以前總有人問(wèn)我，做淘寶能不能刷單呢？要不要跟平臺(tái)小二搞好關(guān)系？我的問(wèn)答是你看著辦。中國(guó)提倡中庸文化，不能太作，也不能太右。做電商也是如此，不能太死板，也不能太投機(jī)。太死板，公司很難發(fā)展；太投機(jī)，公司風(fēng)險(xiǎn)很大。

很好的方式是守正出奇：走正道，出奇兵。守正道，可以讓企業(yè)走的遠(yuǎn)，出奇兵，可以讓企業(yè)走的更快。

什么是走正道。

一、產(chǎn)品能力。選擇什么樣的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、漂亮的外觀、高檔的包裝等。有好的產(chǎn)品，是一切的保障。但目前是產(chǎn)品過(guò)剩的年代，只靠產(chǎn)品好，很難贏得市場(chǎng)。

二、服務(wù)能力。線(xiàn)上服務(wù)有明確的要求，各種評(píng)分都是量化的。如客服、售后、物流等，還有各種評(píng)價(jià)，好評(píng)、差評(píng)等，都是對(duì)商家的考驗(yàn)。

三、運(yùn)營(yíng)能力。運(yùn)營(yíng)能力包括活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析、推廣優(yōu)化等能力，它是決定一個(gè)電商企業(yè)發(fā)展速度的 關(guān)鍵能力。有不少電商企業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)大活動(dòng)，銷(xiāo)量太多，出現(xiàn)問(wèn)題，從此一蹶不振。

四、供給鏈治理。企業(yè)規(guī)模稍微大一點(diǎn)，供給鏈就很重要。如商品周期、庫(kù)存治理、成本控制等，當(dāng)企業(yè)規(guī)模大到一定程度后，穩(wěn)定而牢固的供給鏈便是很強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、團(tuán)隊(duì)治理。團(tuán)隊(duì)成員的積極性決定了企業(yè)工作的效率。團(tuán)隊(duì)治理是隱藏在企業(yè)背后的一只手，沒(méi)有一個(gè)定式，但一定要重視。

這五項(xiàng)修煉，每一項(xiàng)都永無(wú)止境，在不同的階段，他們的重要性都不一樣，很開(kāi)始重視產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，等流量多了，就要搞好服務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；等公司規(guī)模大了，各方面都很重要，就要專(zhuān)人打理，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

那什么是出奇兵？既然是出奇兵，那么就沒(méi)有定式。

電商要不要刷單？當(dāng)然不能刷，但是在必要的時(shí)候需要有些手段。例如，在產(chǎn)品上新破零的時(shí)候，可以給某些老客戶(hù)購(gòu)物卷，讓他們過(guò)來(lái)買(mǎi)。產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)搜索位置的時(shí)候，根據(jù)流量不但也是必要的。

要不要利用小二資源上活動(dòng)？有資源為什么不用呢？但假如需要花很多的精力去和小二拉關(guān)系，這件事就不要做了。

假如有熱點(diǎn)事件，則可以產(chǎn)品借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。例如微信營(yíng)銷(xiāo)、直播合作、內(nèi)容電商等，假如四面有這樣的資源，或者剛好有這樣的員工精通，那就抓住機(jī)會(huì)試試。但奇兵制勝，需要節(jié)制，不能痰多，一旦成功，就要快速撤退，不要戀戰(zhàn)。

啰里啰嗦講了這么多，感覺(jué)有點(diǎn)跑題，但是做任何事情，守正出奇都是很重要的，做淘寶也不例外。今天跟大家分享百萬(wàn)家店鋪的推廣思路。

一、寶貝上架時(shí)做足預(yù)備

2、在寶貝屬性的選擇上，以先精準(zhǔn)、次長(zhǎng)尾、再多的模式填寫(xiě)；切記不要因?yàn)槁闊┒匀ィ偃邕@樣，搜索系統(tǒng)也會(huì)將你略去。關(guān)于屬性：類(lèi)目屬性對(duì)于搜索排名的影響一般分為兩種情況：放錯(cuò)類(lèi)目，這種情況下對(duì)于自然搜索的影響極大。

二級(jí)類(lèi)目的熱度選擇，比如：“文胸”和“文胸套裝”這兩個(gè)子類(lèi)目，把文胸套裝的SKU放在“文胸”的類(lèi)目下，效果會(huì)更好。這就是把兩個(gè)詞在全網(wǎng)的搜索熱度做了一個(gè)比較。

3、直通車(chē) 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和類(lèi)目的選擇有極大的關(guān)系。

2、關(guān)于 關(guān)鍵詞的前后順序，也就是緊密排列搜索規(guī)律、順序無(wú)關(guān)搜索規(guī)律。經(jīng)過(guò)多次測(cè)試得出的結(jié)果： 關(guān)鍵詞的前后順序基本沒(méi)什么影響，或者說(shuō)權(quán)重很小，小到可以忽略。至于之前有人一直在提到這個(gè)概念，大家不妨去測(cè)試一下，因?yàn)橹挥袑?shí)踐得出的結(jié)論才是真理。

3、標(biāo)題斷句和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的試用。淘寶標(biāo)題60個(gè)字符的限定，一定要用很優(yōu)方案充分利用。一個(gè)漢字兩個(gè)字符、標(biāo)點(diǎn)和空格占一個(gè)字符。實(shí)踐中得出：淘寶搜索的抓取規(guī)則全漢字是很好的，但是這樣對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)卻是很壞的。

1、類(lèi)目模型：商品發(fā)布時(shí)的類(lèi)目和屬性

2、文本模型：匹配商品標(biāo)題中的對(duì)應(yīng) 關(guān)鍵詞

3、時(shí)間模型：根據(jù)時(shí)間原則匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)（即下架時(shí)間）

4、人氣模型：評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

5、服務(wù)模型：統(tǒng)計(jì)分析賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量

6、賣(mài)家模型：統(tǒng)計(jì)分析賣(mài)家的活躍度和店鋪綜合得分

7、價(jià)格模型：統(tǒng)計(jì)分析很優(yōu)價(jià)格區(qū)間