競價付費推廣一直是網站獲取精準流量的重要來源，目前市場主流的四大搜索引擎，百度，搜狗，神馬，360，依次排列，百度依然是行業老大哥。 搜索競價推廣我們可以詮釋為：以投放 關鍵詞并出價在搜索引擎上競爭排名給網站獲取流量的一種推廣方式，官方簡稱（按點擊付費的一種廣告形式）。 為什么大多數人對競價推廣都操作不好，我在此給出一份結論報告： 大多數競價員除了日常對賬戶 關鍵詞‘加減否調’的操作，在看看流量消費等匯總數據情況，其它并無規劃操作，有轉化時‘喜’，無轉化時‘憂’，成本要是過高，心里祈禱明天應該會降低些，成本過低希望明天能繼續保持，這是很多競價員的一個投放狀態。 為什么會有這個狀態，我分為以下3階段 第一階段： 剛進入這個行業不久，所做的是熟悉賬戶的一些基本設置，盯著賬戶預算、出價、匹配模式、消費及流量大的 關鍵詞、地區、時段，以及跟著同事做一些日常數據監控學著調整，這一階段基本是熟悉競價賬戶和工作流程。 在這階段的競價員我所給的建議是：一定要多搭建不同形式賬戶，總結出一套屬于自己的賬戶搭建方式，會對你后期獨立投放賬戶幫助很大。 第二階段： 已經有一年的競價推廣經驗，但還是對競價推廣琢磨不透，操控不好，那你要繼續深入實踐、沉淀經驗，一定要總結出屬于自己的一套競價操作手冊，把競價賬戶里所有的操作技巧，產生的所有數據維度，以及里外因素全部總結歸納出。 在這階段的競價人員，基本已經跳槽了一次或多次，因為進的第一個公司是學習，要不要薪資都行，這個行業跳槽一次，薪資都會比上一個公司薪資高，但是薪資是有天花板的。 個人建議不要頻繁跳槽，因為你在任何一個公司，薪資是與個人能力相匹配的，假如你沒有沉下心提升自己的競價技術，頻繁跳槽的話也不見得你對競價這門技術的深挖。只有自己競價技術達到一定火候，高薪資的公司會自然找上你。 第三階段： 在這階段的競價員投放廣告費基本超過百萬以上，也獨立操作過大型的醫療賬戶等，賬戶任何技術性的設置都熟悉操作，所有數據維度都會做分析調整，但有時還是無法掌控賬戶投放，投放效果時好，時壞，感覺自己還欠缺了什么沒達到？ 雖然你把握了競價這門技術，但你的競價思維沒有打通，走向競價的另一境界還是差一個等級，這也是現在很多有經驗型的競價員一直停在第三階段無法繼續升華的原因。 下面讓我們重新熟悉搜索競價推廣核心技術，以另一種思維方式來打開競價推廣大門！ 我們進入百度推廣鳳巢系統后臺fengchao.baidu.com，這一后臺控制著百度搜索引擎競價廣告樣式與排名機制，其廣告樣式展現主要架構，由推廣計劃-推廣單元- 關鍵詞-創意四大板塊組成，排名機制也蘊含其中，這四者之間的層次關系與運作原理是如何進行？ 分享下目前賬戶構建的幾種方法： 【簡單凌亂型】第一類人群賬戶構建 一個計劃，一個單元，里面放所有 關鍵詞出價投放，數據產生后，除了對計劃和 關鍵詞層級消費、點擊、展現數據了解，進行‘加減否調’，其它無從規劃調整，后期你會發現賬戶很難控制，投放效果越來越差，推廣成本也越來越高，也找不出其中原因，你不得重新劃分物料去構建科學合理的賬戶來投放。 搜索競價的核心是對 關鍵詞的把握與方向調整，每個 關鍵詞背后的搜索人群意向都不一樣，有些詞轉化意向強，有些無轉化意向。假如你只是簡單構建賬戶， 關鍵詞出價隨意調控，帶來的流量質量好壞也無掌控，對于賬戶的規劃調整也無方向，那么你只是盲目的在競價推廣。 【心思縝密型】第二類人群賬戶構建 賬戶結構層序分別，有條有理，便于統計查看治理，這種依托于百度推廣官方給出的嚴謹搭建方法，一般都能有效治理和規劃賬戶。 但很少人會思考，為什么要這么去構建精細化的賬戶？后期在賬戶操作上會起到什么治理作用？以及到底怎么去科學合理的構建，賬戶的優化空間能達到很大化提升？ 【思維開放型】第三類人群賬戶構建 在預備構建賬戶前，先定位自己的推廣人群、市場需求、推廣優勢等。推廣里外工作充分了解后，在有依有據去進行。 接下來工作是，挖掘出推廣此項目的所有 關鍵詞，搜索競價的前期是以 關鍵詞為出發點，每一個 關鍵詞都能觸發收獲一批批潛在客戶。 原創作者/公號：趙陽