為什么兩個賬戶投放的關鍵詞都差不多，但是營銷效果卻千差萬別呢?關鍵詞是競價賬戶的核心。而關鍵詞優化也是眾多SEMer津津樂道的話題。本文我就來揭秘一下從選詞到控制的幾個必經階段。

1、找詞

找詞階段一般處于賬戶建立初級。這個階段比較基礎一般都會操作，就是利用關鍵詞推薦工具、拓詞軟件、百度指數去分析和查找和分析跟推廣業務相關的關鍵詞。除了正常渠道也可以去百度客服、QQ群等獲取到一些同行業的關鍵詞。找詞階段就是三個字：多、廣、全。

2、選詞階段

這個階段是被很多人忽略的階段。也就是說當我們找了一大堆的關鍵詞之后就直接放到賬戶里推廣了，這個是為什么我們不能很好的控制營銷效果的關鍵因素。因為找到的關鍵詞有購買意向強與弱的區別、有競爭程度的區別、有搜索量的區別。也就是說我們找到的關鍵詞不能一視同仁。一定要根據這些因素考慮賬戶結構、預算控制、出價、創意的制定。簡單來說：選詞階段是根據關鍵詞制定賬戶策略的階段。比如說我們的通用詞、行業詞由于競爭激勵往往出價比較高。而這些關鍵詞占到我們賬戶總消費的80%以上。而那些轉化率比較高的品牌詞由于出價和預算的問題卻得不到充分的展現和點擊。所以賬戶推廣的時候一定要明確，能夠給我帶來轉化的詞是哪些，哪些詞不用強排名、我的預算能支撐多少詞的流量。這些問題都是我們在投放初期就應該考慮的問題。

3、布詞階段

布詞階段可以理解成調整測試階段。當賬戶開始推廣就會有數據返回，這時候推廣結果往往并不能到達我們的預期值。這個階段很重要的一個目的就是找到能夠給我帶來轉化的關鍵詞。然后通過對關鍵詞流量的控制，找到很佳的配比值。比如：能夠給我們帶來轉化的關鍵詞有20個，這20個關鍵詞的轉化率和轉化成本也都不禁相同。降低A、B、C詞流量，提高D、E、F詞流量然后進行數據判定看看效果是否變好。同時配合添加相關詞，調整匹配和出價的操作手段去達到很佳的推廣效果。

4、控詞階段

這個一般屬于賬戶穩定階段，由于競爭對手挑戰、百度算法升級、行業規律等一些外在因素會導致我們的轉化不穩定，這個階段主要是監控重點關鍵詞的流量變化，進行相應的調整。由于近期百度調整比較頻繁，所以很多賬戶出現轉化不穩定的情況。尤其提醒：一定關注流量變化。

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