SEO秘籍典藏網(wǎng)絡(luò)營銷常見的6大策略

SEO秘籍典藏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是指總體的營銷方向，主要有以下幾種常見的類型。

1、搶先營銷

在進(jìn)入市場的時候，要想成為行業(yè)老大，一定要從自己很擅長的項目入手，使得市場盡早地按照自己的節(jié)奏跳舞。取得領(lǐng)先后，就要時刻提醒市場和消費(fèi)者，我們的霸主位置。同時為了保證市場份額，要果斷地打退競爭對手的進(jìn)攻。并盡量把市場的蛋糕做大，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。

2、跟隨營銷

沒有做老大的機(jī)會或能力，就跟在老大之后面。先要躋身于老二的位置，不能吃干的，就暫時吃些稀的，并慢慢積蓄力量。

之后可以改變跟隨策略，加大差異化營銷，預(yù)備與老大分庭抗禮。條件具備之后發(fā)動進(jìn)攻，搶下老大位置。進(jìn)攻戰(zhàn)的作戰(zhàn)原則：要多研究原有領(lǐng)跑者的技術(shù)、產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、產(chǎn)品價格和銷售渠道。在其優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)劣勢，并對此發(fā)動進(jìn)攻。要先在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進(jìn)攻，這樣力量不會分散。全面總攻會分散力量。一條一條戰(zhàn)線攻破，逐步蠶食，很后確立新老大的地位。

3、山寨營銷

瞄準(zhǔn)一種成功模式，在另一個市場上進(jìn)行模擬營銷，即進(jìn)行山寨。成功營銷模式在其他市場的移植，簡單獲得成功。但是，應(yīng)該對兩個市場進(jìn)行充分的調(diào)查，把握兩個市場的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，并針對兩個市場的不同點(diǎn)，進(jìn)行一定的改進(jìn)或調(diào)整。

4、差異營銷

差異化營銷，是搶占市場份額的有利武器。就是突出企業(yè)區(qū)別于其他競爭對手的優(yōu)勢方面，展開營銷。

差異化醫(yī)美機(jī)構(gòu)的特征有：醫(yī)院參與城市建筑圈，形成地標(biāo)式建筑;完美的技術(shù)和成熟的質(zhì)量監(jiān)控;強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、創(chuàng)造高度差異化的產(chǎn)品和服務(wù)項目;營銷宣傳口徑和用語的獨(dú)特性，本醫(yī)院獨(dú)有;可期待的未來發(fā)展;顧客為導(dǎo)向的品牌體驗服務(wù);有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)練習(xí);高素質(zhì)的人力資源;提供專屬定制服務(wù)等。

注重：空白市場，適合跑馬圈地，不適合差異化;大型醫(yī)院不適合差異化。另外，質(zhì)量很難成為差異化賣點(diǎn)，服務(wù)也很難成為差異化賣點(diǎn)，簡單被克隆。產(chǎn)品齊全也很難成為差異化賣點(diǎn)。

5、聚焦?fàn)I銷

著眼于行業(yè)內(nèi)一個狹小的區(qū)域，聚焦于細(xì)分市場。并量體裁衣為之服務(wù)：例如老年人、男子美容等。

遵循原則：找到一個市場細(xì)分，要小得足以守得住。不管能有多么成功，永遠(yuǎn)不要像行業(yè)領(lǐng)先者那樣做事。要知道轉(zhuǎn)移陣地。

聚焦?fàn)I銷常見類型：

(1)地理聚焦，如只做家門口。

(2)人口聚焦，只做特定人群，如男性美容。聚焦于某一類顧客，如演藝圈。

(3)產(chǎn)品聚焦，如植發(fā)、牙齒美容等。

6、渠道營銷

渠道營銷主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、異業(yè)合作、掠奪渠道幾種方式。和美容院建立合作關(guān)系，通過美容院推薦顧客來醫(yī)院，利潤分成的方法，是很常見的渠道營銷方式，目前雖然仍然被頻繁采用，但效果已經(jīng)大不如前，應(yīng)該努力拓展其他渠道營銷方式。

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