天天五千萬中老年快手網(wǎng)購撐起增速超淘寶京東的千億快手電商

這一次，快手先動(dòng)的手！

當(dāng)張一鳴還在為抖音做預(yù)備時(shí)，快手已經(jīng)率先遞交了招股書，啟動(dòng)香港計(jì)劃。這家目標(biāo)估值約500億美元的公司勢(shì)要搶占“中國(guó)短視頻第一股”的寶座。

招股書顯示，截至2020年6月30日，快手商品交易總額已經(jīng)達(dá)到1096億元，用戶平均月復(fù)購率超60%，是全球第二大直播電商平臺(tái)，僅次于淘寶。而達(dá)到1000億成就，京東用了10年，淘寶用了5年，快手用了不到2年。

而在雙十一前一天，快手第一次對(duì)外發(fā)布了《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》。報(bào)告顯示，快手電商GMV兩年增長(zhǎng)了1000倍，平均每秒就會(huì)產(chǎn)生2場(chǎng)電商直播。

值得注重的是，那些通過快手直播剁手的人，直播打賞的流水去年達(dá)到300億，可見中國(guó)的天線貓們足夠寂寞。同時(shí)，下單量73%都來自三、四、五線城市及其它地區(qū)，快手下沉特質(zhì)展現(xiàn)淋漓盡致。

與抖音注重一二線城市的策略不同，快手于2021年轉(zhuǎn)型成短視頻社區(qū)時(shí)，就把自身定位為“普通人生活的記錄工具”。

不管你是勞作在田間，或是在工廠流水線，生活在每個(gè)微小角落的人，都能成為快手的一員，發(fā)的視頻都能有來自天南海北的很多人看。快手主只抓住兩個(gè) 關(guān)鍵詞：“普惠、簡(jiǎn)單”。

而這些勞動(dòng)人民，也反饋給快手巨大的流量回報(bào)。快手副總裁余敬中曾透露，播放量大于50萬的頭部視頻只占全網(wǎng)流量的30%，其余70%的流量則屬于普通人。

而依靠這些普通人民的流量奇跡，快手在未做推廣的情況下做到了7000萬日活。在這一點(diǎn)上，快手改變了無數(shù)普通人的命運(yùn)。

2021年，一個(gè)意想不到的情況發(fā)生了，下沉市場(chǎng)的增速首次超越了一二線城市，快手適時(shí)上線了直播功能。

直播延續(xù)了快手“下沉”“普惠”的價(jià)值觀，與市場(chǎng)上其它直播平臺(tái)的變現(xiàn)方式不同，想要進(jìn)入快手的主播不簽約、不設(shè)工會(huì)，要求也不是必須要會(huì)才藝表演、要有超高顏值，所以在快手上，人們經(jīng)常看到在山里靠“野生唱法”的人，直播間觀看人數(shù)輕輕松松就能過萬。

假如說抖音吸引的更多是一二線的白領(lǐng)小年輕，快手則更多吸引的小鎮(zhèn)上的人們，有年輕人，也有跟不上潮流的中老年人。天天打開快手的人群中，有4、5千萬是中老年人。

人人能成快手主播，一聲天線貓，千億生意。靠人民撐起的快手的電商直播帝國(guó)，雛形已現(xiàn)。