解析淘寶流量分發(fā)的原理

解析淘寶流量分發(fā)的原理!一個(gè)新品上架，剛開始淘寶是無法給你匹配精準(zhǔn)的人群流量包的，只能通過你的標(biāo)題所寫的 關(guān)鍵詞、你的產(chǎn)品的價(jià)格、你的產(chǎn)品屬性，這些文字內(nèi)容給你匹配人群流量包。匹配給你的人群流量包的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，某一類人群流量包可以在你的店鋪產(chǎn)生深度瀏覽，那么淘寶就加大給你的人群流量包的分發(fā)，反之給你分發(fā)的人群流量包短時(shí)間內(nèi)就跳出了你的店鋪，那么淘寶就要減少這一類人群流量包分發(fā)。

假如給你的這一類流量包出現(xiàn)了收藏加購甚至成交，淘寶認(rèn)為這類流量包對(duì)你來說就是意向性精準(zhǔn)客戶。就會(huì)加大人群流量包的分發(fā)。加大分發(fā)之后就要考核你的收藏加購轉(zhuǎn)化以及坑位產(chǎn)出。

新品剛上架你人為控制操作單品數(shù)據(jù)，促使單品快速成交。這個(gè)事實(shí)淘寶給你加大分發(fā)的是成交的人群流量包，即使這個(gè)流量包并不精準(zhǔn)也會(huì)加大分發(fā)，因?yàn)樵谔詫殯]有查出你刷單之前它也不知道。系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這就是你需要的人群流量包。但是當(dāng)人群流量包加大分發(fā)之后，這一類的流量包的人群沒有對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生任何的點(diǎn)擊反饋效果或者反饋效果很差，那么系統(tǒng)就要限制這種流量繼續(xù)進(jìn)入你的單品。

這也就是為什么去年下半年開始新品難以操作起來和操作起來了之后難以維持的原因所在。

淘寶平臺(tái)對(duì)于流量的分發(fā)機(jī)制其實(shí)就是人群流量包的分發(fā)，一開始他會(huì)給你一個(gè)小的人群流量包測(cè)試你單品的表現(xiàn)，表現(xiàn)的好那么就擴(kuò)展分發(fā)這個(gè)人群流量包，持續(xù)的表現(xiàn)好就持續(xù)的給你擴(kuò)大分發(fā)。反之，就減少所給的這個(gè)人群流量包。

當(dāng)然平臺(tái)也是有流量瓶頸，也要給其他商家機(jī)會(huì)，不能無限制的加大給你的流量包分發(fā)。所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品通過任何的推廣工具都無法提升流量的時(shí)候就是你的流量已經(jīng)到了頂端了。

所以假如你想要你的流量越來越多，必須是你的人群流量包越來越準(zhǔn)，那么如何判定人群流量包是否精準(zhǔn)，那就是你的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到同行同城的水平。

手淘首頁流量獲取的真正原理

說到手淘首頁，大家多少知道手淘首頁的流量很大，很多人盯上這一塊蛋糕，但是蛋糕就這么大要分一杯羹也要看自己的實(shí)力。那么這里有人會(huì)有疑問，我們寶貝要具備怎么樣的條件才會(huì)從手淘首頁透出?或者淘寶手淘首頁抓取你的寶貝的原理依據(jù)是什么?今天要我要分享的就是告訴大家手淘首頁為什么會(huì)抓取你的寶貝。

一、手淘首頁寶貝必備基礎(chǔ)

1、寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)

2、寶貝人群圈定的精準(zhǔn)

3、寶貝搜索的人群標(biāo)簽相近

4、寶貝人氣高

5、符合賣家需求

也就是說淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的訪客、收藏、加購、寶貝轉(zhuǎn)化率、回購率，點(diǎn)擊率及評(píng)價(jià)，去衡量你的寶貝是否符合買家需求，寶貝是否優(yōu)質(zhì)來決定要不要讓你的寶貝在手淘首頁透出，假如以上五個(gè)條件，那么恭喜你成為了手淘首頁抓取對(duì)象之一。

二、手淘首頁流量的獲取

知道了手淘首頁的原理，那么我們?nèi)绾稳カ@取手淘首頁流量呢?

1、提升銷量

假如手淘首頁流量在店鋪總流量的占比很大，而你的銷量不給力的話，那么你很簡(jiǎn)單被其他代替。因?yàn)樵诓履阆矚g位置透出的寶貝往往銷量是成百上千，銷量越高，被抓取的幾率就會(huì)越大，因此，想獲取手淘首頁流量，銷量必須有一定規(guī)模，也就是你的銷量權(quán)重要高。

2、提升流量精準(zhǔn)度

搜索進(jìn)來的人群不一樣精準(zhǔn)，我們可以通過直通車或者智鉆去精細(xì)化標(biāo)簽，從而強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，圈定精準(zhǔn)人群。因此流量不在于多，更在于精準(zhǔn)，這樣才方便淘寶將你的寶貝推薦給預(yù)支相匹配的顧客。一般來說，顧客是精準(zhǔn)人群的話，轉(zhuǎn)化率也是很高的，這樣一來，淘寶會(huì)給你更多的流量。

3、選取優(yōu)質(zhì)寶貝

由于手淘首頁喜歡人氣權(quán)重很高的寶貝，因此我們?cè)谶x擇要操作的寶貝的時(shí)候一定要選取點(diǎn)擊率、收藏加購都比較優(yōu)質(zhì)的寶貝去操作。我們要去優(yōu)化其內(nèi)功，然后進(jìn)行不斷的優(yōu)化，讓我們操作的寶貝優(yōu)質(zhì)程度高過同行，這樣的話你才能把同行比下去，讓淘寶選擇你而不是選擇同行。

三、手淘首頁流量獲取實(shí)操

淘寶店鋪分為老店和新店，兩種不同的店，操作的難易程度也不一樣，下面我分點(diǎn)來告訴大家要怎么去操作。

1、老店

由于你的店鋪是老店，老客戶維護(hù)這塊做的比較好的，那么可以通過老客戶來操作手淘首頁。(1)讓老客戶在無線端首頁找到你店鋪

(2)下單購買

(3)假如沒有找到你的店鋪，就讓老客戶去瀏覽同行的商品，進(jìn)行收藏加購，過一會(huì)再回到首頁進(jìn)行查看，去找你的店鋪，反復(fù)幾次，找到后進(jìn)行下單，進(jìn)行一段時(shí)間的操作，手淘首頁流量就會(huì)爆起來，因?yàn)椋愕睦峡蛻羰蔷珳?zhǔn)的人群，標(biāo)簽精準(zhǔn)，回購率高對(duì)寶貝的加權(quán)是有很大的影響，會(huì)增大猜你喜歡、每日好店、必買清單等的抓取率。

2、新店

由于你是新店，沒有老客戶，那就要努力做搜索。

一方面，我們可以用個(gè)性化補(bǔ)單進(jìn)行操作，多 關(guān)鍵詞進(jìn)店，瀏覽同行的產(chǎn)品，然后過兩三天在回過頭來自己的店鋪下單。

另一方面，我們可以通過直通車的精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞來劃分人群。然后對(duì)這一部分人群進(jìn)行溢價(jià)，把自己的寶貝展現(xiàn)到你需要的人群面前，接著就是天天認(rèn)真觀察數(shù)據(jù)，把那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的通通刪除，只留數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群重點(diǎn)去投放。

當(dāng)寶貝權(quán)重和直通車權(quán)重提升到很好的時(shí)候，我們的直通車就可以直接定向猜你喜歡，這樣一來，手淘首頁流量很簡(jiǎn)單就會(huì)被帶動(dòng)提升。

除此之外，假如你有多余的預(yù)算，可以將智鉆可以一起投放，智鉆本身對(duì)人群的細(xì)化會(huì)更加明顯，細(xì)微處強(qiáng)化標(biāo)簽，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)引進(jìn)精準(zhǔn)的人群流量，讓店鋪和寶貝的標(biāo)簽更加精準(zhǔn)化，加速手淘首頁流量的爆發(fā)。

四、手淘首頁流量生命周期

正如產(chǎn)品有生命周期，手淘首頁流量也有生命周期，它不會(huì)持續(xù)不斷地將流量分配給同一產(chǎn)品，因此在我們操作手淘首頁流量的中后期，就要有意識(shí)去發(fā)掘其他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣一來，當(dāng)這一款寶貝手淘流量發(fā)揮到盡頭，我們可以用另外一款候補(bǔ)上去，形成源源不斷的循環(huán)圈。

淘寶推薦寶貝的方式有三種

廣告推薦，自由推薦，有條件推薦。

理解這三種推薦方式的 關(guān)鍵在于理解什么是千人千面。

千人千面決定展現(xiàn)給誰，權(quán)重決定誰優(yōu)先展現(xiàn)。

第一個(gè)誰(買家)，第二個(gè)誰(寶貝)。

所以我們的優(yōu)化目標(biāo)應(yīng)該是：

a、增加搜索權(quán)重。

b、獲取多渠道展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

這兩個(gè)目標(biāo)是互補(bǔ)關(guān)系，缺一不可。

假如你補(bǔ)單只是刷權(quán)重，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名上去了，流量沒有來，那就是展現(xiàn)給誰這個(gè)問題沒有解決。也就是目

標(biāo)b沒有同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

概括起來需要做三方面操作

a、通過seo增權(quán)解決優(yōu)先展現(xiàn)的問題。

b、通過鉆石展位改變系統(tǒng)既定的千人千面定位。

c、切入千人千面步驟解決展現(xiàn)給誰的問題。

實(shí)操的話ABC是同時(shí)的，不是先后順序。

在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作之前，需要把一些基本概念介紹清楚。并且從宏觀讓

你知道我們需要解決哪些問題，達(dá)到什么樣的目標(biāo)。

回到正題

既然是總論,那么首先是千人千面原理。其次是3種淘寶系統(tǒng)推薦：

三種推薦方式的現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)只是不同的淘寶展現(xiàn)位置。那名字為什么叫廣告推薦、有條件推薦、自由推薦?

而不是直接叫直通車、搜索和猜你喜歡呢?因?yàn)槊忠鸬奖举|(zhì)分類、功能概括和強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的作用。

廣告推薦：

顧名思義，就是直通車和鉆展、直播等。我們這里主要強(qiáng)調(diào)的是鉆展。按照官方的說法，鉆展是改變整個(gè)千人千面推薦邏輯且可自主掌控和優(yōu)化的優(yōu)選可控與官方認(rèn)可操作。

有條件推薦：

就是搜索列表頁。有條件推薦的這個(gè)條件就是買家輸入的 關(guān)鍵詞。淘寶的推薦，不能偏離這個(gè)條件。這是我們免費(fèi)流量的重要來源。

自由推薦:

首頁流量和猜你喜歡。這是我們不能正確把控的流量。不能正確把握，不等于不能影響。只要在其他非騰訊系渠道搜索過某種產(chǎn)品，打開淘寶就立即全是同類產(chǎn)品的瘋狂推送，難道你們對(duì)此就沒有一點(diǎn)感受和想法嗎?

目錄概覽：

一、SEO增權(quán)

包含的概念有：

a、兩端收入詞。

b、三級(jí)選詞法。

c、標(biāo)題優(yōu)化

d、類目相關(guān)性。

二、使用鉆展正確度定位庫中寶貝

現(xiàn)有的淘寶千人千面的寶貝推薦邏輯，都是系統(tǒng)自動(dòng)基于寶貝的歷史標(biāo)簽以及對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行自動(dòng)匹配的，掌柜并沒有更多可以掌控和操作的空間。但單品定向等營(yíng)銷推廣，則是可由掌柜進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，是改變整個(gè)系統(tǒng)推薦邏輯且可自主掌控和優(yōu)化的一個(gè)變量因素。推薦閱讀：如何讓手機(jī)淘寶流量翻一番?