聞名淘品牌茵曼創(chuàng)始人方建華說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌三五年內(nèi)不開線下店，肯定沒未來(lái)。

淘品牌大潰?。?

這里提到的淘寶品牌，不是指淘寶，主要指在淘寶等電商上成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌。

這些淘品牌曾經(jīng)紅極一時(shí)，一度喊著顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，而且也曾有過不俗的增長(zhǎng)速度。

但是，很可惜今天這個(gè)情況卻在翻轉(zhuǎn)。

很初于2007年左右崛起的第一代淘品牌明星，如麥包包、綠盒子、芳草集、七格格等第一批明星淘品牌或者“出淘”進(jìn)入多渠道，或者衰落，或者出售。

而近兩年當(dāng)紅的第二代、第三代淘品牌，在走過輝煌之后，開始面臨傳統(tǒng)品牌涌入后的巨大沖擊。

阿里系作為線上重要的渠道之一，不會(huì)只把自己局限在為淘品牌服務(wù)，而是為所有品牌服務(wù)，將總量變大。

很初，傳統(tǒng)大品牌不愿進(jìn)入時(shí)，阿里系積極扶持淘品牌，這兩年隨著生態(tài)到了一定量，為了打造天貓商城的品質(zhì)，大幅提升其檔次，積極引入傳統(tǒng)大牌和國(guó)際品牌，隨著這些優(yōu)勢(shì)品牌的涌入，原有淘品牌的空間被大幅壓縮。

而在很近三年的雙十一活動(dòng)中，也體現(xiàn)著這種趨勢(shì)，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)日益明顯。

2021年的九大主要品類中，淘品牌優(yōu)選具有優(yōu)勢(shì)的品類是服裝，其他八大品類都失守，而2020年，服裝品類前列也被傳統(tǒng)品牌奪去大部分，服裝品類中不僅第一被優(yōu)衣庫(kù)奪走，而且前五中只有韓都衣舍一個(gè)入圍，某種程度上，淘品牌正從昔日的主角退到了配角。

而近日，一大批淘品牌預(yù)備，其所公布的文件顯示增速都受到?jīng)_擊，一些聞名的品牌甚至出現(xiàn)下滑，例如近日的聞名淘品牌裂帛（裂帛和韓都衣舍、茵曼等并稱服裝品類里的幾大品牌）公布其數(shù)據(jù)顯示，裂帛2021年、2021年、2020年的營(yíng)收分別為6.88億元、5.79億元、5.46億元，在2021年、2020年已經(jīng)連續(xù)2年出現(xiàn)下滑。

裂帛在針對(duì)營(yíng)收下降所列的一項(xiàng)原因就是，“線上服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇——受同行的沖擊：國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)線下服裝品牌以及國(guó)際知名服裝品牌（如優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等）紛紛入駐國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，并不斷加大線上渠道的銷售力度，同時(shí)線上服裝新品牌明顯增加，不斷分流電商平臺(tái)的女裝消費(fèi)用戶流量。”

而事實(shí)上，這不僅是裂帛這一家明星企業(yè)所要面對(duì)的問題，另一位聞名淘品牌茵曼創(chuàng)始人方建華更是于2020年12月表示，“我覺得互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌三五年內(nèi)不開線下店肯定沒未來(lái)”。

方建華說(shuō)，就在一年前，已經(jīng)感覺到電商品牌即將迎來(lái)一輪大洗牌，他甚至略感焦慮，這種感覺是他進(jìn)入電商圈子后第一次嘗到。究竟，當(dāng)國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)品牌大力殺入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)原生品牌或多或少地開始滑出電商聚光燈，無(wú)論是誰(shuí)都在尋找下一個(gè)出口。

這些昔日成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌，正在面臨新時(shí)期的困境！

潰敗背后

線上紅利減少

不可能有一直持續(xù)高速發(fā)展的行業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷從萌芽到成長(zhǎng)期、高速發(fā)展期、成熟期，互聯(lián)網(wǎng)電商作為渠道的一種形式，也逃脫不了這個(gè)規(guī)律。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常普及，互聯(lián)網(wǎng)電商的普及程度也比較高，目前中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)超過4億，增長(zhǎng)放緩，線場(chǎng)蛋糕的增速在逐漸放緩。

2020年，網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到3.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.3%，其中實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.8%。前面幾年從0起步，逐漸發(fā)展到占整體零售比例超過10%的份額，它們的體量已經(jīng)足夠大，很難再有以往的高速增長(zhǎng)。

一方面是競(jìng)爭(zhēng)多了，另一方面卻是蛋糕的增速在放緩，一起形成了互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道紅利大幅縮減的情況。

依靠單一渠道，線下渠道拓展太少

這兩年成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌，都在進(jìn)行線上渠道的延伸，例如韓都衣舍、茵曼等延伸到了唯品會(huì)、京東商城等，但是都有一個(gè)共同的情況，就是集中于線上渠道，而線下渠道拓展卻有限。

目前的現(xiàn)實(shí)就是，線下依然占據(jù)較大份額，尤其對(duì)于一些高價(jià)或注重體驗(yàn)的產(chǎn)品，線下仍是主力渠道，線上空間逐漸縮小，而線下這個(gè)主力渠道卻涉及很少，甚至很多是零，怎會(huì)不受影響。

某種層面上，這種區(qū)別也就成了傳統(tǒng)品牌與淘品牌業(yè)績(jī)區(qū)別的一個(gè)重要原因。

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光曾表示過，線下服裝品牌銷量過百億元的不少，而線上淘品牌到10億元似乎就到天花板了，這也是事實(shí)！究竟線下還是占著另一個(gè)很大的生活消費(fèi)入口。