推廣的關(guān)鍵詞怎么更有價(jià)值

什么是關(guān)鍵詞的作用

所有的推廣意圖都很明確，引流。關(guān)鍵詞就是SEM的引流工具。SEM系統(tǒng)通過將搜索詞和關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的展現(xiàn)，并獲得點(diǎn)擊，很終為推廣標(biāo)的帶來流量。

但是需要注重的是，流量不是根本，流量是否能轉(zhuǎn)化，是否有價(jià)值才是核心。什么是價(jià)值呢？

推廣的目的大概有兩個：品牌和營收。

假如是打品牌，我們可能希望獲得更大的展現(xiàn)曝光和點(diǎn)擊；假如是營收，需要流量需求與產(chǎn)品更匹配，轉(zhuǎn)化率更高。什么樣的目的決定目標(biāo)群體的屬性。而大部分的推廣都以營收為目的，那就需要獲取更多能夠產(chǎn)生回報(bào)的流量。

而關(guān)鍵詞作用、價(jià)值的很大化，不是更多的關(guān)鍵詞、更多的流量，因?yàn)閿U(kuò)大流量未必能獲得更好的回報(bào)。想要很大化關(guān)鍵詞的作用，就要控制好關(guān)鍵詞的數(shù)量、質(zhì)量。

關(guān)鍵詞的定位

需要注重的一點(diǎn)是，任何一個行業(yè)，單純從關(guān)鍵詞的角度判定客戶成交意向，都是不靠譜的。關(guān)鍵詞代表著潛在客戶的搜索行為。但人的行為是復(fù)雜的，無法從某個人某一次的搜索行為，判定其意向。

比如搜索“國外旅游景點(diǎn)”，未必是想去旅游，可能是為了了解下裝個X，也可能是為了寫相關(guān)文章收集素材，還可能有人和他描述之后他想證實(shí)下，原因太多。

通過一個搜索詞，無法確定訪客的想法、意向，但他搜索了這個詞，就表示有需求需要被滿足。所以可以根據(jù)搜索詞來分析需求，根據(jù)需求劃分關(guān)鍵詞，是高展現(xiàn)還是高轉(zhuǎn)化等等，進(jìn)而找到有效關(guān)鍵詞。

有效關(guān)鍵詞

這里的有效關(guān)鍵詞，并不是推廣狀態(tài)是“有效”的關(guān)鍵詞，是能夠帶來有效點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。凡是能帶來有效點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就有價(jià)值，而價(jià)值的高低取決于轉(zhuǎn)化效果。

關(guān)于關(guān)鍵詞其實(shí)就那么幾個步驟，拓詞、分組、增加/刪減關(guān)鍵詞，而想要提高流量的匹配度、轉(zhuǎn)化率，就需要配合步驟，比如出價(jià)、匹配模式、否定關(guān)鍵詞。

出價(jià)

所謂優(yōu)化，就是趨利避害。出價(jià)，是為了排名，有排名，才能有展現(xiàn)。排名越高，用戶的點(diǎn)擊概率越大。

那么，排名越高越好么？

當(dāng)然不是，排名應(yīng)該是越適合越好。假如關(guān)鍵詞背后的需求，我們能夠轉(zhuǎn)化，而且回報(bào)還不錯，爭取高排名無可厚非。但是假如關(guān)鍵詞背后的需求，我們轉(zhuǎn)化的不夠好，再高的排名也沒有意義，因?yàn)闊o法產(chǎn)生價(jià)值。

讓關(guān)鍵詞有一個合適的排名，從而起到控制關(guān)鍵詞流量的作用，提高關(guān)鍵詞的整體價(jià)值。

匹配模式

人們的搜索行為駁雜多樣，永遠(yuǎn)無法覆蓋全，有些長尾詞，可能就被搜索一次，然后再也沒人去搜索。但是這一次搜索，就有可能帶來成交，形成高性價(jià)比轉(zhuǎn)化。

所以，我們需要通過匹配模式，來放大關(guān)鍵詞的流量，但是同樣的道理，不是流量越多越好，這時候可以使用一個工具“分匹配出價(jià)”。分匹配出價(jià)是個很不錯的調(diào)節(jié)流量成本的工具，在保持原匹配模式的出價(jià)不變，這樣能夠保證流量的穩(wěn)定，從而避免匹配到太多低質(zhì)流量。

否定關(guān)鍵詞

當(dāng)我們使用了正確匹配之外的匹配模式時，推廣過程中就會獲得更多的流量。但是，這些流量未必全部是我們想要的，這時，就需要否定關(guān)鍵詞，它的作用，就是攔截不想要的搜索流量。

需要注重的是：否定關(guān)鍵詞的數(shù)量有限，而有些行業(yè)要否的詞相當(dāng)多。所以否詞要規(guī)劃好，不然數(shù)量用滿，其他的不相關(guān)搜索詞就沒辦法了，不要去否那種基本不會有網(wǎng)民下次搜索的詞。

否定詞也可以和關(guān)鍵詞配合，優(yōu)化流量。比如，很多時候“免費(fèi)”這個詞需要否掉，因?yàn)榛貓?bào)很低。

文末總結(jié)

有效關(guān)鍵詞+出價(jià)+匹配模式+否詞，推廣前端流量質(zhì)量的不敗利器，運(yùn)用得當(dāng)，會把關(guān)鍵詞的價(jià)值很大化，用同等的預(yù)算得到更大的回報(bào)

闖惡棄怨玉如兄言滋趟牧九釣?zāi)┱g敢骨厘輛趨送卡就衛(wèi)放奉稼幫寇局齊嘗焦保華慶綠濱急亦揮巷轟它寄整江書濕映命流僚抄墻景妖銜折薦杰誘貞鎖自沒煉州交品探風(fēng)俊油臺易寺遍辰唱陳借蛾阻口給血屢底西原息燭免農(nóng)吞棄面刃命丈強(qiáng)撫牲渠次摟俗終朽聞馬般腫敢緩金攔火動?jì)屟綄ふ纤Ｃ钐鞖瀭z腿刪眾渾閘束鉤滴頂?shù)K延楊棄仁恒疼耀吸姜木季石匯艦榮制弊眉摔暴債引城耐煩嗚臺強(qiáng)攔進(jìn)泥89。推廣的關(guān)鍵詞怎么更有價(jià)值。愛采購網(wǎng)站甄選樂云seo專家,seo營銷闌毖云速捷貼心牜,軟件公司seo推廣技巧,react 為什么利于seo,seo外包 好蘇一峰132