今日頭條賬戶(hù)優(yōu)化方案小白也能轉(zhuǎn)化超200%~

“凡不能毀滅我的，必使我強(qiáng)大”。

我覺(jué)得用來(lái)形容頭條再合適不過(guò)。從一個(gè)小小的搬運(yùn)工，到如今成為資訊界的老大，直至為信息流巨頭之一。

這一切“今日頭條的算法”功不可沒(méi)，使其迅速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)很快的產(chǎn)品服務(wù)之一。

而很終的結(jié)果就是頭條廣告收入不斷增加，雖然我們都知道頭條流量質(zhì)量差，刷單嚴(yán)重，但還是屈服于頭條的紅利。

所以，今天兔子從“人群畫(huà)像、創(chuàng)意、物料、著陸頁(yè)、常見(jiàn)問(wèn)題”這五點(diǎn)，來(lái)聊一聊頭條該怎么玩。

頭條人群畫(huà)像

今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來(lái)自四面八方的人，但以二三線城市居多。

在這個(gè)平臺(tái)上，男女比例嚴(yán)重失衡，男性占比61.74%，女性?xún)H占比38.26%。但值得注重的是，這個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)群體正在逐漸變得年輕化。

24歲以下占比23.15;25-30歲占比29.91;31-35歲占比26.4%，他們是頭條的主要活躍人群。

頭條推廣行業(yè)推薦

什么行業(yè)適合頭條?

這可能是大家很關(guān)注的問(wèn)題。

從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，在頭條上投放理財(cái)、生活、電商、游戲、APP等行業(yè)的廣告主較多，尤其以電商、游戲等行業(yè)為甚。

但具切來(lái)說(shuō)，頭條屬于泛人群平臺(tái)，沒(méi)有什么尤其限制的人群，可根據(jù)導(dǎo)航欄投放。

但需要尤其注重性別人群區(qū)別，太適合女性的行業(yè)，可能不適合頭條投放，轉(zhuǎn)化倒不如美柚等平臺(tái)。

頭條創(chuàng)意撰寫(xiě)

上述，是在頭條投放的廣告中，點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意。

你們覺(jué)得這些文案中都有什么特點(diǎn)?兔子總結(jié)如下：

1.故事性。(女友半夜躲被窩里傻笑，原來(lái)再看這個(gè)!)

2.目標(biāo)群體描述。(蘋(píng)果又一款極易上癮游戲，安卓要先等等了!)

這兩點(diǎn)可以說(shuō)是頭條廣告創(chuàng)意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目標(biāo)群體描述，讓真正的目標(biāo)群體為此創(chuàng)意駐足。

但僅僅這樣是不夠的。一條好的創(chuàng)意還要具備相應(yīng)的技巧，我將其公式總結(jié)如下：

一條好創(chuàng)意=目標(biāo)群體描述+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(產(chǎn)品特點(diǎn)+能提供的價(jià)值)+撰寫(xiě)技巧

舉個(gè)例子。

假設(shè)，你推廣的產(chǎn)品是自考學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)用戶(hù)為對(duì)學(xué)歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區(qū)，那在投放信息流時(shí)，創(chuàng)意就可以這么寫(xiě)：

在北京工作的人注重了，沒(méi)有本科證，工資竟然比同事少這么多。

關(guān)于創(chuàng)意技巧，你們可能也早就看過(guò)不少了，在這兔子推薦幾個(gè)在頭條上比較好用的。

1.緊急通知模板

在原廣告上加上提示詞即可。比如：緊急通知、新消息、據(jù)說(shuō)...

舉個(gè)例子。

春運(yùn)搶票用攜程，搶票準(zhǔn)、下單快，助你高效回家。

友情提示：春運(yùn)火車(chē)票60天變30天，用這個(gè)APP可以高效搶票回家。

2.引出疑問(wèn)模板

欲要賣(mài)米飯，先制造饑餓感

舉個(gè)例子。

旅游得選良心游社，xx旅游放心出游。

旅游不被坑的6種方法，第四條明星都在用。

3.對(duì)比模板

描述用戶(hù)使用產(chǎn)品前后對(duì)比狀態(tài)。

舉個(gè)例子。

驚爆低價(jià)，名貴鞋包一折起。

專(zhuān)柜里看了好多次舍不得買(mǎi)，在這里一折起。

4.提示變化模板

通過(guò)告知用戶(hù)外界所產(chǎn)生的變化，給出方案，從而吸引點(diǎn)擊。

舉個(gè)例子。

普通工薪階層如何理財(cái)?

錢(qián)越來(lái)越像紙，普通工薪階層如何理財(cái)?

5.制造稀缺模板

得不到的在騷動(dòng)。

舉個(gè)例子。

半年制本科學(xué)歷，快速拿本科

半年制本科學(xué)歷，2021年底緊急補(bǔ)錄學(xué)籍，錯(cuò)過(guò)又要等一年!

頭條物料撰寫(xiě)

在信息流這個(gè)江湖中，流傳著這么一句謠言：CTR高不高，全看物料好不好。

的確，有時(shí)不是你的創(chuàng)意不夠好，也許只是缺少一張圖片。

對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)，人腦處理圖片的速度超過(guò)處理文字60000倍。一張清楚、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶(hù)眼球，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感，還可以向用戶(hù)傳遞信息，提升用戶(hù)點(diǎn)擊率。

在制作物料上，我們需要要先明白：你的用戶(hù)群體是什么樣的?

高需求品牌認(rèn)知用戶(hù)OR低動(dòng)機(jī)潛在用戶(hù)?

高需求品牌認(rèn)知用戶(hù)

這類(lèi)用戶(hù)往往有著極強(qiáng)的目的性，他們清楚自身需求及產(chǎn)品品牌。

比如下圖，對(duì)于那些正想買(mǎi)華為手機(jī)的用戶(hù)就很簡(jiǎn)單點(diǎn)進(jìn)來(lái)。用戶(hù)不僅不會(huì)反感，還很簡(jiǎn)單被吸引。

所以，像此類(lèi)用戶(hù)在物料制作上，直接圖文展示產(chǎn)品效果就OK了。

低動(dòng)機(jī)潛在用戶(hù)

這類(lèi)用戶(hù)不好轉(zhuǎn)化，他們的產(chǎn)品意向程度較低，沒(méi)有迫切、強(qiáng)烈的需求，那么，在制作物料上，我們就需要利用實(shí)拍圖片，將廣告?zhèn)窝b成一條真實(shí)的資訊，吸引他們點(diǎn)擊。

一般，針對(duì)此類(lèi)用戶(hù)，我們?cè)谥谱魑锪蠒r(shí)，要遵從三個(gè)原則：

1.有聲有色。

利用某一個(gè)具體的場(chǎng)景來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，讓用戶(hù)想起類(lèi)似場(chǎng)景，意識(shí)到生活中某個(gè)被需要解決的問(wèn)題。

如下圖。創(chuàng)意為“別教孩子英語(yǔ)了，你教的都是錯(cuò)的”，然后配上一張委屈的圖，引導(dǎo)用戶(hù)反思。

2.有理有據(jù)

擺出一個(gè)證實(shí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的事實(shí)，贏得用戶(hù)的信任，讓用戶(hù)相信這款產(chǎn)品可以解決自己剛剛想到的問(wèn)題。

如下圖，創(chuàng)意為“很新消息：高達(dá)5萬(wàn)借款，快至30分鐘到賬，快來(lái)看看你能借多少”，然后配上一張真實(shí)到賬截圖，讓用戶(hù)感到信服。

3.有模有樣

通讀整條文案，把握文風(fēng)并配上一張風(fēng)格相似的圖片。

如下圖，創(chuàng)意為“裝修工親身經(jīng)歷：加盟集成墻自己當(dāng)老板，第一個(gè)月掙了5萬(wàn)”。這個(gè)感覺(jué)有點(diǎn)像新聞，所以配了一條新聞截圖，以及一個(gè)真人實(shí)拍圖，一個(gè)存款余額，大幅度增加了用戶(hù)的信服力。

頭條著陸頁(yè)

對(duì)于頭條用戶(hù)來(lái)說(shuō)，它的環(huán)境沉浸感是很強(qiáng)的，所以在制作著陸頁(yè)上，一定要和創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣(mài)狗肉。

如下圖，不僅在文案上相呼應(yīng)，在色調(diào)上也較為融洽。

頭條作為資訊出家，后來(lái)有了西瓜視頻，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)不再是一個(gè)純粹的資訊平臺(tái)，其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視頻剪輯視頻等。

所以，用戶(hù)對(duì)于文字的沉浸感不會(huì)那么強(qiáng)烈。著陸頁(yè)的展現(xiàn)形式是視頻>文字。

再比如下圖。雖然你正在刷資訊，但徐崢很新賀歲片好不好奇?想不想看?點(diǎn)開(kāi)后就是渾然一體的短視頻+落地頁(yè)。

常見(jiàn)問(wèn)題

很后，我們來(lái)聊一聊“頭條賬戶(hù)沒(méi)量”這個(gè)問(wèn)題。

沒(méi)量，可能是大家碰到很多的問(wèn)題，在這呢，兔子總了一些常見(jiàn)掉量原因，供大家參考。

一般情況下，頭條沒(méi)量都可以用以上因素往返答。

那假如說(shuō)“我的賬戶(hù)流量波動(dòng)大怎么辦?”

其實(shí)流量波動(dòng)這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。頭條它就好比是一個(gè)流量池，我們?cè)谶@個(gè)池里投放廣告，聚集的廣告主多了，也就形成了廣告池。它和流量池一樣，有來(lái)有往，不斷有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)出，自然就會(huì)調(diào)整，所以分時(shí)段波動(dòng)很正常。

建議大家可以以3小時(shí)為周期計(jì)算平均成本，若成本達(dá)到了預(yù)計(jì)成本的3倍左右，才可說(shuō)我的流量波動(dòng)大。

在信息流中，一個(gè)好的創(chuàng)意、物料，的確在很大程度上能夠吸引用戶(hù)，起到即時(shí)的推廣效果。但在頭條上，前期的建模更加重要!

毫不夸張地說(shuō)，其他是輔助，“建?！辈耪嬲龥Q定了你后期投放效果!

文章來(lái)源：未知

文章標(biāo)題：“今日頭條”賬戶(hù)優(yōu)化方案，小白也能轉(zhuǎn)化超200%~

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