如何優(yōu)化淘寶店鋪，提高點(diǎn)擊率的各種技巧？

我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些熟悉的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、客單價(jià)點(diǎn)擊率等等。然而一個(gè)寶貝上架之后我們首先要看的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率的宏觀(guān)定義："點(diǎn)擊率"是指頁(yè)面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比。反映了網(wǎng)頁(yè)上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，經(jīng)常用來(lái)衡量廣告的吸引程度。

在淘寶中我們可以將點(diǎn)擊率簡(jiǎn)單概括成為是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。寶貝點(diǎn)擊率的計(jì)算方式是：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。一個(gè)新上架的寶貝我們要第一時(shí)間關(guān)注它的點(diǎn)擊率的原因就在于，通過(guò)它的數(shù)據(jù)可以分析出我們推廣的寶貝是否吸引人。

點(diǎn)擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明寶貝越吸引買(mǎi)家，點(diǎn)擊率越低表示寶貝對(duì)于買(mǎi)家的吸引力越低。假如寶貝點(diǎn)擊率始終持續(xù)低迷，就需要去優(yōu)化寶貝，優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來(lái)瀏覽量。

如何在初建店鋪的時(shí)候優(yōu)化好我們產(chǎn)品的主圖，詳情頁(yè)，和店鋪首頁(yè)等。可以說(shuō)關(guān)于點(diǎn)擊率，主圖是吸引顧客的重要來(lái)源之一，一個(gè)高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品不單單要好看的圖片作為依托，更要有打動(dòng)人心的廣告語(yǔ)，合理的價(jià)格和展示合理的寶貝標(biāo)題等。因此在設(shè)計(jì)美觀(guān)的基礎(chǔ)上提高點(diǎn)擊率還需要分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)不同產(chǎn)品定制不同的吸引方式。

給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：有一個(gè)顧客搜索"薄款連衣裙"。那么，那么我們第一點(diǎn)就明確的知道這位顧客很基本的是需要一條打底褲，但是大家得真正影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決定性因素是什么呢？是"一條時(shí)尚寬松的連衣裙"，還是一條"薄款連衣裙"？很顯然，在炎熱的夏季，顧客需要的是后者。

更有甚者冰涼，絲滑透氣，決定這個(gè)顧客點(diǎn)擊不點(diǎn)擊的很關(guān)鍵因素，也就是這個(gè)連衣裙的薄的程度了。到此我們?nèi)ミM(jìn)行分析。這樣的消費(fèi)者是什么樣的消費(fèi)者？那就是愛(ài)美，想突出好身材，但是又怕熱的女性！

所以，注重。通過(guò)種種分析我們總結(jié)出，這才是很終打動(dòng)客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)。我們只需要在標(biāo)題和主圖中突出他們，就會(huì)有大量的顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了。下面小編就給大家分享幾種方法，手把手教大家如何提高點(diǎn)擊率。

1、數(shù)字展示。

同樣以連衣裙為例子，如下圖我們把客戶(hù)的需求點(diǎn)剖析出來(lái)，文字表達(dá)，會(huì)讓人第一眼注重到絲滑透氣，相比較其他兩款產(chǎn)品而言，中間突出數(shù)字的連衣裙就更加吸引客戶(hù)的眼球。

將賣(mài)點(diǎn)總結(jié)為文字進(jìn)行表達(dá)的時(shí)候，要注重使用不同顏色。因?yàn)檫@樣更加能看出來(lái)直觀(guān)更好記。對(duì)于大爆款來(lái)說(shuō)月銷(xiāo)10000件，寫(xiě)成1萬(wàn)就不如寫(xiě)成10000更有氣勢(shì)，假如銷(xiāo)量并沒(méi)有那么龐大，我們可以細(xì)化到時(shí)間當(dāng)中，例如一小時(shí)售出100件，來(lái)突出產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度弱化產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，需要注重的是，假如我們寫(xiě)的是月銷(xiāo)量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷(xiāo)量，這樣就非常不合適了。我們?cè)诶脭?shù)字的時(shí)候也要從我們本身的數(shù)據(jù)出發(fā)，假如購(gòu)買(mǎi)寥寥無(wú)幾就要考慮從別的地方下手。

2、利益誘惑。

利益就是在物美價(jià)廉的同時(shí)，給出送禮品，打折或者優(yōu)惠券等各種花式方法來(lái)誘惑顧客進(jìn)行點(diǎn)擊。

如圖的咖啡主圖中，我們看到買(mǎi)就送咖啡杯，就是通過(guò)贈(zèng)予禮品來(lái)突出我們產(chǎn)品的附加優(yōu)勢(shì)。首先我們的目標(biāo)客戶(hù)是喝咖啡的人群，喝咖啡很需要的是什么呢？那就是咖啡杯。這里面有一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)指令，你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了，行為驅(qū)動(dòng)指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說(shuō)這是利益誘惑，我們的利益誘惑要做到和產(chǎn)品機(jī)密相連，是顧客真正需要的利益才能打動(dòng)人心。同時(shí)這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求，讓顧客感覺(jué)更貼心。

3、恐嚇表達(dá)。

如圖中的第四款除螨產(chǎn)品的主圖，通過(guò)主圖告訴顧客，螨蟲(chóng)會(huì)影響到家里寶寶的健康。讓你產(chǎn)生不安因素，意識(shí)到除螨的重要性。還有例如說(shuō)化妝品用的不好可能會(huì)毀容，你在網(wǎng)上買(mǎi)吃的，買(mǎi)到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)影響健康等等。恐嚇就是你的客戶(hù)怕什么，你就寫(xiě)什么。然后反襯出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以利用我們產(chǎn)品解決這一痛點(diǎn)，這種方法就是恐嚇表達(dá)。恐嚇表達(dá)在運(yùn)用的時(shí)候需要點(diǎn)到為止，切記太過(guò)夸張和夸大。

4、利用時(shí)事熱點(diǎn)。

利用時(shí)事熱點(diǎn)就是說(shuō)近期比較流行的流行語(yǔ)，新聞事件等可以結(jié)合到我們的產(chǎn)品中，顧客本來(lái)就對(duì)新鮮的事物都是布滿(mǎn)了好奇的，當(dāng)他們看到我們的產(chǎn)品海報(bào)，或者主圖中提到了近期很流行的內(nèi)容，會(huì)讓人覺(jué)得更親切有活力，顧客自然而然會(huì)給予更多的關(guān)注。

5、提出問(wèn)題和解決問(wèn)題。

主動(dòng)提出客戶(hù)碰到的痛點(diǎn)問(wèn)題，并且通過(guò)我們的寶貝給出一個(gè)良好的解決方法。有點(diǎn)類(lèi)似于恐嚇表達(dá)，不過(guò)提出問(wèn)題的方法是以疑問(wèn)方式開(kāi)頭，恐嚇表達(dá)的方法擇更偏重肯定的語(yǔ)氣。兩者可以有效的結(jié)合起來(lái)。

6、氣氛渲染。

氣氛渲染也是在其他文章中多次給大家提到的一個(gè)方法。例如即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)，我們可以通過(guò)主頁(yè)詳情頁(yè)和店鋪首頁(yè)的裝修和廣告文案等，烘托出節(jié)日的氣氛。相比較樸素平淡的產(chǎn)品，一個(gè)擁有節(jié)日氣氛的產(chǎn)品擇能更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的活躍度。這時(shí)候一張符合氣氛的主圖或海報(bào)，就要比其他主圖或海報(bào)獲得的點(diǎn)擊率更高了。

給大家列舉了上面這些提高點(diǎn)擊率的方法，大家可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇一兩種來(lái)突出我們的產(chǎn)品。這些方法可以運(yùn)用到海報(bào)，主圖，標(biāo)題甚至是店鋪首頁(yè)中，只要運(yùn)用合理，點(diǎn)擊率會(huì)有大幅提升。還等什么趕緊去試試是吧。

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