百度競價數據分析的大方向你踩對了嗎

百度競價運營人員勝任模型的重要一項，就是能對百度競價的數據進行分析。數據分析主要分為以下幾個方向： 營銷效果分析主要分析賬戶整體投資回報率ROI，以及營銷流程數據，衡量項目的運營情況。這是對百度競價宏觀上進行評測很主要的方向。營銷效果也就是投資回報率，是百度競價必不可少的大方向。 營銷效果猜測主要是通過同比分析或者之前數據對比進行營銷效果猜測，比如，我們可以通過企業往期的營銷效果就可以猜測出今年對應季度或月份的營銷效果，同時我們也能夠大概的知道今年對應某個月的預算。除了這些之外我們也能夠猜測各推廣方法的營銷效果，對運營的數據進行同比或環比分析。 假如我們企業做的投放比較多或者單業務多地區推廣，那么我們就能夠通過數據分析知道各業務的營銷效果和各地區的營銷效果。 以加盟為例，加盟大多數做的是多地區推廣，那么我們就需要知道每個地區的消費轉化情況，假如某一個地區的轉化成本非常高，或者轉化情況不佳，那么我們這時候可以考慮將這個地區切掉，將這些錢花在轉化率比較高的地區。 關鍵詞分析主要分析的是 關鍵詞的轉化率和轉化成本，以及 關鍵詞購買價值。我們都知道競價的每一個環節都是圍繞 關鍵詞展開的，我們是通過 關鍵詞和出價來控制流量，也是競價的核心。 關鍵詞的分析是除了宏觀分析之外，很重要的分析方向。是每個運營團隊必備的分析技能。 頁面分析通常的分析有A/B分析、停留時間、跳出率等等，我們知道每個頁面可以承載很多 關鍵詞，某個 關鍵詞的跳出率高于某頁面的跳出率，那么我們可以嘗試著這個 關鍵詞的訪問URL調整到其他頁面，然后進行數據對比，測試哪個頁面更適合承載某個 關鍵詞。 我們設計著陸頁面的時候首先考慮的，是我們的 關鍵詞指向的著陸頁面是不是訪客搜索這個或者這類 關鍵詞背后的需求，無論是競價還是網絡營銷做的就是細分訪客心理需求并滿足訪客心理需求的過程，我們做的就是一步步引導訪客。 我們能夠知道每個 關鍵詞的轉化率，這時候想想我們是不是也能夠知道每個 關鍵詞的流失率，假如某一個 關鍵詞的轉化率為2%，那么這個詞的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一兩個對話會有很大的困難嗎？ 其實在分析流失率的時候，我們思考的是在這個 關鍵詞的轉化過程中，是什么因素導致轉化率低的原因，然后不斷的細分，很后確定調整方案。 競爭對手的分析主要就是競爭對手數量、策略、出價、頁面分析等。我們都知道有些競爭對手很喜歡搶第三名或者第四名，大家都知道三四名的出價肯定要比前兩名的價格低，而且他們搶這個位置首先從出價上占據了優勢。 雖然排名相對靠后，但是他們的策略是通過創意的展現形式以及創意的吸引來提高點擊率，創意的吸引就是通過細分訪客的需求，撰寫創意的時候強化訪客需求，讓訪客產生共鳴或者好奇的心理。 創意展現樣式主要是通過文章篇幅和閃投、優惠頁面、電話、網站頭像等，從視覺和顏色上與競爭對手區分，比如其他競爭對手的創意都是標準的長創意（兩行創意），那么我們可以寫一行創意或者一行創意短標題與競爭對手區分。 競爭對手頁面分析，我們主要分析的是競爭對手頁面的轉化點的設置。百度競價是一個排名游戲，我們不需要自己的頁面多么好，只需要比競爭對手強，那么我們就贏了。 通過這七個大的數據分析方向，我們就能對百度競價的整體運營中的數據，進行整合歸類，沿著這七個方向輸出各種指標、比率、數值，給予我們運營活動的決策提供數據支持，幫助我們在運營中有據可依，有脈可循。