讓淘寶店鋪流量絕境逢生的四個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧

淘寶平臺(tái)越來(lái)越大，竟?fàn)幵絹?lái)越強(qiáng)烈，一個(gè)新店，流量不足轉(zhuǎn)化過(guò)低是高概率事件，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)家不懂得店鋪布局和運(yùn)營(yíng)。

流量這個(gè)詞是賣(mài)家們千方百計(jì)都想獲取的，經(jīng)常聽(tīng)到“店鋪沒(méi)銷(xiāo)量”，"沒(méi)人瀏覽"，說(shuō)到底還是“沒(méi)有流量”的問(wèn)題。

流量做為淘寶很核心的力量，是直接關(guān)系到店鋪存亡的主體，那究竟要怎么做才能獲得更多的流量，讓店鋪發(fā)展的更為順利呢？我們知道淘寶的流量入口：

這篇文章給大家分享的主要是獲取“免費(fèi)自然搜索流量”的技巧，打破流量低，銷(xiāo)量低的困境！

A、精準(zhǔn)類(lèi)目布局

打造“小而美”商品和人群，是淘寶的趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在人群標(biāo)簽的影響越來(lái)越大，假如商品賣(mài)的太雜亂，那么不僅會(huì)影響你的主營(yíng)占比間接影響權(quán)重，而且人群標(biāo)簽也會(huì)混亂，從而影響流量的精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)類(lèi)目的布局，其實(shí)就是把店鋪產(chǎn)品布局在主賣(mài)商品的維度上面，這個(gè)維度對(duì)應(yīng)著的有，產(chǎn)品的價(jià)格，寶貝對(duì)應(yīng)人群畫(huà)像，購(gòu)物偏好，以及地域特性

這就是我們“小而美”店鋪布局特點(diǎn)，將產(chǎn)品與這些維度綁定在一起勢(shì)必會(huì)進(jìn)入到一個(gè)單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪爆發(fā)，店鋪加速單品成長(zhǎng)爆發(fā)周期的節(jié)奏，而店鋪初期的精準(zhǔn)的布局更有利于我們手淘首頁(yè)流量的獲得爆發(fā)，以及一個(gè)精準(zhǔn)人群所帶來(lái)的不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。環(huán)環(huán)相扣，良性循環(huán)。

打造小而美店鋪必須去控制的五個(gè)相關(guān)性：

B、分析市場(chǎng)，提前布局

在選好款式之后，就要分析好市場(chǎng)的容量和生命周期，洞悉產(chǎn)品的旺季爆發(fā)期和衰退期，在旺季爆發(fā)期到來(lái)之前1-2個(gè)月就要提前預(yù)熱：

以求在旺季爆發(fā)期到來(lái)時(shí)產(chǎn)品能夠迅速爆發(fā)，減低推廣費(fèi)用。及時(shí)搶占市場(chǎng)份額。

季節(jié)性的產(chǎn)品，取暖器，那么你就需要在衰退期到來(lái)之前就已經(jīng)布局好替換產(chǎn)品，重新布局新的爆款。以防止產(chǎn)品市場(chǎng)人氣跌倒谷底卻沒(méi)有產(chǎn)品能夠支撐的尷尬局面。

C、定價(jià)戰(zhàn)略，上下架布局

價(jià)格設(shè)置不要只想著低價(jià)引流，低價(jià)引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)群體都是相對(duì)比較劣質(zhì)的。必須保證利潤(rùn)空間，才有能力去操作付費(fèi)推廣，達(dá)到短時(shí)間的層級(jí)突破，流量提升。

以連衣裙為例

可以看到這兩張圖，31%的客戶(hù)群體喜歡42-117這個(gè)價(jià)格區(qū)間，45%的客戶(hù)群體喜歡117-255這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么這就可以根據(jù)我們產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和利潤(rùn)空間在這兩個(gè)區(qū)間來(lái)進(jìn)行主推款和輔助款的定價(jià)，已達(dá)到獲得自己更大消費(fèi)者認(rèn)同度的價(jià)格定位。

其次還能看到這個(gè)區(qū)間

255-620的價(jià)位區(qū)間，也是有著12%的客戶(hù)群體喜歡的，那么這個(gè)就可以作為我們的利潤(rùn)款定價(jià)參考。

在發(fā)布寶貝選擇7天下架，因?yàn)楫a(chǎn)品的下架時(shí)間即產(chǎn)品的上架時(shí)間，假如是7天為一周期那么就是每7天都會(huì)有上下架時(shí)間，而在這段時(shí)間內(nèi)，你的產(chǎn)品獲得曝光/展現(xiàn)的機(jī)會(huì)是很大的，也是很有可能獲得流量的。

其次建議把自己產(chǎn)品分別錯(cuò)時(shí)布局在店鋪訪(fǎng)客高峰時(shí)期和支付高峰時(shí)段，避免自己店鋪產(chǎn)品的互相競(jìng)爭(zhēng)

另外要避免和其他店鋪爆款產(chǎn)品同時(shí)上下架，形成競(jìng)爭(zhēng)。

D、標(biāo)題戰(zhàn)略布局

關(guān)鍵詞的布局是在寶貝預(yù)熱階段就開(kāi)始籌劃的，從商品切入期，到成長(zhǎng)期，爆發(fā)期，每個(gè)階段 關(guān)鍵詞著重點(diǎn)都不一樣，建議每一個(gè)寶貝自然下架周期用表格去統(tǒng)計(jì)你標(biāo)題 關(guān)鍵詞的引流情況

優(yōu)化長(zhǎng)期數(shù)據(jù)不好的詞，分析所有 關(guān)鍵詞是否達(dá)到流量瓶頸，以及統(tǒng)計(jì)一個(gè)自然高成交的詞，確定你直通車(chē)目標(biāo)詞。

新品上架時(shí)的標(biāo)題重點(diǎn)是培養(yǎng)精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)量，以及養(yǎng)標(biāo)題的搜索權(quán)重。

而新品養(yǎng)權(quán)重基本上會(huì)選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為核心（因?yàn)榇笤~你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中大型賣(mài)家），人群精準(zhǔn)了，收藏加購(gòu)的指標(biāo)也會(huì)好起來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中不僅可以是新品良性過(guò)度到成長(zhǎng)期，單品權(quán)重也起來(lái)了，精準(zhǔn)人群或者說(shuō)標(biāo)簽也可以初步成型。

經(jīng)過(guò)第一輪養(yǎng)權(quán)重之后，會(huì)有一部分 關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)異，同時(shí)也會(huì)有一部分 關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，我們需要?jiǎng)h除并重新找到一些大盤(pán)數(shù)據(jù)更好的 關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，通過(guò)匹配 關(guān)鍵詞的買(mǎi)家人群穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，這樣流量就可以快速進(jìn)入爆發(fā)期。

通過(guò)前期的標(biāo)題優(yōu)化，找到了更多的精準(zhǔn)人群，優(yōu)化了轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候標(biāo)題側(cè)重點(diǎn)必須是需要類(lèi)目大詞來(lái)獲得流量。只有通過(guò)優(yōu)化大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，極限引流，穩(wěn)住產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，達(dá)到打造爆款的目的。

比如說(shuō)二級(jí)詞和一級(jí)詞。這些是你產(chǎn)品旺季到來(lái)時(shí)的主要引流詞。假如說(shuō)你沒(méi)有提前布局好這些人氣非常高的 關(guān)鍵詞，那么你后期的流量就很凄慘了。

E、“直通車(chē)”、“淘客”、“活動(dòng)”是否可以拉升“自然搜索”？

這個(gè)問(wèn)題很難有一個(gè)明確公式去闡述。而我從實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，想要滿(mǎn)足于直通車(chē)等拉升免費(fèi)搜索流量，難度系數(shù)很大，反應(yīng)速度較慢、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化欠缺等小團(tuán)隊(duì)基本難以完成！

我用很粗俗的例子舉一反三：

“自然搜索”與“直通車(chē)等付費(fèi)”就像“男廁”、“女廁”；

雖然緊急時(shí)刻，可以互通公用，但到底還是不同的入口，無(wú)法達(dá)到“直接決定”哪個(gè)入口的權(quán)重；

當(dāng)然，盡管“免費(fèi)流量”與“付費(fèi)流量”的入口形式不同，但是同在一個(gè)平臺(tái)的框架下，作為一個(gè)健康發(fā)展的店鋪/產(chǎn)品，肯定不可能完全分得開(kāi)、側(cè)重哪個(gè)入口；兩者如同陰陽(yáng)兩級(jí)，相互輔助協(xié)調(diào)。

以上只是簡(jiǎn)略的從四個(gè)維度來(lái)分享店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)的原因，但是要做好淘寶還是需要更多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和操作技巧的。因?yàn)樘詫氝\(yùn)營(yíng)的每一步都環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知是必不可少的。