對站長而言一個IP到底值多少錢

如何將網站流量轉化為收入是站長很關心的問題之一。一個ip值多少錢?有三種不同的站長往返答這個問題： 第一種：不惜一切手段，不管是木馬，還是強制點擊，誘導注冊，只要能想到的招，會被一個不留的地全使上去。用小聰明掙錢、用歪主意掙錢，長期籠罩在一大部分站長群體的內心之上。 第二種：商人方式。投資----掙錢，永遠只是這個很簡單的動作，他們從一開始，就只是把網絡作為生財的工具，僅此而已，他們什么也不懂，但就是能從網上賺到錢，而且也迅速的崛起起來。比如一些做招生代理的，每年五、六、七三個月扔個十萬壟斷一切搜索引擎結果，然后賺走二十多萬，每年也就只忙這三、四個月，剩下的時間在游山玩水。你可以去數一數新浪首頁上的那些文字廣告，不是招生，就是招商，或者是治病，他們一點都不懂網絡，從來也就不愿去學習網絡。但他們從網絡上掘走的黃金，比任何人都多。 第三種：長期干苦力的，從很早的幾年前，就在以苦力，以辛勞地勞作，一點一點的積累，也許已經做了幾千個小網站，他們默默地網絡上耕耘，但是隨著由投資商主導的互聯網接近尾聲，賺錢的難度將會越來越大，而進一步的發展，也將更為艱難。 而互聯網長久以來的積弊，就是免費，這就意味著，你付出的勞動越多，折騰了無數的精力，換來的將是一個死循環。比如你做了一個地區的行業網站，免費讓人們能夠使用一些服務，直到有一天，你想去收費了，所有的人，都會支支嗚嗚，根本不愿意給你掏腰包，你的困境就是這樣產生的。 流量真的有用嗎? 有人給我發了一條留言，意思是說：SEO是很好的，投入后，取得收益的比例要高很多。 SEO是什么時間開始熱起來的呢?是2003年下半年以后。而在這之前，又是什么樣的網上營銷的方式在主導網絡? 2002年，是一個瘋狂的時段，互聯網早期暴富起來的站長，大多集中在這一時段，當時3721剛開始推行網絡實名，很多高流量的詞純粹就是空白。 “傳奇私服”，這個當時天天可以帶來一萬多IP的實名，就在我手中控制著，任何人在IE里輸入這個詞，網絡實名就會直接彈開我的網站，但購買這樣一個詞花多少錢呢?走代理，花200多塊錢，可以使用一年時間。所以那個時代，就是我們搶詞的時代，不僅去搶實名上的高流量的詞，而且去壟斷付費搜索引擎的前三位，那個時候三大門戶都是固定排名，只要你出錢，就能很長時間固定地排在第一位。 那個時刻，提供的網絡服務，通常是免費試用一個月，滿足再交費，有人總這樣地問我：“交費比率為何?”，我的回答是，你先不要去管交費比率，一股勁兒把量做到很大，天天能創造出一萬個注冊用戶，哪怕只有千分之五的交費比率，也將是一個很龐大的數字。而交費比率的提高，無非是招募優質的客服和技術人員，建立一套服務標準，去認真服務的問題。假如量提不起來，一切都是白扯。 那個時候，有個叫東方千億的網站，這個站長根本不懂網絡，聽了朋友的建議，拿了五萬塊，挨著個去查實名，比如“絲襪”等許多高流量的網絡實名，統統被他注冊了，他用這些詞做了個網址站，又花了一個月，去做鏈接。一個極其簡陋的網址站，用來做TOM短信等等之類的產品，前一個月投了五萬，第二個月收入七萬。 花錢買流量，流量變收入，從很早的網上暴富，直到今天，就是在重復這個很簡單的過程，商人運作的思維。 處在多事之秋的網絡中 過了那個付費搜索的黃金期之后，SEO開始熱了起來，一直到今天，可以說，3721已不復存在，搜索引擎已經改為競價廣告，但仍然在網上賺錢的，多是商人，重復著那種很簡單的步驟：從這邊做廣告，從那邊直接賣東西賺錢。而這條規律，永遠都不會發生變化，只要有網絡的存在，這種方式就一直在被延續下去。 再看看網絡行業的變化，短短幾年，卻已經經歷了短信時代、圖鈴時代、電影時代、私服時代、點擊廣告時代、競價聯盟時代。處在這樣一個模式多變的網絡環境中，每一個人的神勁隨時都被繃得緊緊的，生怕哪一天的新聞中，出現一條又是哪個政策出臺，而一個聯盟一則小小變更通知都可能引起大幅震蕩。 網絡背后的背后 有人問我：“為什么不在文章中多加一些站長們愛看的，比如怎么炮制流量，怎么快速賺錢”，我說：“我是故意少去談網站，因為網絡從來就只是一個漂亮的外殼，而外殼的背后是傳統的商業力量在操作，必須將站長的思路扭轉過去，將站長們打回到很傳統的商業角度去看問題，不能再陷入到這個泥潭里了。” 網站背后的背后 馬化騰很初在做什么呢?他“抄襲”了ICQ，將它變成OICQ，用馬化騰的話說：“抄襲的很大好處就是可以避免許多不必要的風險，對于創業者而言，能夠很終生存下來才是很重要的。”而接下來很難的日子里，1999年的11月，騰訊公司帳上只剩下一萬塊錢，馬化騰就開始靠倒賣筆記本養活騰訊，全公司的人跑到香港去搞來便宜的筆記本電腦，然后高價賣給內地人，他甚至想過賣公司、賣OICQ，直到2000年4月份融資到位。 新浪在做什么呢?在SP興起時刻，新浪的旗下至少建立了四、五家不同名字的SP公司，他們購買手機號段，使用群發工具，各種可能的誘導、注冊陷阱，只要能掙來錢的方式，不管它有多么黑，都被使上了。 阿里巴巴又在做什么?公司人數從2000、3000、4000的使勁往上翻，但大部分工作人員都是拿起電話，抄起傳真機，一遍一遍查找著傳統企業的名單，從南到北，一輪又一輪地去掃蕩這些傳統的企業購買“誠信通”。今天的百度不也正是這樣在操作嗎? 網絡廣告的市場一直在增加，但哪個站長又去觀察過那些SOHU、SINA的廣告客戶是從哪里來的?他們招募就地的代理商，將不同的頻道分包出去，給予高額的回報，這些廣告的操作場景通常是這樣的：一家50多人，名義上為“經營網絡廣告”的企業，也許這50多號人只有一臺只能湊合著用的舊電腦，然后每兩人一組，抱著一部電話瘋打，從事網絡廣告的公司居然只有三兩臺電腦，這也不是什么怪事。 前一陣新聞說，YAHOO現在正在全國各地舉辦著那一千場針對傳統企業的會議，被暴光的銘萬只不過是網絡黑幕中的冰山一角，從東到西，哪一家快速崛起的網絡公司，不是在去從傳統的企業身上、傳統的老百姓身上去攫取金礦。 網絡只不過是一種符號，一種漂亮的包裝。它的背后，只有商人，它的背后的背后，永遠都只是商人。 該是自救的時候了 難道，游戲規則永遠只有別人給你制定的嗎?有人玩起了風險投資的游戲，你只能去乞求他們嗎?有人建立起了淘寶，你能只能撲到淘寶上去折騰，通過網上開店去做一名小商人嗎?有人建立起了網站聯盟，你就只能借助聯盟的分成，度過危機四伏的日子了嗎?站長的游戲，難道永遠只能是網站經營、搜索優化、聯盟申請了嗎? 讓投資商和那些游戲規則們都見鬼去吧，你要跑起來，快速地跑起來，不是一步一步向前走，而是全力地去跑!去沖刺! 美國互聯網的發達，不是只有那些大公司們的游戲場，那些美國的平民、小市民們用著自己的力量和聰明，為自己開拓著一片藍天，利基銷售、下屬銷售、直接反應廣告……他們并不眼熱那些大公司，他們以自己的方式，去尋找自己對路的方向，更適合自己的網上生意。 你可以沉溺在無休止的內容粘貼復制中，可以沉溺在無數個IP過日子的歲月，是三年、是五年、還是十年，難道你一直接就這樣度過下去嗎?難道就把小站長這個角色一直扮演下去嗎? 當許多人說你不可能成功，甚至去貶低你的時候，說明你在進步，說明你在打破他們的常規，說明你正在超越他們短淺的目光。 頭羊總是會出現的，沒有人說過的話總會有人去說，作為一種新趨勢的創造力，只不過都封臺剛好說了一些沒人說過的話，預備推動一些沒人做過的事，你可以去諷言相加，也可以指我罵我，“槍打出頭鳥”唄，歷來都是這樣。被罵成“救世主”也好，被說成“狂言亂語”也罷，被扣上一頂什么樣的帽子，都無所謂，我很欣賞《商業矩子》中的一段，當媒體、小報記者都去挖空心思地想把主人公拉下馬時，他只說：“別人只不過都在說你的過去，而我們則在談論未來”。

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