搜索引擎營銷包括搜索引擎競價排名(付費搜索廣告)和搜索引擎優化(SEO)，是根據用戶心中預期產生的關鍵詞進行展示和傳播的。屬于被動傳播，用戶不搜索(或用戶不知道你的產品)，目標網站就無法獲得展示的機會。

因此在選取關鍵詞之前，要研究出哪些關鍵詞適天線貓化，研究關鍵詞的意義在于以下幾個方面。

1.確保目標關鍵詞有人搜索

網站所優化的關鍵詞，不能想當然地選取，必須經過關鍵詞分析才能確保這個關鍵詞確實有用戶在搜索，沒人搜索的詞沒有任何價值。

不熟悉SEO原理的人，確定目標關鍵詞時通常會先想到公司名稱或產品名稱，但當企業或網站沒有品牌知名度時，沒有用戶會搜索公司名或網站名。比如，“云舒旅行社”是一個新建立的品牌，優化初期用戶對該品牌名稱知之甚少，鮮少有人去搜索。這時候就不適合選取品牌詞去重點優化。產品名稱假如不包含產品的通用名稱，也往往沒人搜索。

那么，應該選取什么樣的詞呢?

要選取有用戶搜索的關鍵詞，那就要想客戶之所想。我們首先要換位思考，反想自己假如是用戶，會搜索什么樣的詞來找到需要的商品。同時，也不要盲目地跟隨別人，不要照搬別。

2.降低優化難度

人網站的關鍵詞，別人做什么你做什么。確定的關鍵詞，要確保用戶搜素次數達到定數量級。

選擇關鍵詞的前提是找到有搜索量的關鍵詞，但并不一定要選擇很熱門的、用戶搜索量很多的關鍵詞。因為這類關鍵詞競爭力度太大，很難優化。比如搜索“旅游”“SEO”“租房”“減肥”等這些詞的用戶很多，但是對中小企業和個人站長來說，要把這些詞優化到搜索結果頁排名靠前的位置，難度非常大。查詢的是關鍵詞“旅游”的優化難度，屬于高難度的詞，比較難優化。

同時也并不能保證搜索很熱門關鍵詞的用戶，就是我們的目標用戶。對于中小企業網站和個人站長來說，假如沒有足夠的人力、預算，建議降低關鍵詞的競爭度，這樣才有可能在短時間內獲得比較好的效果。

3.尋找有效流量

排名和流量都不是目的，有效流量帶來的轉化才是目的。就算企業有足夠的實力將這些非常熱門的關鍵詞排到前面，也不一一定是投入產出比很好的選擇。流量帶來的轉化才是企業想要看到的。

比如，某網站提供旅游服務，將首頁重點優化的關鍵詞定為“旅游”。通常情況下，這并不是很好的選擇。因為搜索“旅游”的用戶需求并不明確，用戶可能是了解旅游的定義，也可能是查找旅游景點，并不一定是要找旅游服務，這樣的用戶轉化的機會就比較小。

當然，假如企業的實力強大，又有足夠的人力、物力、財力去支持，也是可以選擇這類詞的。整體來看，SEO人員在選擇關鍵詞時，還是要選擇需求精準、轉化率高的關鍵詞，這樣的詞，才可以獲取有效的流量。

4.發現新機會

每個人的思維都會有局限，不一定能將有效的關鍵詞全部選取出來。而用戶的需求千變萬化，為了滿足用戶的需求，讓網站有更多展現機會，網站建設SEO人員需要利用更多的方法去研究分析關鍵詞，拓展關鍵詞。

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