小小的擺攤后面隱藏的學問可大著呢，涉及到的經濟學和市場概念應用到其他行業同樣值得思考。本文作者從擺攤經濟的核心驅動力出發，對廣告市場展開了分析研究，總結了需要注重的問題和優化方向，希望對你有所啟發~

一、地攤經濟的核心驅動力

擺攤兒，這種樸素的經濟現象，很初的形成并不是由誰組織的，而是小商販自發、自然地“扎”到一起去，形成各種早、夜市、商街等。

我提個問，你不一定能回答上來：究竟為什么要扎堆兒而不是離得遠一些？

這個我們早已司空見慣的現象里，隱藏著一個很重要的經濟邏輯：市場均衡理論。

舉個很簡單的例子。假定北京南鑼鼓巷兩側，平均分布著許多居民，大家都要吃一種水果——橘子。街上只有兩個小販A和B，開始時分別設在街的南、北兩頭。

買方：

假定橘子質量、價格相同，這時居民買橘子的決策，顯然只取決于攤位的距離遠近。

進一步拆分，一個消費者為了吃到橘子，成本包括：1.出價；2.“鞋底錢”。假如各攤位價格、質量相同，大家就會選擇路程很少的方案——即小販A、B的市場占有率，取決于攤位離每個居民的遠近。

賣方：

A、B經營的目的都是擴大市場占有率，賺取更多的收益。北口的A會如何擴大“占有率”？辦法顯然是有的：往南挪一點。北邊的居民仍然會來購買，而在街的正中間的居民都會來北邊買；他越往南挪，來買他橘子的人就會越多。

由于市場經濟中，每個人的權利是平等的，且人們的決策都是理性的，所以商販B也會采取類似的行動，你挪一尺，我挪一丈。很終，A、B都挪到了街正中心，重新平分市場。

納什均衡的力量：

一開始在街兩頭的“市場結構”是“不均衡”的，因為那時雖然也是A、B平分市場，但雙方都有改變當時處境的動機；而當挪到街中心后，就形成了“市場均衡”，這時誰都不具有改變位置的動機——無論是誰，再挪動一點兒，都會失掉一些顧客。這就達到了一種納什均衡。

市場均衡的概念，從來是一種行為的概念，而不是簡單的“總供給＝總需求”。于是，我們就看到了擺攤扎堆的現象——本來“勢不兩立”的競爭者，卻偏偏還要挨在一起，只要市場未達成均衡，就會通過各種競爭手段來搶占市場占有率。

二、廣告市場的核心驅動力

這個道理同樣適用于今天的在線廣告模式。我們做競價廣告也是一樣，為什么會有第二出價的策略？其核心驅動力也是為實現廣告主之前的一種納什均衡。

企業受利益驅動，自覺或不自覺地參與到廣告流量的競爭中，流量越來越昂貴、創意周期越來越短、同業的創意和落地頁快速驅同，就是這個道理——我們先要將流量盡可能多的吸引過來，只要是奏效的方式，別人用逼得我也必須用、別人換我也得趕緊換。

當然，在線廣告的情況要比小販擺攤兒復雜太多，但當我們認清態勢，我們就能大致判定：接下來的廣告重點應該放在哪里。想依靠改變攤位距離獲得市場占有率的時期早已遠去，流量戰爭是基于“大家都在街道中心”擺攤這個事實上的。

也就是說，廣告市場的大手正推進著營銷的新一輪納什均衡：買家、賣家信息匹配的均衡游戲。所以，賣家手里的流量不是越多越好，因為SEo-6.com沒有免費的午餐，流量意味著成本，我們越了解自己產品的買家、手里的消費者數據越多、預判機制越正確，我們的勝算就越大。

再次強調一下，流量真的不是越多越好，今天看起來各品牌在打的流量戰，本質上卻是信息戰。如同你花了很貴的攤位費在夜市賣別墅，流量不匹配，流量越大，你賠得越多；假如你能想辦法將自己的價格、質量、服務匹配到很適合的流量群體中，你就贏了。

尷尬的是，流量的初步信息在各大平臺手中，品牌還有辦法在廣告環節去優化個性化匹配的問題嗎？

三、“擺攤”對“廣告優化”的啟發

答案是：有辦法，發展后置營銷能力。

打個比方，廣告主現在比拼的是：去哪兒擺攤好？什么時候去？擺攤兒選哪個攤位？怎么吸引人流？客人來了，話要怎么說？

現實情況是：

大家擺攤兒可選的地方有限，大致客流量和人群質量心里也知道的八九不離十；

擺攤兒的好時機大家心知肚明，劃分個早市、夜市、周末集市，也就差不多了；

選擇攤位很重要，但攤位質量和成本成正比，需要考慮自己的利潤率、規模、資源配置策略，不是輕易能換的，爭取到一個價格合理的位置已經很不錯了。

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