首頁-贏咖啡館2注冊-首頁監(jiān)管[38153]這是一個國外的搜索引擎優(yōu)化案例，所以公司營銷副總裁寫的文章，在他擔(dān)任公司營銷副總裁期間，使用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，使其網(wǎng)站的流量增加了400%，并在它被納入一定的計劃后，被觀看和收購。這是他后來編輯這個案例討論。

Wincoffee2注冊的每個B2B公司現(xiàn)在都在投資內(nèi)容營銷。為什么？因為他們都想要同樣的東西：搜索流量導(dǎo)致網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，帶來金錢。

但這是一個挑戰(zhàn)：由于競爭達到了前所未有的高度，該公司正在盡很大努力變得有吸引力。在大多數(shù)行業(yè)中，關(guān)鍵詞難度(和產(chǎn)品總分類)已經(jīng)飆升。在我目前的統(tǒng)一通信即服務(wù)領(lǐng)域，自2021年以來，每次點擊的成本幾乎翻了一番，許多關(guān)鍵詞的每次點擊成本徘徊在300美元左右。

一句話：假如你不能創(chuàng)造出10倍的高質(zhì)量的內(nèi)容來滿足搜索者的目的，并且與交易政策保持一致，那么你完全是在浪費時間。

因此，在大約14個月的時間里，我們從每月10，000次點擊對話開始，到每月超過100，000次點擊對話，很終被外展公司收購

添加亮點

從2021年1月到2021年6月贏得咖啡2注冊

在銷售黑客被聘為營銷總監(jiān)后，我從第一天開始改進搜索引擎優(yōu)化。雖然我沒有浪費時間，但你會注重到?jīng)]有神奇的子彈。

這是日常封鎖和治療的結(jié)果。簡單的執(zhí)行，沒有添加或或頭。然而，我確信從頭開始規(guī)劃主頁(2021年7月)是推動添加的強大動力。

搜索引擎優(yōu)化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優(yōu)化來增加400%的流量并被收購

今天的新增內(nèi)容

我在2021年8月正式離開銷售黑客，當(dāng)時該公司被外聯(lián)公司收購。然而，通過谷歌分析分享當(dāng)前自然流量趨勢的截屏，了解我的工作的持久影響對我來說將是有趣的。

搜索引擎優(yōu)化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優(yōu)化來增加400%的流量并被收購

搜索引擎優(yōu)化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優(yōu)化來增加400%的流量并被收購

搜索引擎優(yōu)化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優(yōu)化來增加400%的流量并被收購

它下降了一半，但在經(jīng)過專業(yè)人士優(yōu)化后繼續(xù)增加。

獨特的考慮saleshacker成長背后的風(fēng)景贏得了coffee2注冊

在深化研究結(jié)果之前，下面是銷售黑客成長背后的一些場景：

銷售黑客的博客是100%由社區(qū)創(chuàng)建的——這意味著我們沒有付錢給“內(nèi)容營銷人員”來為我們寫作。銷售黑客是一個由B2B銷售、營銷和客戶成功貢獻者領(lǐng)導(dǎo)的出版中心。這可能是一件好事，也可能是一件壞事——一方面，該網(wǎng)站獲得了大量令人贊嘆的免費內(nèi)容。另一方面，在收到第一稿后，位置甚至沒有優(yōu)化。這意味著修復(fù)和改進過程是乏味的。贏得咖啡2注冊

漸進式發(fā)布節(jié)奏(每周4-5次)-銷售黑客已經(jīng)在B2B銷售技術(shù)利基市場建立了不可思議的聲譽-我們被稱為該領(lǐng)域從業(yè)者公平意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)的目的地(以銷售黑客為銷售策略)，相當(dāng)于成長黑客。由于需求量大，受歡迎程度高，我們能提供的內(nèi)容超過了我們的處理能力。雖然這是一個好問題，但我們意識到我們需要保持內(nèi)容的交付，以避免內(nèi)容管道的堵塞和不滿足貢獻者的積壓。

我們有必要對搜索引擎優(yōu)化進行“逆向工程”——簡而言之，我們已經(jīng)從許多SaaS公司的尖端銷售和營銷領(lǐng)導(dǎo)者那里獲得了由社區(qū)生成和贊助的免費內(nèi)容，如Intera、HubSpot、Pipedrive、LinkedIn、Adobe等。但這些都沒有戰(zhàn)略意義。我們也有約翰巴羅斯、理查德哈里斯、勞倫貝利、蒂托博哈特和特里西貝圖齊等撰稿人，他們?yōu)槲覀兲峁┝嗽S多出色的內(nèi)容供您使用。然而，我們有必要自始至終與每個貢獻者合作，并在整個過程中指導(dǎo)他們。主題構(gòu)思(根據(jù)他們的寫作能力)、關(guān)鍵詞討論、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、內(nèi)容類型等。因此，真正的秘密在于我們的修復(fù)和改進過程。向我的隊友艾莉娜本尼大喊，在我們招募她進行內(nèi)容營銷后，我學(xué)會并繼續(xù)了我的搜索引擎優(yōu)化過程。她為我們打壞了它！

幾乎所有的內(nèi)容都是常青的和高度戰(zhàn)術(shù)性的——我的規(guī)則是，無論是否贊助，我們都不會同意發(fā)布松散的文章。干凈整潔。因為我們不答應(yīng)“內(nèi)容營銷人員”與我們一起發(fā)布，我們的內(nèi)容享有很高的聲譽，因為它來自受人尊敬的從業(yè)者。我們專注于常青內(nèi)容戰(zhàn)略，以促進我們的有機添加。銷售人員不想要絨毛。他們需要能夠立即實施的可行的戰(zhàn)術(shù)建議。我確信讓觀眾對我們的內(nèi)容滿足是我們搜索引擎優(yōu)化成功的很重要因素。

排名在“大人物”之上——假如你看著排名很高的待售商品，通常是可疑的。HubSpot，Salesforce，F(xiàn)orbes，Inc.和許多其他網(wǎng)站比SalesHacker強大得多。但這并不像傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化聰明告訴我們的那樣重要，首先，因為我們擁有內(nèi)容的真實性和原創(chuàng)性。我們意識到，大多數(shù)銷售從業(yè)者更愿意從社區(qū)中的同行那里獲得見解，而不是傳統(tǒng)的“終極戰(zhàn)略”，后者通常是枯燥無味的。

我們很少做手工鏈接建設(shè)——我們的鏈接建設(shè)實際上是我或首席執(zhí)行官發(fā)給一個與我們關(guān)系密切的網(wǎng)站的電子郵件。“是的，我們能得到鏈接嗎？”就這么簡單。我們從未開展過過度規(guī)劃的外聯(lián)活動來建立聯(lián)系。我們是一個非常精簡的遠(yuǎn)程數(shù)字營銷團隊，所以我們?nèi)狈Ψ峙滟Y源來建立鏈接的帶寬。然而，我們知道，由于品牌的受歡迎程度和高度戰(zhàn)術(shù)性的內(nèi)容，我們自然會得到鏈接。

我們的傳播媒體和品牌火力幫助我們自然地取得聯(lián)系——當(dāng)你在傳播媒體上有一個受歡迎的品牌，一個聞名的首席執(zhí)行官編輯了一本名為《成功銷售》的重要書籍時，它可以幫助很多人。《銷售黑客》的大部分文章將被50多個SaaS合作伙伴廣泛傳播，這將有助于促進自然交流。

更新過時的內(nèi)容是一件公開的事情——我們新發(fā)現(xiàn)的自然流量的很大部分來自更新/刷新舊帖子。我們將在后面的帖子中提供具體的例子。

添加電子郵件列表是“北極星”政策——因為銷售黑客不是SaaS公司，而“產(chǎn)品”是受眾，所以沒有必要像“預(yù)訂演示”這樣激進的網(wǎng)站CTA。這種關(guān)系是沉重的，并且它是由根據(jù)推薦的銷售節(jié)奏的營銷自動化支持的，所以添加列表是一個值得注重的策略。這也是定位銷售黑客進行購買的關(guān)鍵組成部分。這是電子郵件添加趨勢的趨勢。

搜索引擎優(yōu)化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優(yōu)化來增加400%的流量并被收購

因此，既然我現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)備好了，讓我們深入討論如何建立這個搜索引擎優(yōu)化策略。1)觀眾討論

想象一下，你是一個聞名創(chuàng)業(yè)品牌的新營銷總監(jiān)。你的任務(wù)是處理增加的內(nèi)容，你需要顯示快速的結(jié)果——你從哪里開始？

那是我的確切位置。我本可以做很多事情，但我決定從調(diào)查和采訪我們的觀眾和顧客開始。

因為銷售黑客是一個基于內(nèi)容的企業(yè)，我知道這是正確的選擇。

我也知道，通過與顧客談?wù)撍麄兊膬?nèi)容愛好，我將能夠在這個迷人的行業(yè)脫穎而出。

想想看：B2B技能銷售是關(guān)于數(shù)量和銷售的事情。很少有品牌真正花時間去理解他們的受眾想要消費的內(nèi)容類型。

當(dāng)我問人們是否可以和他們談?wù)勊麄兊拿襟w和內(nèi)容愛好時，他們的回答是：“那么，等等，你真的想賣給我什么東西嗎？當(dāng)然可以。讓我們來談?wù)劙桑　?

這就是我想學(xué)的：

策略1-找到第一個品牌信息洞察力。贏得咖啡2注冊

政策2-找到主要受眾，形成見解。

準(zhǔn)則3-找到主要內(nèi)容和戰(zhàn)略洞察力。

準(zhǔn)則4-找到對UX/網(wǎng)站導(dǎo)航的初步了解。

準(zhǔn)則5-找到主要的電子郵件營銷見解。

簡而言之，我已經(jīng)完成了所有這些學(xué)習(xí)指南，并根據(jù)聽眾告訴我的內(nèi)容進行了修改。贏得咖啡2注冊

假如你好奇，你可以親自查看我的整個UX討論過程，但這里有一些重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容：贏得咖啡2注冊

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基于這些結(jié)果，我可以確認(rèn)以下幾點：

關(guān)注“桶”主題——根據(jù)很常見的日常任務(wù)，數(shù)據(jù)告訴我們在銷售潛在客戶、建立合作伙伴關(guān)系和推薦計劃、向外銷售、銷售處理、銷售領(lǐng)導(dǎo)、銷售培訓(xùn)和銷售事務(wù)中設(shè)置內(nèi)容。

意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)——62%的網(wǎng)站訪問者表示，簡單是由于意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容，所以我們必須三思。

內(nèi)容類型-非常有必要逐步引入策略、列表和模板。這告訴我，有必要不惜一切代價無情地消除松散的基站內(nèi)容。

銷售黑客播客-76%%的受訪者表示他們會收聽銷售黑客播客(假如有)，因此我們有必要開始收聽！

2)搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站評論——第一個發(fā)現(xiàn)

在這篇文章中，我不能完全分解如何逐步進行搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站的審查(因為它可能會提供太多的信息)，但我會分享我們自己的網(wǎng)站審查的第一個發(fā)現(xiàn)和收獲，這可能會導(dǎo)致一些主要問題。網(wǎng)站性能的提高。

沒有添加推薦域

銷售黑客無法以與競爭對手相同的速度獲得推薦域名。我知道這不是因為鏈接建立的問題，而是因為內(nèi)容質(zhì)量的問題。

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缺少有機關(guān)鍵詞添加

銷售黑客已經(jīng)發(fā)布博客內(nèi)容很多年了(在我加入之前)。從自然交通的角度來看，沒有什么可展示的。然而，我確實覺得這個品牌已經(jīng)通過創(chuàng)造有用和吸引人的內(nèi)容經(jīng)歷了尤其的傳播媒介改進。

銷售黑客真的很幸運，偶然會對一些非品牌關(guān)鍵詞進行排名，但發(fā)布內(nèi)容的數(shù)量與它們獲得的流量相比是不合理的。

對我來說，這馬上讓我尖叫，在頁面優(yōu)化和關(guān)鍵詞定位方面有問題。這不是任何人的錯——這主要是因為草創(chuàng)公司的創(chuàng)始人首先考慮建立一個社區(qū)，然后將搜索引擎優(yōu)化引入圖片。

究竟，銷售黑客只排名6k關(guān)鍵字，估計自然流量成本是8.9千美元這是什么？當(dāng)銷售黑客被收購時，該網(wǎng)站的自然流量成本是122，000美元。

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網(wǎng)址未優(yōu)化

這在只希望發(fā)布內(nèi)容的基層公司中很常見。這只是一個例子，但老實說，有許多無序的非描述性的網(wǎng)址需要清理。

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內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)不佳

內(nèi)部連接的濃度分布不佳。大多數(shù)股票指向網(wǎng)站上一些價值很低的頁面。

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分類、站點結(jié)構(gòu)和導(dǎo)航都不安全

我創(chuàng)建了一個關(guān)于如何構(gòu)思新網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接計劃的思維導(dǎo)圖。我希望將所有內(nèi)容頁面組織成類別和子類別。

我對新提議的分類的方法將實現(xiàn)以下目標(biāo)：

促進游客參與探索自然景點

答應(yīng)用戶導(dǎo)航到網(wǎng)站上很重要的內(nèi)容

通過添加相關(guān)的內(nèi)部鏈接來提高登錄頁面的可見性。

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已重定向至“消除主題目錄和類別頁面”診斷樹

主題登陸頁面曾經(jīng)在SalesHacker.com存在過，但是因為301重定向而被淘汰了，這在機器人中是不答應(yīng)的。我不同意這種設(shè)備。示例：/社交銷售/

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尾隨斜杠和非尾隨斜杠的重復(fù)內(nèi)容有一個標(biāo)準(zhǔn)錯誤

具有相同目的的多頁。不能指定標(biāo)準(zhǔn)版本。

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品牌搜索問題——“銷售黑客網(wǎng)絡(luò)研討會”

由于技術(shù)問題，通過搜索不可能找到這個網(wǎng)站的一些很重要的內(nèi)容。例如，尋找“銷售黑客網(wǎng)絡(luò)研討會”會在谷歌上帶回不相關(guān)的結(jié)果，因為網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容沒有優(yōu)化的可索引中心頁面。搜索量并不大(根據(jù)關(guān)鍵詞瀏覽器，每月的搜索量是0-10)，但是每個月都有10個潛在客戶因為沒有處理這個問題而煩惱。贏得咖啡2注冊

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3)主頁-前后

很好，這里(下面)的美是我在2021年初接管網(wǎng)站時繼續(xù)的主頁。

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快進六個月后，這是我們經(jīng)過觀眾和客戶討論后的新主頁…

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新主頁策略

告訴人們銷售黑客是什么，我們做什么。

輕松注冊您的電子郵件列表。

讓游客輕松快捷地找到他們想要的東西。

添加溝通證實。

改善內(nèi)部聯(lián)系。

我自豪地說，一切都在按計劃進行。因此，我也自豪地說，此后不久，自然流量激增。

尤其提示：我向喬舒亞吉亞迪諾表達了強烈的呼喊，他是和我一起從頭開始設(shè)計主頁的主要開發(fā)者。喬希是我很親密的朋友之一，也是我的營銷顧問。沒有他，我今天不會寫這個案例研究！

為了證實這一點，我們沒有任何孤立的和超級可測的東西。僅憑直覺，我們知道與自然流量增加存在正相關(guān)，并且我們認(rèn)為這是由于內(nèi)部鏈路的改善以及UX的改善所帶來的統(tǒng)一會話持續(xù)時間的增加。贏得咖啡2注冊

來源：天線貓SEO，歡迎分享這篇文章！

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