家居電商大戰(zhàn)銷冠落誰家

　　本周，全民狂歡的電商大戰(zhàn)正在上演。對于戰(zhàn)火激烈、硝煙四起的家裝戰(zhàn)場電商評論采集器 ，今年這場電商大戰(zhàn)，各家有哪些“殺手锏”和看家武器？誰又會傲立群雄，稱霸戰(zhàn)場？北京晨報結(jié)合近三個月家居品牌在天貓家裝上的銷售情況及此次“雙十一”的預(yù)售情況，預(yù)測出最有望沖冠的家居品牌。

　　家裝類

　　實創(chuàng)裝飾

　　今年雙十一，實創(chuàng)裝飾以完美家裝作為主推產(chǎn)品。作為繼裝修套餐之后實創(chuàng)新推的品類，其打通硬裝、軟裝及定制家具三大環(huán)節(jié)，致力于為人們提供完美的家居生活解決方案。三大亮點或助力其再創(chuàng)佳績：一、計價方式簡單，該產(chǎn)品硬裝、軟裝和定制家具全部按實測面積計價，對裝修業(yè)主來說更實惠合理；二、全屋定制家具不限量；三、自有工廠和自有物流，可以實現(xiàn)櫥柜、木門、定制家具等成套木作產(chǎn)品的大批量定制化生產(chǎn)，擠掉中間水分，減少成本疊加。

　　PINGO國際

　　PINGO國際今年首次參加“雙十一”蘇寧評論采集，不過從其近期的發(fā)展勢頭來看，在“雙十一”爭奪銷量和流量之戰(zhàn)中，有望成為一匹“黑馬”。8月其以“互聯(lián)網(wǎng)+整裝”的模式在家裝領(lǐng)域突起。這種模式又被稱為OAO2C商業(yè)模式，它通過整合家居產(chǎn)品供應(yīng)鏈和線下家裝資源，結(jié)合自身線上商城、天貓旗艦店和線下家裝業(yè)務(wù)的渠道，打通家裝整個鏈條。另外，自今年5月入駐天貓家裝平臺，兩個月銷售額破2億元，而且在7月、8月蟬聯(lián)天貓家裝類目銷售冠軍。對于即將到來的“雙十一”，PINGO國際還將繼續(xù)發(fā)力整裝。

　　愛空間

　　作為互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化家裝的倡導(dǎo)者，愛空間不斷對產(chǎn)品和系統(tǒng)進行優(yōu)化升級，在做精標(biāo)準(zhǔn)化家裝套餐的基礎(chǔ)上，愛空間開始瞄準(zhǔn)局部改造領(lǐng)域，11月初推出廚衛(wèi)換新MINI系列。目前涵蓋5個套系產(chǎn)品，其中2個套系針對廚房空間，3個套系產(chǎn)品針對衛(wèi)生間空間。據(jù)了解，該系列延續(xù)愛空間一貫的標(biāo)準(zhǔn)化配置、基礎(chǔ)套餐報價、疊加按平米計價的方式，而且承諾5天完工，客戶不用搬家。以互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的運營模式，挖掘潛在老房裝修改造需求，對于今年的“雙十一”，愛空間手握硬裝、局裝兩把殺手锏，成為奪冠的強力候選。

　　定制類

　　TATA木門

　　一直有電商經(jīng)營學(xué)習(xí)案例之稱的TATA木門，去年天貓“雙十一”以1.83億的成績拿下全屋定制品類冠軍和木門單品冠軍，對于今年“雙十一”，其勝券在握，將目標(biāo)定在了4億元。從今年預(yù)售成績來看，10月21日至31日，TATA木門獲得全屋定制行業(yè)及品類雙第一，金額突破1個億。據(jù)了解，此次雙十一，TATA木門在天貓旗艦店展出四款爆款定制產(chǎn)品，低價、質(zhì)優(yōu)成吸客主力。除此之外，還有其他優(yōu)惠木門可供選擇。TATA木門在線上玩得轉(zhuǎn)的同時，線下渠道也在拓展，這為線上產(chǎn)品銷售提供可靠保證。

　　索菲亞

　　索菲亞2014年首次參與天貓“雙十一”，并且挺進天貓住宅家具類銷量第七。2015年以成交量破2.74億的成績沖進全屋定制品類第二名，對于今年“雙十一”，索菲亞可謂是有備而來。索菲亞根據(jù)電商平臺采集到的消費偏好數(shù)據(jù)，有針對性地推出空間定制套餐，并在今年天貓“雙十一”進行首發(fā)。有著精準(zhǔn)定位的定制套餐，將在爭分奪秒搶占銷量的“雙十一”戰(zhàn)場上，讓消費者迅速找到自己所喜好的產(chǎn)品，縮短決策猶豫的時間，提高成交量。

　　詩尼曼

　　2015年首次參加天貓“雙十一”的詩尼曼表現(xiàn)可圈可點，以當(dāng)日訂單額超3800萬的成績排在全屋定制品類銷售榜第七位。對于今年“雙十一”詩尼曼早早開始籌備，據(jù)了解，其全員從9月便開始啟動備戰(zhàn)模式。2016年詩尼曼啟動“大家居·大電商”發(fā)展戰(zhàn)略，此次“雙十一”全屋定制家具推出多款優(yōu)惠，并且不僅局限于線上，線下也同步發(fā)力，在提升消費體驗的同時，也減輕了物流壓力。此外，生產(chǎn)設(shè)備的投入和新廠的建立，將交貨期縮短，保證了“雙十一”期間的按時送貨，可以避免因集中下單引發(fā)的生產(chǎn)困難以及產(chǎn)品的粗糙。

　　住宅家具類

　　林氏木業(yè)

　　說到家具品類有望沖刺冠軍的品牌，大家都會想到連續(xù)三年位居家具品類銷售榜之首的林氏木業(yè)。2015年林氏木業(yè)憑1.3億元的銷售額躋身住宅家具類目銷冠。今年進入“雙十一”預(yù)售階段，林氏木業(yè)便圍繞“國民男神福利”大做文章，推出七大驚喜，包括爆款特價、訂金膨脹等。當(dāng)然其能屢次奪冠主要是基于強大數(shù)據(jù)的支撐，據(jù)林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興介紹，通過大數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)可以對“雙十一”期間的爆款和熱銷款進行提前預(yù)測生產(chǎn)和調(diào)配，進一步提高產(chǎn)品存量與效率。

　　顧家家居

　　今年是顧家家居第五年參加“雙十一”，去年“雙十一”其以銷售額破億元的成績位居住宅家具類第三名。不過，今年不同以往的是，這是其上市后的第一屆“雙十一”，銷售情況就更引業(yè)界關(guān)注。今年雙十一，顧家力圖打造O2O線上線下購物體驗狂歡節(jié)，兼顧實惠與好玩，推出沙發(fā)、軟床、茶桌幾等新品，并對能量艙功能沙發(fā)進行升級，與此同時，還邀請明星、網(wǎng)紅做直播，用新產(chǎn)品、新玩法提升用戶對品牌的新鮮感。

　　芝華仕

　　2015年芝華仕沙發(fā)天貓旗艦店“雙十一”當(dāng)天總銷售額破7163萬，居住宅家具類第七名，成為連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓“雙11”功能沙發(fā)銷量冠軍、沙發(fā)單品銷量冠軍。今年“雙十一”，芝華仕向1億元的銷售目標(biāo)發(fā)起沖擊京東評論采集工具，主要采取線上與線下相結(jié)合的方式，不僅線上產(chǎn)品與線下同價，而且多款產(chǎn)品都可以到線下體驗。值得一提的是，芝華仕大打服務(wù)、體驗牌，拿出1萬張頭等艙供消費者優(yōu)先使用，而且不滿意可以退貨。

　　家裝主材類

　　九牧衛(wèi)浴

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年“雙十一”天貓九牧官方旗艦店單店、單日以1.29億元的銷售額位居家裝建材行業(yè)第一，實現(xiàn)“雙十一”全網(wǎng)銷售六連冠的佳績。今年“雙十一”，九牧的目標(biāo)是比去年翻一番，推出了“E包到底”，從設(shè)計到施工再到售后質(zhì)保，提供一站式解決方案。此外，九牧還對貨品進行全面升級，豐富品類的同時，對部分產(chǎn)品的外觀、功能與檔次進行升級。

　　歐普照明

　　已連續(xù)6年參加“雙十一”的歐普照明，去年其官方旗艦店以1.2億交易額的驕人戰(zhàn)績，位列家裝主材類第二名。今年“雙十一”，歐普照明從產(chǎn)品、物流及客服方面進行完善，力圖為消費者打造好的消費體驗。不僅有客臥燈具、廚衛(wèi)浴霸、筒燈餐吊、開關(guān)插座等優(yōu)惠讓價，更有全面升級的智慧照明新品推出。另外，歐普照明考慮到配送問題。據(jù)悉，今年“雙十一”，其將給予客戶真正快捷、安全、貨真價實的配送體驗天貓評論采集。