數(shù)據(jù)分析在SEM中是很為基礎(chǔ)的技能，說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，數(shù)據(jù)分析就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并為解決問(wèn)題提供數(shù)據(jù)參考。但是對(duì)于一個(gè)新的競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析很難理解，因?yàn)橛? 關(guān)鍵詞報(bào)告、廣告創(chuàng)意報(bào)告、搜索詞報(bào)告等太多的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)，一個(gè)新手往往不知從何處著手。這時(shí)候就需要靜下心，對(duì)每個(gè)報(bào)告進(jìn)行整理，篩選并找出有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。 首先，你需要理解SEM數(shù)據(jù)名詞含義。什么是點(diǎn)擊率？什么是轉(zhuǎn)化率？什么是跳出率?等等一系列專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的含義，比如賬戶(hù)點(diǎn)擊率下降了，你要清楚地知道哪些因素會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，接下來(lái)應(yīng)該如何操作；調(diào)整過(guò)賬戶(hù)之后，要清楚的知道哪些數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生變化，否則一切都是浪費(fèi)時(shí)間。如下是某個(gè)教育行業(yè)投放2個(gè)月的數(shù)據(jù)案例。 繁雜的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理之后就會(huì)變得清楚明了，有經(jīng)驗(yàn)的SEMER就會(huì)知道，上圖所示的賬戶(hù)做了哪些調(diào)整：這組數(shù)據(jù)屬于典型的營(yíng)銷(xiāo)流程的效果分析，點(diǎn)擊量增加15.99%，同時(shí)注冊(cè)量增加37.50%，注冊(cè)成本降低21.82%，轉(zhuǎn)化率提高18.55%，這意味著流量更加精準(zhǔn)，競(jìng)價(jià)員對(duì) 關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行了優(yōu)化，加強(qiáng)了對(duì)有效 關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)化，無(wú)效 關(guān)鍵詞的刪除，添加了否定 關(guān)鍵詞等工作；點(diǎn)擊率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知競(jìng)價(jià)員對(duì)賬戶(hù)的框架進(jìn)行整理，并添加了新的廣告創(chuàng)意， 關(guān)鍵詞質(zhì)量度有所提高，因此點(diǎn)擊率得到提高，CPC降低。 如上是通過(guò)時(shí)間維度對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行分析，這時(shí)我們應(yīng)該注重要選擇相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間段進(jìn)行對(duì)比，這樣的數(shù)據(jù)才會(huì)有意義；選擇較短時(shí)間進(jìn)行比較，得出的數(shù)據(jù)不正確，偶然性較強(qiáng)，不能反映網(wǎng)站投放的真實(shí)情況。 你學(xué)會(huì)了沒(méi)？下面再跟大家分享一下數(shù)據(jù)分析的四種常用方法： 趨勢(shì)分析法又叫比較分析方法，水平分析方法，主要通過(guò)數(shù)據(jù)連續(xù)的相同指標(biāo)或比率進(jìn)行定基對(duì)比或環(huán)比對(duì)比，得出他們的變動(dòng)方向，數(shù)額，幅度，來(lái)感知整體的趨勢(shì)。 這種方法粗略而簡(jiǎn)單，體現(xiàn)的是一個(gè)行業(yè)的總體趨勢(shì)。 主要有分析緯度：有時(shí)段趨勢(shì)、逐日趨勢(shì)、逐周趨勢(shì)、逐月趨勢(shì)、逐季節(jié)趨勢(shì)……這個(gè)分析法比較簡(jiǎn)單，一般通過(guò)百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)就能把握這些趨勢(shì)。重點(diǎn)是根據(jù)自己行業(yè)，針對(duì)不同時(shí)間的趨勢(shì)進(jìn)行廣告策略調(diào)整。看幾個(gè)圖片帶過(guò)： 指相同事物進(jìn)行歸納分成若干項(xiàng)目，計(jì)算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，分析部分與總數(shù)比例關(guān)系的一種方法。 在SEM中的應(yīng)用，有利于幫助SEMer快速把握企業(yè)的核心推廣業(yè)務(wù)、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻(xiàn)者。 從上圖中可以看出來(lái)，這個(gè)賬戶(hù)消費(fèi)很大的是通用詞，其次是品牌詞，各占40%左右，而收益很大的是品牌詞，占了總體收益的89%，消費(fèi)更多的通用詞收益僅有11%。那么此時(shí)應(yīng)該著重推廣哪類(lèi)詞，不言而喻。 TOPN分析法指基于數(shù)據(jù)的前N名匯總，與其余匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從而得到很主要的數(shù)據(jù)所占的比例和數(shù)據(jù)效果。 在SEM中的應(yīng)用 1）類(lèi)似二八原則，找到消費(fèi)/效果占比80%的數(shù)據(jù)，有效幫助定位問(wèn)題，不然過(guò)多的數(shù)據(jù)把問(wèn)題復(fù)雜化； 2）定位出需要持續(xù)關(guān)注消費(fèi)或轉(zhuǎn)化的那些重要 關(guān)鍵詞。 四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個(gè)參考指標(biāo)，把數(shù)據(jù)切割為四個(gè)小塊，從而把雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)切割成四個(gè)部分，然后針對(duì)每一個(gè)小塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)化的分析。 四象限在SEM優(yōu)化中的具體應(yīng)用： 以上就是今天分享的全部?jī)?nèi)容啦！把握了這四種思維方式，再配以嫻熟的EXCEL技巧，定會(huì)讓你的SEM優(yōu)化工作事半功倍。 假如你剛接觸SEM不久，對(duì)于數(shù)據(jù)分析不要著急，也不要覺(jué)得無(wú)從下手。首先你要做的是了解SEM專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，懂得它們之間的關(guān)系，然后學(xué)會(huì)整理賬戶(hù)數(shù)據(jù)，不要盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰(zhàn)場(chǎng)；親自著手分析，不要被復(fù)雜的數(shù)據(jù)迷亂；很后得出優(yōu)化策略，使推廣工作達(dá)到事半功倍的效果。這樣你很快就會(huì)成為一位出色的SEMER。 感謝作者：Anni文章部分資源來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)，必定及時(shí)處理！