有人覺得做電商很簡單，看著別人把店鋪做成大把的鈔票，覺得只要努力，自己就是老板，以至于越來越多的人去創(chuàng)業(yè)選擇了電商的平臺，而淘寶的小類目標品則成了實現(xiàn)夢想的跳板。今天不聊其他實操東西，簡單說下自己對電商的理解。

做店鋪主要目的就是賺錢脫離了這個軌道，哪怕你店鋪的流量訪客再多，沒有預(yù)期的轉(zhuǎn)化，已有客戶沒有黏性，不去維護，關(guān)注錯了方向，一味的去把精力浪費在無效的訪客人群上，店鋪不會有很大的提升。

就順著流量往下說吧，假如說產(chǎn)品是店鋪的基礎(chǔ)，那么流量是一個店鋪的發(fā)動機，而行駛的距離就像增進的銷售額，想要行駛的更遠，那么發(fā)動機的作用就不言而喻了。

要想店鋪持續(xù)維護遞增的訪客趨勢，內(nèi)部工作重點優(yōu)化分析

淘寶優(yōu)勢：中小賣家起步早的情況可以依靠貨源優(yōu)勢和客服服務(wù)建立知名度和信譽度，打標注冊企業(yè)店，維護粉絲，大數(shù)據(jù)下發(fā)展千人千面?zhèn)€性化標簽，店鋪不在是單一的模式去運作，操作可玩性，變化的市場，有基礎(chǔ)的賣家很簡單類目中占據(jù)鰲頭。

淘寶劣勢：后期入淘的商家起步困難，大類目競爭積累，小類目很難產(chǎn)出，想要立足，非常依靠流量，后期提升信譽度，前期必將投入大量推廣投入。

中小賣家開店上新，通過各路大佬的建議，知道了直通車的重要性，資金有限，結(jié)合實際能采納的就是利用直通車測款了，一頓操作，基礎(chǔ)銷量，帶圖評價做好，興致勃勃動手測款，好不簡單選擇中意的款式，結(jié)果卻是不如人意，可憐的訪客，舉步維艱的銷售額，層級的增長難于上青天。

提升流量，拉升綜合搜索，首先你要明白搜索原理： 關(guān)鍵詞擴展+標簽化組合形成的一個排名機制;但是后不管是新品，還是有沒有被打標，系統(tǒng)是扶持的，都會給你寶貝分配流量，讓你去展現(xiàn)，當(dāng)然同樣的展現(xiàn)情況下，A寶貝點擊量多，點擊好，B寶貝點擊量少，點擊差。結(jié)果就是A類寶貝搜索權(quán)重的積累會比B類寶貝快一些，當(dāng)然搜索流量是喜歡受歡迎的寶貝的，所以，寶貝的停留時間長短，跳失率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率這塊也決定搜索流量多少的因素。

對于上新想要快速拿到搜索權(quán)重，肯定是要付出精力，把握住產(chǎn)品的扶持期，循序持久的帶動，對于店鋪來講，很直接的方式就是直通車，能樹立起店鋪的精準人群，后期帶動自然搜索會更省力。

把有限的精力還有財力放在刀刃上

想要流量，肯定寶貝的位置是要靠前的，具體寶貝如何去排名我們不能去直接把控，但是我們能通過優(yōu)化數(shù)據(jù)去調(diào)整 關(guān)鍵詞的排名，說白了 關(guān)鍵詞的排名就是寶貝排名的直接因素，所以前期開直通車的原因也在這。

關(guān)鍵詞前期優(yōu)選精準長尾詞，上來加大詞，店鋪沒有一定基礎(chǔ)，在資金充裕的情況也不建議嘗試，前期通過精準詞養(yǎng)分，養(yǎng)權(quán)重，重點關(guān)注點擊率，這時候高點擊的車圖是直通車賬戶的加速器，當(dāng)一個精準長尾詞權(quán)重維護起來以后，這個詞再去拆分，延伸出另外的 關(guān)鍵詞，再去添加的話，詞的基礎(chǔ)權(quán)重不會太低，標題這塊含有多個權(quán)重高的 關(guān)鍵詞后，整個標題的權(quán)重會被拉高，有時候你會看到很多銷量低的寶貝卻比銷量高的寶貝排名靠前就是這個原因。

維護 關(guān)鍵詞精細化操作

添加 關(guān)鍵詞后上分主要看的是點擊率，點擊這塊，不只是看點擊量的，而是看點擊率有沒有提升，以及寶貝有沒有好的收藏加購。點擊這塊，要高于行業(yè)才行。一般至少也要有100個點擊量，數(shù)據(jù)太少，參考性就差。但是上分的詞也是要值得你花精力和金錢去操作的詞，所以選詞這塊必須要下功夫，而且不是添加進去就不去管了，也是需要不斷優(yōu)化的。

添加的精準詞會出現(xiàn)兩種情況:

(1)有展現(xiàn)：有展現(xiàn)的詞，看點擊情況，常規(guī)操作沒有點擊的情況，說明詞不是受歡迎的，觀察一段時間，還是沒有進展就說明詞的匹配度不高就可以刪除了，這時候就去重新添加詞了;而有點擊的詞，這時候看投產(chǎn)，換句話說新品看收藏加購指數(shù)就可以，因為初期成交很少，轉(zhuǎn)化率就不是很精準，而后期投產(chǎn)有了指標，投產(chǎn)高排名低的詞就要適當(dāng)加價操作，反之投產(chǎn)低的詞可以逐步減價，那投產(chǎn)高排名高的詞怎么辦呢?這就說明這個詞的權(quán)重基本就有了，就可以去分裂新詞了，初始詞的權(quán)重就不會太低了。

(2)無展現(xiàn)：無展現(xiàn)的詞，看排名高低，排名低的詞適當(dāng)加價觀察去提升排名;那些沒有展現(xiàn)排名高的詞就可以刪除的，這塊比較靈活，根據(jù)賬戶情況，系統(tǒng)的優(yōu)化，前提要有一個思路，知道這個階段你想要的是什么結(jié)果，影響的因素拆分去分析，理論我一直不提倡，重要的是在實操過程中總結(jié)一套自己的方法，不同的詞做出不同的調(diào)整。

搜索排名 關(guān)鍵作用不是單單靠直通車點個幾個付費流量去整體帶動店鋪權(quán)重，核心的目的在于利用直通車推廣去帶動手淘，全方面對角度去放大店鋪達到預(yù)期的程度。

手淘搜索免費流量的帶動

千人千面大數(shù)據(jù)下，淘寶喜歡把流量分配給人群精準的店鋪，所以精準店鋪人群是每個店鋪都必須要下的功夫，自然搜索流量成為店鋪的私屬領(lǐng)域。以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。