薄利多銷是否適合電商天貓店主幫你分析好的操作模式是什么

很近有粉絲私信易大師說，他是自己開的網(wǎng)店，現(xiàn)在做的模式是趨向于薄利多銷的。

低利潤但是有足夠的銷量支撐，現(xiàn)在的整體利潤算下來還算是可以的。

就是不確定這樣的思路去做一家網(wǎng)店是否長久。

相信很多起步電商的朋友對此都有一些疑問，剛起步不知道是做高客單價高利潤比較好，還是薄利多銷較好。

那接下來易大師就給大家分享一下我自己的看法，希望對大家有所幫助。

其實站在我個人的角度來說，我并不是十分贊成薄利多銷的模式去運營網(wǎng)店。

因為這么做有點費力不討好的意思。

首先咱們要知道產(chǎn)品的量起來意味著咱們需要付出更多的人工成本。

人工成本的開支其實是變相的縮減了咱們的利潤。

比如說有個人店鋪一天出一百單，一單的利潤是十元，那么他的利潤是一千元。

他只需要抽出一百元請一個打包人員就可以了，那么純利潤算下來就有九百元。

咱們一個店鋪，一天出五百單，一單的利潤是兩元，利潤算下來也有一千元。

可是咱們需要請的打包人員絕對是不止一個的，那么對應的利潤是不是就下滑了呢？

其次大家要明白薄利多銷的一個重要因素就是囤貨問題。

咱們既然是薄利多銷的操作思路，那么肯定要有產(chǎn)品價格的優(yōu)勢，而產(chǎn)品價格想要得到優(yōu)勢肯定需要大面積去進行囤貨。

囤貨多對于咱們來講就意味著更大的風險。

一旦說咱們產(chǎn)品的賣點過時了，或者店鋪出現(xiàn)了一些問題，那么真的是欲哭無淚了。

很后咱們還要清楚一點，薄利多銷的模式自古以來都是一些大賣家可以穩(wěn)穩(wěn)操作的。

因為他們有更大的風險承擔能力，以及足夠的品牌效應來吸引源源不斷的消費者。

這些都是咱們中小賣家做不到的。

一個合格的網(wǎng)店，很起碼要尋求多元化發(fā)展，店鋪里的產(chǎn)品很低也要有三種：

引流款，利潤款和走量款。

引流款就是區(qū)間價設置的比較合理，能夠促進客戶點擊進來，從而進入咱們店鋪；

利潤款就是高客單價高利潤的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品咱們不寄托于他可以銷量多高，只需要保證高利潤，后續(xù)可以做關聯(lián)銷售；

走量款也就是咱們說的薄利多銷，選擇高性價比的產(chǎn)品來累計店鋪的銷量從而提升權重。

以上說的都是對于一個傳統(tǒng)店鋪而言需要的一些基礎思路。

大家不要只拘泥于一種思路去操作網(wǎng)店，一定要學會做出差異化和多元化。

這樣對于咱們中小賣家來說才能走的更長遠。

易大師自己剛開始接觸電商這個行業(yè)的時候其實也是屬于喜歡一條路走到黑的，吃過的苦頭也不少。

這里再引申一下易大師自己操作的電商模式，希望對大家有參考意義吧。

我自己做的店鋪并不是薄利多銷的，而是靠產(chǎn)品數(shù)量來取勝，孵化高客單價來做的。

整體的店鋪利潤可以做到百分之三十左右，還是很可觀的。

易大師不做自己的產(chǎn)品，天天都會去很多的網(wǎng)購平臺以及零售網(wǎng)站上面尋找熱銷的爆款寶貝，復制加價上傳到自己的店鋪里面進行銷售。

這樣做，是避免了囤貨帶來的風險。

產(chǎn)品只要出單，我就能賺取到差價的利潤；

就算是產(chǎn)品滯銷了，我沒有存貨，也并沒有什么損失。