實(shí)操運(yùn)營跨境電商SEO推廣的五大技巧

你是否在從事跨境電商之初，為自己的產(chǎn)品排名上不去，銷量少得可憐的時候而苦惱，甚至懷疑過自己的能力，然后又羨慕為什么別人的銷量那么好。

告訴你，我有過這種經(jīng)歷的，也聽過很多其他小伙伴也曾經(jīng)碰到這樣的情況，那時候，我完全不懂SEO,也不知SEO在跨境電商的重要性，后來通過不斷摸索學(xué)習(xí)，知道了跨境電商SEO推廣的作用，這次就毫不吝嗇地告訴你SEO是什么，在跨境電商又有什么作用，方法和技巧，希望能助初入跨境電商的你一臂之力。

首先，SEO，是由英文SearchEngineOptimization縮寫而來的，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供個性化生態(tài)式的營銷解決方案。很終的目的是使得網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而提高品牌收益。

接下來，再分享下幾個跨境電商SEO推廣的技巧和方法，讓你快速提高網(wǎng)站銷量，主要是ebay這個跨境電商平臺，但通過對其他平臺的一些了解，基本是這些套路的，你只要根據(jù)平臺規(guī)則，適當(dāng)變通就行！

1.跨境電商SEO推廣-廣告標(biāo)題關(guān)鍵詞

Ebay的廣告，標(biāo)題只答應(yīng)寫80個字符，關(guān)鍵詞之間順序也有講究。這個很好的方法就是你拿到一個產(chǎn)品，先用這個產(chǎn)品的名稱去對應(yīng)的網(wǎng)站搜索下賣得好的賣家是怎么命名自己的產(chǎn)品的，然后找出此類產(chǎn)品的命名規(guī)律，再去給自己的命名就可以了。

比如你賣一款夏天裙子，搜索出來，你就會發(fā)現(xiàn)賣得好的賣家基本會用這些關(guān)鍵詞“women,ladies,holiday,EveningPartyCocktailDressBeachDress”,那么你只要用這些通用關(guān)鍵詞（即高頻詞），再加1-2個關(guān)鍵詞能顯示你的產(chǎn)品的特色！

比如可以兩面穿，防水等等就可以了，那么這就是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取好流量的第一步。

總結(jié)：

1、標(biāo)題要有新意，但一定要包含常用目標(biāo)關(guān)鍵詞和用戶搜索習(xí)慣。這樣就可以保證搜索量的基礎(chǔ)上找到精準(zhǔn)買家。

2、現(xiàn)在大多數(shù)都是重復(fù)標(biāo)題，所以標(biāo)題中一點(diǎn)要包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，但不能疊加。

3、標(biāo)題包含的關(guān)鍵字，盡量讓其位置靠前，這樣能更快的被搜索到。

4、標(biāo)題的字?jǐn)?shù)一般在20-30之間，盡可能的是的標(biāo)題在搜索頁面上能夠全部被顯示出來就行，很好是能自動添加上自己的品牌詞后綴。

5、標(biāo)題和產(chǎn)品需要相關(guān)聯(lián)，核心關(guān)鍵字出現(xiàn)在標(biāo)題里時，首段和尾段多次出現(xiàn)關(guān)鍵字，關(guān)鍵詞的頻率在2%-8%之間。

總結(jié)：標(biāo)題只是產(chǎn)品列表中的一部分，要想做一條好的產(chǎn)品列表，對圖片、searchterms（搜索術(shù)語）、bulletpoint（要點(diǎn)）的優(yōu)化都必不可少！

2.跨境電商SEO推廣-主圖

之所以把廣告標(biāo)題的關(guān)鍵詞放在跨境電商SEO推廣的第一位，是因?yàn)榧偃鐝V告的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品本身毫無關(guān)系，或是沒有遵循標(biāo)題的一些命令規(guī)則，顧客根本就搜不到你的產(chǎn)品，根本就不可能有點(diǎn)擊和被購買的機(jī)會。

那么在顧客能搜到你的廣告的情況下，在同一頁，所有賣家中，是什么吸引顧客點(diǎn)擊你的廣告甚至下單呢？一般來說，很直觀的，就是廣告的主圖了，主圖相當(dāng)于一個人對一個生疏人的第一印象，主圖足夠美觀就會增加顧客點(diǎn)擊廣告，購買的欲望。這是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取流量的第二步。

產(chǎn)品圖片的采集與處理是我們繞不開的工作，然而在圖片處理中，只要稍微添加一些“專心點(diǎn)”，就能輕松獲得店鋪轉(zhuǎn)化率和搜索排名的雙重提升。第一精美的產(chǎn)品圖片能夠提升產(chǎn)品及店鋪在用戶心中的關(guān)注度；第二，合理的圖片SEO優(yōu)化，能夠提升產(chǎn)品的搜索排名。

處理產(chǎn)品圖片時，我們要兼顧圖片兩個方面的信息，技術(shù)指數(shù)（圖片格式、像素、尺寸大小、命名等）與美學(xué)指數(shù)（簡單明了、美觀、多角度多細(xì)節(jié)展示、應(yīng)用場景等），從而使產(chǎn)品圖片達(dá)到很佳優(yōu)化效果。

所以，我們在做SEO優(yōu)化時，不僅要把精力放在listing上，還要關(guān)注圖片SEO。據(jù)Moz數(shù)據(jù)，圖片搜索占據(jù)了谷歌搜索總量的三分之一之多，在搜索量如此密集的入口，要想讓自家的產(chǎn)品圖片在用戶搜索中脫穎而出，圖片SEO就尤為重要。要想做好圖片SEO，我們就要了解搜索引擎是如何抓取并“讀懂”我們的圖片信息的！

對于我們做跨境電商的人來說，圖片的處理是我們繞不開的工作，但你知道怎樣做就能輕松獲得店鋪轉(zhuǎn)化率和搜索排名的雙重提升嗎？

1、精美的圖片能提升用戶心中的關(guān)注度；

2、好的圖片優(yōu)化，能升搜索排名。

圖片處理重點(diǎn)：1、圖片格式、像素、尺寸大小、命名；2、簡單明了、美觀、多角度多細(xì)節(jié)展示、應(yīng)用場景等。

產(chǎn)品圖片SEO優(yōu)化技巧

1、圖片要簡單明了

2、正確命名圖片文件名

3、給圖片添加Alt標(biāo)簽

4、注重圖片格式及大小

5、縮略圖優(yōu)化

3.跨境電商SEO推廣-移動優(yōu)先體驗(yàn)

有了前面顧客搜到你的廣告，然后被你的廣告的主圖吸引，點(diǎn)擊進(jìn)去，那么第三步就是顧客點(diǎn)擊進(jìn)去之后，你的廣告能否繼續(xù)留住顧客，就要靠它的移動優(yōu)先體驗(yàn)了。

(我們以獨(dú)立站舉例分析)

通過用谷歌引擎搜索，顯示有10個國家的移動設(shè)備搜索率超過電腦搜索，包括美國和日本。那么你要創(chuàng)建充分適合移動用戶的網(wǎng)站頁面，有以下幾個建議：

1）“性能設(shè)計(jì)”快速登錄頁面必不可少

2）“聚焦用戶體驗(yàn)”盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁面和插頁式廣告

3）“優(yōu)化本地搜索”有了定位技術(shù)，本地相關(guān)性在移動SEO中越來越重要

“追蹤移動關(guān)鍵詞”用戶在電腦和手機(jī)上輸入的搜索詞不同。而且，很多情況下，相同搜索詞在兩種設(shè)備上的搜索結(jié)果并不相同。

只有客戶進(jìn)去之后，對你的廣告的體驗(yàn)是滿足的，才有可能下單，甚至是回購，更高級就是顧客介紹其他人來買你的產(chǎn)品，這是跨境電商SEO推廣促使顧客購買你的產(chǎn)品的第三步，也是你希望的結(jié)果。

4.跨境電商SEO推廣-站內(nèi)、站外推廣

假如你把前面這三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顧客購買你的產(chǎn)品，也就是跨境電商所說的“爆單”，你還得要做推廣，讓更多顧客知道你的產(chǎn)品，然后購買。

站內(nèi)推廣一般就是每個平臺會有一些付費(fèi)的推廣方式，比如ebay平臺，站內(nèi)推廣就有promoted這個功能，可以讓你的廣告排名穩(wěn)定不掉，提高曝光。Promotion就是打折扣，做促銷，買一送一，滿多少減多少等等這種，能吸引顧客購買。

站外推廣包括論壇，社交，博客，尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行產(chǎn)品測評等等一些粉絲效應(yīng)。這是跨境電商SEO推廣讓你的流量和銷量猛增的必備武器，即第四步。

5.跨境電商SEO推廣-廣告優(yōu)化

做過跨境電商平臺的銷售人員應(yīng)該都明白，廣告要時常優(yōu)化，跟進(jìn)。平時要多分析競爭對手的廣告，假如一個廣告，做完前面四步之后，就放在一邊不理，那么你的廣告很快就會被競爭對手超越，對手可能利用某個優(yōu)勢搶走你的廣告的流量，然后你的廣告的銷量減少是無疑的，所以要多關(guān)注你的廣告的動態(tài)，瞄準(zhǔn)競爭對手，進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，價(jià)格，主圖等等。

這是跨境電商SEO推廣讓你的廣告長期保持優(yōu)先的地位，訂單源源不斷地來的利器。即第五步。這五步，缺一不可，前后順序很好不要換哦。

跨境電商SEO優(yōu)化工具介紹：

2021年對于跨境電商賣家來說，跨境電商戰(zhàn)場早已是流量的比拼，站內(nèi)流量用完，站外類似adwords的廣告成本又是水漲船高，于是站外SEO引流確實(shí)是勢在必行。很后為大家介紹8款免費(fèi)的SEO優(yōu)化工具供大家使用。

1．站內(nèi)SEO評分工具WooRank

Woorank工具會分析網(wǎng)站的各類因素，從而給出合理的評價(jià)。這些因素包括alexa排名，網(wǎng)站域名，meta標(biāo)簽信息，網(wǎng)站中的標(biāo)題連接、圖片是否加了alt信息等等。在每個數(shù)據(jù)的右側(cè)會有個評分。綠色的應(yīng)該表示優(yōu)秀，而紅色為很差。而那些標(biāo)記為橘色和紅色的，就是網(wǎng)站seo還需要改進(jìn)的地方。

2．?dāng)噫溤\斷工具CheckMyLinks

checkmylinks頁面鏈接檢測插件是一款可以幫助站長輕松檢測網(wǎng)站的鏈接情況的工具，他通過您的網(wǎng)頁進(jìn)行爬網(wǎng)，并查找斷開的鏈接。

checkmylinks是主要為網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師，開發(fā)人員和內(nèi)容編輯者開發(fā)的擴(kuò)展。它快速查找網(wǎng)頁上的所有鏈接，并檢查每個鏈接。它突出顯示哪些是有效的，哪些是壞的，簡單的。

3．訪問速度查詢工具PageSpeedInsights

PageSpeedInsights的Chrome擴(kuò)展是由谷歌官方開發(fā)的一款可以分析頁面載入的各個方面，包括資源、網(wǎng)絡(luò)、DOM以及時間線等等信息的插件，安裝以后會附加到DeveloperTools(開發(fā)者工具)中。所以安裝之后，大家只需要在頁面上點(diǎn)擊右鍵——審查元素，就可以在很后一個標(biāo)簽中看到PageSpeed了。

4．關(guān)鍵詞搜索工具AnswerthePublic

AnswerthePublic是一個可視化關(guān)鍵詞搜索工具，可以進(jìn)行問句式短語搜索。AnswerthePublic用的技術(shù)其實(shí)很簡單，它的查看來自Google和Bing的自動建議結(jié)果，并自動捕捉這些結(jié)果。

AnswerThePublic很后提供的是一份閃耀的有洞見的one-pagereport。能快速生成數(shù)百個關(guān)鍵詞組，同時還能理解潛在用戶搜索的關(guān)鍵詞，猜測搜索意圖。該工具沒有提供搜索量或是競爭相關(guān)數(shù)據(jù)，而是可視化地展示受歡迎的搜索關(guān)鍵詞組。

5．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)信息ScreamingFrogSEOSpider

ScreamingFrog會通過爬行整個URL結(jié)構(gòu)，快速獲取網(wǎng)站具體信息。它能快速檢閱頁面標(biāo)題、元描述、找到斷鏈、生成網(wǎng)站地圖等。ScreamingFrog可以重新定向?qū)徍?、查找重?fù)內(nèi)容、查找斷鏈并且識別技術(shù)問題。

6．快速檢查工具GAChecker

GAChecker是一個支持一鍵快速掃描、檢查網(wǎng)站每個頁面是否已經(jīng)放入必要的GoogleAnalytics或GoogleAdWords代碼，很多一次可以檢查10,000個頁面！。該工具還會掃描你的網(wǎng)站，確保安裝了TagManger、AdWords、Optimize、GoogleSurvey和DoubleClick代碼，檢查網(wǎng)站缺失的標(biāo)簽，驗(yàn)證所有頁面是否都有UA。

7．營銷標(biāo)簽治理工具TagManager

谷歌TagManager（GTM）可以來簡化標(biāo)簽治理。GTM提供了一種簡單、有條理的方式來設(shè)置網(wǎng)站標(biāo)簽，不必讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)安裝很新的營銷標(biāo)簽。GTM提供了一個中心單元來執(zhí)行并更新網(wǎng)站代碼。

8．站點(diǎn)健康度檢查工具SearchConsole

SearchConsole是搜索引擎Google旗下的一款免費(fèi)站長工具，類似于我們國內(nèi)的目前的百度資源平臺和其他搜索引擎的站長平臺，通過注冊驗(yàn)證網(wǎng)站域名，可以直觀的看到網(wǎng)站在搜索引擎中的一些點(diǎn)擊展現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及工具提供的其它治理性的功能，同時也能接收到搜索引擎對網(wǎng)站檢測的一些提示或通知信息，有利于更好更優(yōu)質(zhì)的治理站點(diǎn)在搜索引擎的表現(xiàn)，也是每個站長和網(wǎng)站SEOer必要的使用工具。

好啦，今天嘔心瀝血告訴你的關(guān)于SEO的種種，都是想讓你快速提高銷量，實(shí)現(xiàn)白富美，走上人生巔峰。

那么說到這，你也許想說，我要馬上爆單！爆單！爆單！你說了這么多，那還是要花一定時間去見證這個過程的，有沒有一個平臺能夠提供這樣的服務(wù)，我有好產(chǎn)品，但我需要銷售人員幫我去銷售這些產(chǎn)品，但我擔(dān)心庫存太多，銷量達(dá)不到預(yù)期，又怕銷量暴漲，人手不夠，來不及發(fā)貨，影響訂單時效。

來源：馮耀宗博客，歡迎分享本文！

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