驚人的。真的有一群用戶(hù)只看直播買(mǎi)東西，這個(gè)里面有相當(dāng)一部分人是淘寶的第一活躍用戶(hù)，或者有一些是新用戶(hù)，他了解在電商圈子里面下的第一單，在網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)的第一單是在淘寶直播APP里下的，這是很神奇的地方。這是全球第一個(gè)只賣(mài)貨的一個(gè)直播APP。其他的也有秀場(chǎng)，又有打賞，又有賣(mài)貨，比較綜合一些。我們這個(gè)是純粹就是賣(mài)貨的。

02

再說(shuō)下直播形態(tài)有哪些有意思的地方。首先大家打開(kāi)淘寶以后，往下看會(huì)看到直播和別的很不一樣的地方，別的就看著像超市，商品車(chē)裂放在上面一張白底圖，知道這是褲腰帶，這是洗發(fā)水。直播的圖片陳列是人腦袋，不知道賣(mài)什么，點(diǎn)進(jìn)去看是賣(mài)衣服，賣(mài)化妝品，賣(mài)珍珠。你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播很不一樣的，從貨對(duì)人變成人對(duì)人，是把商家走到商品的前面去，首先做人對(duì)人的交流，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，交流似乎更有人情味，更有溫度。

我們總結(jié)了六點(diǎn)：

直播是云逛街的模式，躺在家里滑著手機(jī)就像逛街一樣，有很多人跟你講解商品，腿不用動(dòng)，光眼睛動(dòng)就可以了。

所見(jiàn)即所得，無(wú)論是圖片也好，視頻也好，它對(duì)于整個(gè)商品有美化或者只看一個(gè)局部。但是局部不是，你說(shuō)你給我看一下，你給我轉(zhuǎn)一個(gè)圈就轉(zhuǎn)一個(gè)圈，涂在臉上看細(xì)節(jié)，用在臉上效果怎么樣，怎么遮瑕，給你清楚的測(cè)試。

我們就是電視購(gòu)物，只不過(guò)以前電視購(gòu)物打電話(huà)，現(xiàn)在變成了你打字可以跟他做溝通，甚至可以連麥。

紅人粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)直播現(xiàn)在整個(gè)的天天幾萬(wàn)場(chǎng)里面，近七成還是商家直播，真正的成交也是商家直播。只是覺(jué)得紅人更亮眼一樣，像李佳琦。究竟的原因是因?yàn)橛屑t人的潛質(zhì)。頭部的主播不是某個(gè)垂直類(lèi)的直播，而是全類(lèi)型的直播。李佳琦除了不賣(mài)女裝，其他的還有賣(mài)其他的，但是主要賣(mài)化妝品。薇婭全都賣(mài)，我們也稱(chēng)為粉絲經(jīng)濟(jì)，基本上價(jià)格跨度非常的明顯，從幾塊錢(qián)的拖鞋到幾十萬(wàn)的汽車(chē)，在直播間都是可以秒哄。頭部的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有所謂的商品屬性或者導(dǎo)購(gòu)屬性，就是紅人屬性，就是無(wú)腦追粉的狀態(tài)。

我們核心運(yùn)營(yíng)的是人，這個(gè)人不光是達(dá)人主播，還包括店鋪主播，不要說(shuō)一提人就是網(wǎng)紅主播。店鋪主播今年起的很快。今年一個(gè)趨勢(shì)，很多的商家自己會(huì)做MC機(jī)構(gòu)，自己養(yǎng)自己的達(dá)人號(hào)，養(yǎng)達(dá)人號(hào)，播自己的商品，也有別的商品，養(yǎng)出來(lái)都是自己的，好用又便宜。

比較成功的主播類(lèi)型代表，有全能性，垂直類(lèi)，明星主播，中老年主播，雙胞胎主播，大碼主播，袖珍主播，猜疑主播，二次元主播，CP主播，他們有顯性的人設(shè)，一進(jìn)入直播間就覺(jué)得很有意思，這是雙胞胎，不看東西，看雙胞胎看半天哪個(gè)是姐姐哪個(gè)是妹妹。

03

我們整個(gè)電商直播生態(tài)里面出現(xiàn)很多新的物種，這是跟傳統(tǒng)電商有一點(diǎn)區(qū)別的，大家知道以前傳統(tǒng)電商就是三個(gè)角色，一是買(mǎi)家，二是賣(mài)家，三是服務(wù)商。

現(xiàn)在多了很多角色，一個(gè)是個(gè)人主播。我們有一萬(wàn)多個(gè)人主播，各式各樣的身份都有。這個(gè)里面，老板娘，設(shè)計(jì)師是比較好當(dāng)主播的，因?yàn)槟苤v出來(lái)東西。而且老板娘線(xiàn)下技巧蠻管用，BA導(dǎo)購(gòu)把線(xiàn)下的經(jīng)驗(yàn)復(fù)到線(xiàn)上一樣管用。另外就是空姐職業(yè)，尤其適合做主播，原因是因?yàn)橐郧八凶龇?wù)行業(yè)型職業(yè)出來(lái)的漂亮女性，她們心理承受能力尤其好。

現(xiàn)在的網(wǎng)友都是ETC，自動(dòng)抬杠，你的東西部好看，你的東西太貴，主播好丑。這個(gè)情況下，主播在播的過(guò)程中是受不了，包括店鋪直播，達(dá)人直播，早期主要碰到黑粉的問(wèn)題。早期很多人一邊罵你，一邊下單，這時(shí)候需要心理強(qiáng)大的空姐，所以起來(lái)的比較快。大家假如自己挑主播，選主播的時(shí)候，早年的身份背景還是要看一下，對(duì)后面的成長(zhǎng)有幫助。

商家自播早年是拿不到流量的，現(xiàn)在商家自播突破百萬(wàn)，兩百萬(wàn)三百萬(wàn)都有。去年雙十一的時(shí)候，店鋪?zhàn)圆ミ_(dá)到五百萬(wàn)，它是不亞于達(dá)人的。

直播機(jī)構(gòu)，我們有UGC、PGC機(jī)構(gòu)、村播機(jī)構(gòu)，直播TP。假如我不知道主播、運(yùn)營(yíng)、招商這些怎么做，你可以找一個(gè)直播TP，我們叫做淘寶直播代運(yùn)營(yíng)商，我們有一百個(gè)代運(yùn)營(yíng)商為大家提供服務(wù)。

直播基地，我們強(qiáng)調(diào)的是讓主播在家有貨播，走出去有地方播。我們?cè)诤芏嗟漠a(chǎn)業(yè)開(kāi)著直播基地。還有在一些主播的地方做品類(lèi)的供給鏈。

這是大致直播間的樣式。現(xiàn)在直播間基本上里面能用到的工具大家都用起來(lái)了，包括像右滑，包括左上角復(fù)窗，包括布景、燈光做的不錯(cuò)。這是普通水平，大家做服裝、食品類(lèi)目，基本上根據(jù)自己的投入成本可以做成象樣的直播間。

我們淘寶直播沒(méi)有美顏功能，只有一點(diǎn)磨皮的功能。淘寶直播鏡頭的問(wèn)題，主播的長(zhǎng)相在線(xiàn)上是不如線(xiàn)下好看的，所以在線(xiàn)下看到主播的時(shí)候，覺(jué)得臉形這么小，看著好看。看抖音快手就倒過(guò)來(lái)了。我們反而導(dǎo)致淘寶主播的顏值要求很高，純素顏就要好看，很多要求很高，一上播是素顏的，花兩個(gè)小時(shí)上妝，上妝的過(guò)程中賣(mài)上妝的東西，然后卸妝再賣(mài)一堆卸妝的東西，這個(gè)對(duì)主播的素顏要求很高。美妝類(lèi)目是所有類(lèi)目頻效很高，轉(zhuǎn)化很高的類(lèi)目。美妝直播一千場(chǎng)可以頂服裝三千場(chǎng)，珠寶六千場(chǎng)。

有些主播打造了一個(gè)高科技直播間，一個(gè)小姑娘男朋友是程序員做了一個(gè)有趣的直播間，背景可以做變換，有時(shí)候會(huì)放產(chǎn)品廣告片，前景是從底部商品池里面把商品放大在上面，做功能介紹和價(jià)格促銷(xiāo)。有一個(gè)虛擬主持人可以完成像小愛(ài)同學(xué)一樣的對(duì)話(huà)，這是5G推的，虛擬淘寶主播，同時(shí)還有歌詞板有歌詞。真是宅男改變世界。

04

再談?wù)麄€(gè)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)電商在內(nèi)容端的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)閺闹辈サ接泻秘洠蕉桃曨l，到頭條，到微淘整個(gè)版塊叫阿里內(nèi)容生態(tài)，這里面談到為什么現(xiàn)在要在電商平臺(tái)去做內(nèi)容這個(gè)事情。本來(lái)做內(nèi)容是微博微信小紅書(shū)做的事情，為什么電商做內(nèi)容，這是發(fā)展邏輯的問(wèn)題。早年大家搶流量，有坑位，有展示，后來(lái)變成比價(jià)格，雙十一、618，現(xiàn)在變成種草，誰(shuí)炒作的好，誰(shuí)的錢(qián)天上掉下來(lái)。在其他的平臺(tái)上把草種好，在淘寶里就可以收獲一把。我們想把時(shí)間變得更短，在淘寶直播里面種草，然后直接賣(mài)掉。

3G時(shí)代是圖文，PC端比較多，我們看一些小說(shuō)、圖片就差不多了。4G時(shí)代是一個(gè)短視頻時(shí)代，在手機(jī)端，4G兩個(gè)發(fā)明，一個(gè)是短視頻，二是二維碼。5G時(shí)代，秒速時(shí)代，是直播和云端。現(xiàn)在開(kāi)直播的時(shí)候，一路斷斷續(xù)續(xù)，整個(gè)4G是支撐不了直播。前一段跟中國(guó)電信浙江營(yíng)業(yè)廳，搞了一場(chǎng)5G直播，我們后臺(tái)有很多的小程序在后面，這個(gè)做完效果尤其好，我們請(qǐng)了一個(gè)主播做的美妝直播，可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)端自主縮放，不用主播調(diào)鏡頭的遠(yuǎn)近，任何用戶(hù)在手機(jī)端可以做拉伸，可以看到這個(gè)主播的毛孔，貼到一兩厘米的位置，可以看到遮瑕的效果，這是我們剛測(cè)試出來(lái)的可以實(shí)現(xiàn)的功能。對(duì)美妝幫助比較大的。

一個(gè)主播拿起產(chǎn)品，從講品牌背書(shū)，到產(chǎn)品介紹，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，價(jià)格促銷(xiāo)，到粉絲互動(dòng)，到售后服務(wù)，全部在10-15分鐘完成，這個(gè)對(duì)主播的要求不是很高，對(duì)商家要求很高。真正把直播做好的商家，不是扔給主播說(shuō)明書(shū)或者產(chǎn)品詳情頁(yè)就完了了，往往到現(xiàn)場(chǎng)給主播隨時(shí)隨地做助功，長(zhǎng)時(shí)間合作。在主播的流量池里累計(jì)你的品牌分?jǐn)?shù)，和他的粉絲對(duì)你產(chǎn)品深刻的認(rèn)知，這個(gè)已經(jīng)是非常精準(zhǔn)了。

直播間有兩種直播蠻受歡迎，一是顏值身材尤其高的淘女郎，像水冰月，還有一群人胖女郎，賣(mài)大碼女裝，還有小個(gè)子女生，這個(gè)是我們另外一個(gè)主體。有時(shí)候找女裝主播，未必找好看，直播間有很多的女性不那么好看，他講我臉大，我涂粉底液，我眼睛好怎么畫(huà)大一點(diǎn)，代表中國(guó)某一特質(zhì)的主播，賣(mài)產(chǎn)品是非常好的。

05

淘寶直播和抖音、快手商品池有什么區(qū)別。我們講非標(biāo)品思維，我們認(rèn)為的非標(biāo)品就是需要深度講解，有的東西放在那個(gè)地方?jīng)]什么可講，只能拼價(jià)格。像彩妝、服裝、食品都需要講解，珠寶完完全全非標(biāo)品，這個(gè)在直播賣(mài)的比較好。

直播間有四化，娛樂(lè)化、內(nèi)容化、熟練化、體溫化。一是熟練化，假如對(duì)直播間的工具沒(méi)有做研究，還不如一個(gè)粉絲，所以購(gòu)物熟練化是必須的。二是購(gòu)物娛樂(lè)化，以前在電商購(gòu)物的時(shí)候，快感是從收包裹，現(xiàn)在是從進(jìn)直播間聽(tīng)你商品開(kāi)始，內(nèi)容是從很前端，而不是包裹里寫(xiě)有趣的話(huà)，或者廣告頁(yè)。

看直播的大概人群，2線(xiàn)城市，已婚女性，25-35歲，寶媽居多。秀場(chǎng)主播哄大哥，淘寶直播哄大姐。我們是哄大姐的場(chǎng)子。很希罕我們看一個(gè)數(shù)據(jù)，整體來(lái)說(shuō)2線(xiàn)為主，新一線(xiàn)為主，收包裹很多的地方是北京朝陽(yáng)區(qū)，二是上海浦東。我真沒(méi)有想到一線(xiàn)城市的女性有那么多時(shí)間看直播。

2021年取得的成績(jī)，81個(gè)直播間年成交破億，單場(chǎng)成交破1.5億，130名主播月收入破百萬(wàn)，單日成交破8億，單鏈接2400萬(wàn)成交額，ROI做到1比10，1比1尤其多，1比1、1比2尤其多，ROI看起來(lái)還可以。

我們做的比較好直播家就是三點(diǎn)，人貨場(chǎng)。有一個(gè)好的主播，貨做的很穩(wěn)定。場(chǎng)，場(chǎng)景有特色，運(yùn)營(yíng)有亮點(diǎn)，基本上可以把直播做好，基本上很簡(jiǎn)單，就是人貨場(chǎng)做匹配。商品這個(gè)主播做的好，那個(gè)主播做的不好。問(wèn)題不是在主播，而是在運(yùn)營(yíng)上面，這是綜合因素，大家都考慮一下。

接下來(lái)我們會(huì)做垂類(lèi)直播的培養(yǎng)，美妝類(lèi)里挖大家好的主播，大家覺(jué)得綜合素質(zhì)，講解能力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，個(gè)人氣質(zhì)形象好的主播我們會(huì)挖出來(lái)，不能光靠幾個(gè)頭部。究竟淘寶直播是一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)尤其好的平臺(tái)。

早期主播基本上是導(dǎo)購(gòu)，在賣(mài)場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，工廠(chǎng)、專(zhuān)柜前面這是非常加分的。很多主播去韓國(guó)、日本、新西蘭做訴源直播，就是要一個(gè)活的背景版，這是很加分的，這是場(chǎng)貨人，早期是場(chǎng)。貨很重要，很后才是人。到了腰部主播是貨人場(chǎng)，是一批貨講的好，這個(gè)主播就起來(lái)了。現(xiàn)在用的很多的腰部主播做產(chǎn)品的深入講解，都是在家里或者公司里講。頭部就不一樣了，只要這個(gè)人出現(xiàn)，什么都賣(mài)，這個(gè)是完全的粉絲經(jīng)濟(jì)，所以?xún)蓚€(gè)是不一樣的。

主播的發(fā)展史，一開(kāi)始跟粉絲的關(guān)系是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)系，后來(lái)變成熟悉的人，后來(lái)變成社交的關(guān)系，天線(xiàn)貓、姐妹、朋友。

成長(zhǎng)路徑，從設(shè)置人設(shè)，到很后完成變現(xiàn)模式，到擴(kuò)散渠道，全部想好以后，才能完全成長(zhǎng)起來(lái)。從草根博主一直到進(jìn)人民大會(huì)堂當(dāng)群眾代表，整個(gè)過(guò)程中草根博主到第三階段，圈層名人已經(jīng)了不起，所以對(duì)網(wǎng)紅不要有期待，跟流量明星還是有區(qū)別的。

看主播大家是什么樣的，假如他是面目很模糊，或者自己培養(yǎng)的時(shí)候，要知道哪個(gè)是亮點(diǎn)，哪些要補(bǔ)起來(lái)。直播間的人設(shè)不是有魅力，有親和力，全都是很落地的，很接地氣的部分。比如說(shuō)你有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人設(shè)體現(xiàn)在IT，有一個(gè)顯性人設(shè)是把身上某種特質(zhì)弄出來(lái)，還有關(guān)系人設(shè)，包括快手、抖音所有的社交平臺(tái)內(nèi)容平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)關(guān)系人設(shè)，就是遠(yuǎn)程套近乎。為什么現(xiàn)在這些博主或者網(wǎng)紅哥姐妹叔爺?shù)苡绕涠啵@是遠(yuǎn)程套近乎。

粉絲關(guān)系，從了解、信賴(lài)、喜愛(ài)到崇拜。每個(gè)階段都可以把數(shù)字量化出來(lái)，哪些部分可以引發(fā)關(guān)注，哪些是形成購(gòu)買(mǎi)，哪些形成復(fù)購(gòu)。我們的復(fù)購(gòu)率非常高，我們平均每個(gè)直播間引流進(jìn)店是65%，一百個(gè)人65個(gè)人點(diǎn)后面的寶貝進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率很高30%多，很低10%多。

薇婭成功的原因，總結(jié)六點(diǎn)，商品池很深，物流快，性?xún)r(jià)比高，活動(dòng)很多。很多節(jié)是薇婭搞了以后，我們才做成官方的節(jié)日。薇婭是寶藏女孩，她身上很多可以挖出來(lái)的東西。饑餓搶救式的營(yíng)銷(xiāo)方式，她本身的玩法有點(diǎn)像聚劃算，它是限時(shí)限量限價(jià)，他的粉絲經(jīng)常是完成不了消費(fèi)閉環(huán)，你總是買(mǎi)不到，或者搶不到，搶到這一單，下一單搶不到，粉絲的活躍度是非常高的，很后是粉絲的深度維護(hù)，薇婭背后客服團(tuán)隊(duì)幾十號(hào)人，我記得是的80號(hào)人。

怎么做好直播？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)有趣的主播+看不夠的寶貝+超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。做直播，電商營(yíng)收、運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)收、紅人經(jīng)紀(jì)。主播心情好了賣(mài)幾萬(wàn)單，心情不好賣(mài)幾單的都有。

他們天天做什么呢？假如是直播機(jī)構(gòu)要做的事情，假如你是商家做的事情，很基礎(chǔ)的事情就是干這些。

去年雙十一淘寶直播是什么樣的水平呢？店鋪里面可以由很多的流量，我們?cè)趺磳?dǎo)流？首頁(yè)，大促活動(dòng)頁(yè)，主搜，微淘，商品詳情頁(yè)這些都放直播的坑位，不斷的給直播引流。

像這些地方，甚至連圖上都會(huì)看直播搶紅券，客戶(hù)自動(dòng)回復(fù)，都讓大家看直播。在粉絲群里也會(huì)做直播引導(dǎo)，所有這些地方形成倒三角形沙漏，把流量引入到直播間，因?yàn)橹辈ラg轉(zhuǎn)化率高，復(fù)購(gòu)率高，激活店鋪粉絲，在店鋪運(yùn)營(yíng)端，這條套路非常好用。

直播間里的工具，點(diǎn)贊，搶紅包，做任務(wù)等等。還有答題、抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤(pán)等等這是直播間的互動(dòng)玩法。商家直播間的構(gòu)圖很差，我們甚至強(qiáng)運(yùn)營(yíng)了一把，看前中后三景，這是柜臺(tái)里典型的，或者一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店里的前中后三景，我們搭建了一下，比如門(mén)店直播，門(mén)店直播就是燈光真的不行，人臉全是黑的。還有品牌LOGO墻裝飾的，還有橫板的。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，淘寶經(jīng)過(guò)養(yǎng)很多的東西，很多人跟我說(shuō)，淘寶直播的風(fēng)口就是2021年，2021年做成一千億，接下來(lái)就平了，這個(gè)紅利期已經(jīng)過(guò)了。

我們看到不是，所有的電商背后都是靠技術(shù)和產(chǎn)品推動(dòng)的，其實(shí)淘寶直播真正的爆發(fā)，不是現(xiàn)在，不是2021年。2021年所謂的風(fēng)口充其量就是手持電風(fēng)扇，真正的風(fēng)口從5G開(kāi)始，可能是2020年，或者2021年。現(xiàn)在入局，要多投在直播間，自己播，找人播，甚至對(duì)直播間發(fā)展趨勢(shì)，每個(gè)平臺(tái)做電商平臺(tái)的異同處做一個(gè)深入的了解，才能讓大家是現(xiàn)在直播圈里面，在直播圈里彎道超車(chē)。

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