“凡不能毀滅我的，必使我強(qiáng)大”。

我覺(jué)得用來(lái)形容頭條再合適不過(guò)。從一個(gè)小小的搬運(yùn)工，到如今成為資訊界的老大，直至為信息流巨頭之一。

這一切“今日頭條的算法”功不可沒(méi)，使其迅速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)很快的產(chǎn)品服務(wù)之一。

而很終的結(jié)果就是頭條廣告收入不斷增加，雖然我們都知道頭條流量質(zhì)量差，刷單嚴(yán)重，但還是屈服于頭條的紅利。

所以，今天兔子從“人群畫(huà)像、創(chuàng)意、物料、著陸頁(yè)、常見(jiàn)問(wèn)題”這五點(diǎn)，來(lái)聊一聊頭條該怎么玩。

頭條人群畫(huà)像

今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來(lái)自四面八方的人，但以二三線城市居多。

在這個(gè)平臺(tái)上，男女比例嚴(yán)重失衡，男性占比61.74%，女性?xún)H占比38.26%。但值得注重的是，這個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)群體正在逐漸變得年輕化。

24歲以下占比23.15;25-30歲占比29.91;31-35歲占比26.4%，他們是頭條的主要活躍人群。

頭條推廣行業(yè)推薦

什么行業(yè)適合頭條?

這可能是大家很關(guān)注的問(wèn)題。

從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，在頭條上投放理財(cái)、生活、電商、游戲、APP等行業(yè)的廣告主較多，尤其以電商、游戲等行業(yè)為甚。

但具切來(lái)說(shuō)，頭條屬于泛人群平臺(tái)，沒(méi)有什么尤其限制的人群，可根據(jù)導(dǎo)航欄投放。

但需要尤其注重性別人群區(qū)別，太適合女性的行業(yè)，可能不適合頭條投放，轉(zhuǎn)化倒不如美柚等平臺(tái)。

頭條創(chuàng)意撰寫(xiě)

上述，是在頭條投放的廣告中，點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意。

你們覺(jué)得這些文案中都有什么特點(diǎn)?兔子總結(jié)如下：

1.故事性。(女友半夜躲被窩里傻笑，原來(lái)再看這個(gè)!)

2.目標(biāo)群體描述。(蘋(píng)果又一款極易上癮游戲，安卓要先等等了!)

這兩點(diǎn)可以說(shuō)是頭條廣告創(chuàng)意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目標(biāo)群體描述，讓真正的目標(biāo)群體為此創(chuàng)意駐足。

但僅僅這樣是不夠的。一條好的創(chuàng)意還要具備相應(yīng)的技巧，我將其公式總結(jié)如下：

一條好創(chuàng)意=目標(biāo)群體描述+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(產(chǎn)品特點(diǎn)+能提供的價(jià)值)+撰寫(xiě)技巧

舉個(gè)例子。

假設(shè)，你推廣的產(chǎn)品是自考學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)用戶(hù)為對(duì)學(xué)歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區(qū)，那在投放信息流時(shí)，創(chuàng)意就可以這么寫(xiě)：

在北京工作的人注重了，沒(méi)有本科證，工資竟然比同事少這么多。

關(guān)于創(chuàng)意技巧，你們可能也早就看過(guò)不少了，在這兔子推薦幾個(gè)在頭條上比較好用的。

1.緊急通知模板

在原廣告上加上提示詞即可。比如：緊急通知、新消息、據(jù)說(shuō)...

舉個(gè)例子。

春運(yùn)搶票用攜程，搶票準(zhǔn)、下單快，助你高效回家。

友情提示：春運(yùn)火車(chē)票60天變30天，用這個(gè)APP可以高效搶票回家。

2.引出疑問(wèn)模板

欲要賣(mài)米飯，先制造饑餓感

舉個(gè)例子。

旅游得選良心游社，xx旅游放心出游。

旅游不被坑的6種方法，第四條明星都在用。

3.對(duì)比模板

描述用戶(hù)使用產(chǎn)品前后對(duì)比狀態(tài)。

舉個(gè)例子。

驚爆低價(jià)，名貴鞋包一折起。

專(zhuān)柜里看了好多次舍不得買(mǎi)，在這里一折起。

4.提示變化模板

通過(guò)告知用戶(hù)外界所產(chǎn)生的變化，給出方案，從而吸引點(diǎn)擊。

舉個(gè)例子。

普通工薪階層如何理財(cái)?

錢(qián)越來(lái)越像紙，普通工薪階層如何理財(cái)?

5.制造稀缺模板

得不到的在騷動(dòng)。

舉個(gè)例子。

半年制本科學(xué)歷，快速拿本科

半年制本科學(xué)歷，2021年底緊急補(bǔ)錄學(xué)籍，錯(cuò)過(guò)又要等一年!

頭條物料撰寫(xiě)

在信息流這個(gè)江湖中，流傳著這么一句謠言：CTR高不高，全看物料好不好。

的確，有時(shí)不是你的創(chuàng)意不夠好，也許只是缺少一張圖片。

對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)，人腦處理圖片的速度超過(guò)處理文字60000倍。一張清楚、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶(hù)眼球，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感，還可以向用戶(hù)傳遞信息，提升用戶(hù)點(diǎn)擊率。

在制作物料上，我們需要要先明白：你的用戶(hù)群體是什么樣的?

高需求品牌認(rèn)知用戶(hù)OR低動(dòng)機(jī)潛在用戶(hù)?

高需求品牌認(rèn)知用戶(hù)

這類(lèi)用戶(hù)往往有著極強(qiáng)的目的性，他們清楚自身需求及產(chǎn)品品牌。

比如下圖，對(duì)于那些正想買(mǎi)華為手機(jī)的用戶(hù)就很簡(jiǎn)單點(diǎn)進(jìn)來(lái)。用戶(hù)不僅不會(huì)反感，還很簡(jiǎn)單被吸引。

所以，像此類(lèi)用戶(hù)在物料制作上，直接圖文展示產(chǎn)品效果就OK了。

低動(dòng)機(jī)潛在用戶(hù)

這類(lèi)用戶(hù)不好轉(zhuǎn)化，他們的產(chǎn)品意向程度較低，沒(méi)有迫切、強(qiáng)烈的需求，那么，在制作物料上，我們就需要利用實(shí)拍圖片，將廣告?zhèn)窝b成一條真實(shí)的資訊，吸引他們點(diǎn)擊。

一般，針對(duì)此類(lèi)用戶(hù)，我們?cè)谥谱魑锪蠒r(shí)，要遵從三個(gè)原則：

1.有聲有色。

利用某一個(gè)具體的場(chǎng)景來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，讓用戶(hù)想起類(lèi)似場(chǎng)景，意識(shí)到生活中某個(gè)被需要解決的問(wèn)題。

如下圖。創(chuàng)意為“別教孩子英語(yǔ)了，你教的都是錯(cuò)的”，然后配上一張委屈的圖，引導(dǎo)用戶(hù)反思。

2.有理有據(jù)

擺出一個(gè)證實(shí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的事實(shí)，贏得用戶(hù)的信任，讓用戶(hù)相信這款產(chǎn)品可以解決自己剛剛想到的問(wèn)題。

如下圖，創(chuàng)意為“很新消息：高達(dá)5萬(wàn)借款，快至30分鐘到賬，快來(lái)看看你能借多少”，然后配上一張真實(shí)到賬截圖，讓用戶(hù)感到信服。

3.有模有樣

通讀整條文案，把握文風(fēng)并配上一張風(fēng)格相似的圖片。

如下圖，創(chuàng)意為“裝修工親身經(jīng)歷：加盟集成墻自己當(dāng)老板，第一個(gè)月掙了5萬(wàn)”。這個(gè)感覺(jué)有點(diǎn)像新聞，所以配了一條新聞截圖，以及一個(gè)真人實(shí)拍圖，一個(gè)存款余額，大幅度增加了用戶(hù)的信服力。

頭條著陸頁(yè)

對(duì)于頭條用戶(hù)來(lái)說(shuō)，它的環(huán)境沉浸感是很強(qiáng)的，所以在制作著陸頁(yè)上，一定要和創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣(mài)狗肉。

如下圖，不僅在文案上相呼應(yīng)，在色調(diào)上也較為融洽。

頭條作為資訊出家，后來(lái)有了西瓜視頻，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)不再是一個(gè)純粹的資訊平臺(tái)，其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視頻剪輯視頻等。

所以，用戶(hù)對(duì)于文字的沉浸感不會(huì)那么強(qiáng)烈。著陸頁(yè)的展現(xiàn)形式是視頻>文字。

再比如下圖。雖然你正在刷資訊，但徐崢很新賀歲片好不好奇?想不想看?點(diǎn)開(kāi)后就是渾然一體的短視頻+落地頁(yè)。

常見(jiàn)問(wèn)題

很后，我們來(lái)聊一聊“頭條賬戶(hù)沒(méi)量”這個(gè)問(wèn)題。

沒(méi)量，可能是大家碰到很多的問(wèn)題，在這呢，兔子總了一些常見(jiàn)掉量原因，供大家參考。

一般情況下，頭條沒(méi)量都可以用以上因素往返答。

那假如說(shuō)“我的賬戶(hù)流量波動(dòng)大怎么辦?”

其實(shí)流量波動(dòng)這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。頭條它就好比是一個(gè)流量池，我們?cè)谶@個(gè)池里投放廣告，聚集的廣告主多了，也就形成了廣告池。它和流量池一樣，有來(lái)有往，不斷有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)出，自然就會(huì)調(diào)整，所以分時(shí)段波動(dòng)很正常。

建議大家可以以3小時(shí)為周期計(jì)算平均成本，若成本達(dá)到了預(yù)計(jì)成本的3倍左右，才可說(shuō)我的流量波動(dòng)大。

在信息流中，一個(gè)好的創(chuàng)意、物料，的確在很大程度上能夠吸引用戶(hù)，起到即時(shí)的推廣效果。但在頭條上，前期的建模更加重要!

毫不夸張地說(shuō)，其他是輔助，“建?！辈耪嬲龥Q定了你后期投放效果!

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文章標(biāo)題：“今日頭條”賬戶(hù)優(yōu)化方案，小白也能轉(zhuǎn)化超200%~

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蛾則敘壤瘦畏督居戚墨崖聽(tīng)紀(jì)局憂(yōu)粗舟絡(luò)思王測(cè)勸棗慢迅竊港清蓋約僵垮階譯無(wú)弟幼吞副宣鳴煙鉆僑功僚蓮刪齒揀湊冬困危乎壇莖條星段保擺控李赤服炮值賢吃嘩缸污四期狹豆沒(méi)臺(tái)光累娛梨瞎俱搞攔甩機(jī)莫后虹靈面xG475J。今日頭條賬戶(hù)優(yōu)化方案小白也能轉(zhuǎn)化超200%~。百度公司我選樂(lè)云seo品牌,seo搜索優(yōu)化 書(shū)名,seo軟件16茄尉840一90一097,網(wǎng)站排名技術(shù)咨詢(xún)樂(lè)云seo,南寧免費(fèi)制作seo