初做網站的人很簡單犯的很大錯誤之一是:腦袋一拍就貿然進入某個領域,跳過競爭研究,沒規劃好目標關鍵詞就開始做網站。這樣做經常導致兩個結果,一是,自己想做的關鍵詞排名怎么也上不去,二是,自己認為不錯的關鍵詞,排名到了第一也沒什么流量。

進行競爭研究,確定適當的關鍵詞是SEO的第一步,而且是必不可少的一步。競爭研究包括關鍵詞研究、競爭對手研究及現有網站評估診斷,其中關鍵詞研究是很重要的。

為什么要研究關鍵詞?

研究關鍵詞的意義在于以下幾方面：

1、確保目標關鍵詞有人搜索

網站核心關鍵詞的選擇不能想當然,必須經過關鍵詞研究才能確保這個關鍵詞確實有用戶在搜索,沒人搜索的詞沒有任何價值

對SEO沒概念的人確定目標關鍵詞時經常會首先想到公司名稱或自己的產品名稱。但是當企業或網站沒有品牌知名度時,沒有用戶會搜索公司名或網站名。產品名稱假如不包含產品的通用名稱,也往往沒人搜索

很多時候,即使使用行業很通用的名字,也不一定有足夠的真實搜索次數。很典型的就是“SEO”這個詞本身。百度指數顯示“SEO”天天被搜索幾千次以上,但搜索“SEO”的很多是站長在研究記錄“SEO”這個詞排名的新動向,而不是對SEO服務感愛好。

要確定適當的關鍵詞,首先要做的是,確認用戶搜索次數達到一定數量級。假如在這方面做出錯誤的方向選擇,對網站SEO的影響將會是災難性的。

2、降低優化難度

要找到有搜索量的關鍵詞,并不意味著就要把目標定在很熱門、搜索次數很多的詞上,還得考慮有沒有做上去的可能性。雖然搜索“新聞”“律師”、“租房”“機票”、“減肥”、“旅游”、“化妝品”等這些詞的用戶很多,但是對中小企業和個人站長來說,要把這些詞做到前幾位,難度非常大。可以說,沒有強大的資源、人力支持,想都不用想。做關鍵詞研究就是要找到被搜索次數比較多,同時難度不太大的關鍵詞,網站優化才有可能在一定的預算、周期下取得較好的效果。

把時間、精力、預算花在不可能達到的目標上就是浪費。

3、尋找有效流量

排名和流量都不是目的,有效流量帶來的轉化才是目的。就算公司有足夠的實力將一些非常熱門的通用關鍵詞排到前面,也不一定是投入產出比很好的選擇

假設網站提供律師服務,將核心關鍵詞定為“律師”,一般來說并不是很好的選擇,因為搜索“律師”的用戶動機和目的是什么很難判定。用戶有可能在尋找律師服務,但也可能是在尋找律師資格考試內容,還可能是在找大學專業報考指導,這樣的用戶來到提供律師服務的網站就沒有什么機會轉化為付費客戶。

假如把核心關鍵詞定為“北京律師”,針對性就要強得多,用戶已經透露出一定的需求意向。再進一步,假如目標關鍵詞定為“北京刑事律師”,則購買意向或者說商業價值就更高,幾乎可以肯定這個用戶是在尋找特定區域、特定案件的律師服務,這樣的搜索用戶來到你的網站,轉化為客戶的可能性將大大提高。

當然,假如貴公司確實是覆蓋所有類型法律、律師服務的全國性的法律服務公司或律師事務所,又有足夠的人力、物力、耐心,那也不妨把“律師”之類的通用詞定為目標關鍵詞

要記住,流量本身并不一定是資產,很可能是浪費帶寬、客服的無謂付出,只有能轉化的有效流量才是資產。尋找精準的、潛在轉化率高的目標關鍵詞才是關鍵詞研究的目的。

4、考慮搜索多樣性

搜索詞并不局限于我們簡單想到的熱門關鍵詞。用戶使用的搜索詞五花八門,很多是站長自己所想象不到的。

隨著搜索經驗越來越豐富，網民已經知道搜索很短的、一般性的詞，往往找不到自己想要的內容，而搜索更為具體的、比較長的詞效果更好。做過網站的朋友都會從流量分析中發現，很多用戶現在不僅搜索關鍵詞，甚至搜索完整的句子。

無論是從用戶意圖和商業價值看，更為具體的、比較長的搜索詞都有非常重要的意義。SEO人員必須知道，用戶除了搜索行業通稱，還在收拾哪些更具體的詞、搜索次數是多少，這樣才能確定網站核心關鍵詞。

5、發現新機會

每個人的思維都會有局限。研發和銷售某些特定產品的人，思路很簡單被局限在自己和同事很常用的詞匯上。而用戶需求千變萬化，上網經驗也不同，他們會搜索各種各樣我們想不到的詞。

SEO人員查詢關鍵詞擴展工具，或者分析網站流量，是非常有意思而且經常有意外發現的工作。我個人的經驗是，利用關鍵詞工具的推薦，挖掘相關關鍵詞，很簡單幾個小時就過去了，能看到太多自己完全不會去搜索的查詢詞，但卻實實在在有用戶在搜索。在這個過程中，經常發現有共通性或明顯趨勢的主詞和修飾詞，把這些詞拆分、組合、融入到網站上，甚至增加新欄目，是發現新機會、擴展內容來源的很好方式之一。

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