有些SEO服務商提出要SEO不要付費排名的觀點，認為網站只要通過搜索引擎優化，就可以達到從搜索引擎帶來訪問量和潛在客戶的目的，不需要另外花錢購買任何形式的關鍵詞廣告了。這種觀點很簡單讓人認為SEO和搜索引擎是對立的，似乎SEO搶了搜索引擎的客戶。

搜索引擎的付費廣告有一個前提，就是必須事先規劃好關鍵詞，并針對這些關鍵詞投放廣告。假如對一個網站的訪問情況進行分析，我們不難看出，有很多來自搜索引擎的訪問是在我們預期之外的。

那么如何有效抓住這些預期之外的關鍵詞，讓它們也能為網站帶來訪問量和潛在客戶，并不斷提升呢？有效的SEO將能很好地解決這一問題。

SEO不僅能有目的地針對一些關鍵詞進行優化，使其在搜索結果的排名上升，同時還通過調整網站結構、代碼書寫規范、文本寫作等一系列工作，使得網站在搜索引擎的表現得到改善。網站絕大多數頁面都能被搜索引擎收錄，網頁中絕大多數文字內容都能被搜索引擎索引到，這就意味著出現在網站的任何文字都有可能成為目標關鍵詞。也許一個非預期的關鍵詞帶來的訪問量是很小的，可能一天一次甚至一個月一次，但是這樣的關鍵詞數量巨大，綜合起來的整體流量依然是不容小視的。

按照以上的說法，是不是根本不用考慮付費排名了呢？答案也是否定的。上面提到的僅僅是一種可能性。雖然用戶搜索某個關鍵詞，網站可能在搜索結果中出現，但是可能排在數十頁之后，那網站被用戶點擊的可能性也就幾乎為零了。假如有一些關鍵詞通過分析和實踐，確實能帶來有效的訪問者和潛在客戶，而網站在這個關鍵詞的搜索結果排名又不是非常理想，同行的競爭也比較激烈的話，就很有必要購買相關關鍵詞的付費廣告了。

網站實施SEO確實會減少某些關鍵詞的廣告投放量，但是因為通過SEO，網站本身各方面都有了改善，客戶轉化率提高了，就可能加大企業在其他關鍵詞上的投放量。而且通過SEO工作，能夠幫助分析出更多的相關關鍵詞，從而開始更多關鍵詞的廣告投放。

綜上所述，SEO和付費排名并不是矛和盾的關系，從事搜索引擎營銷，必須把二者有機結合起來，以期從搜索引擎帶來盡可能多的目標客戶，讓搜索引擎帶來的價值很大化

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