做一件代發能不能賺錢，歸根結底，看選品。

我一直堅持“授人以魚不如授人以漁”。

所以，選品的方法和思路給你們，既然做了就好好踏實做。

先選市場，選詞

點開生意參謀，去分析市場，然后找詞，分享下我們找詞的方法，可以參考下：

以女包為例，通過“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“女包”，然后按照搜索排名，注重這里是一天的數據。

然后將前5頁搜索的 關鍵詞復制到Excel表中：

以上的詞語是需要篩選的，先將帶有“香奈兒”“圣羅蘭”等帶有品牌或者知名明星的詞語排除掉。

再把搜索人氣與在線寶貝數比值大于5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來。

以“包包女包新款2021”這個 關鍵詞為例，比值為67067/170061=0.39，不符合我們的要求，刪除！

根據這個公式篩選，就能發現比較好的市場和產品，之后我們再去尋找產品，這樣會事半功倍。

這里需要說明一下，生意參謀很多的付費功能，都必須要一鉆以上才可以購買。新店沒工具確實不方便。

新店通常只能借賬號用，或者去租賬號使用，比如QQ群等。

當你度過過渡期后，非常建議你購買官方工具。

在選品上，我再提供五種選品思路，僅供參考。

a）找細分

記得我之前有一個案例，也是做一件代發的，他就把找細分這個方法用得爐火純青，并且找到了一個細分領域，40歲人穿的羽絨服，店鋪里還都是這類產品，轉化率也不錯。雙十一日銷售額是3000，到雙十二直接日銷售額達到2W了。當然，要做到這個成績是要多下一番功夫的。

b)客戶對價格不敏感的類目

客戶對于價格越敏感，越簡單產品價格戰，也只有通過價格戰，才能取得勝利，“薄利多銷”這個低價產品的特點。

而相反假如這個行業的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，那么你提供了差異化購買理由，那么這個就是利潤高的產品。

就比如像這種皮衣，同行賣的價格幾百到上萬的不等。而這類產品消費者對于價格是不敏感的，傳統觀念也是價越高，產品更真，賣貴客戶也能接受。

當然，這個是一個較極端的例子，究竟不是每個產品消費者都像對皮衣這樣，對價格不那么敏感，也更愿意去買更貴的。當然我希望通過這個案例給出一個印象，賣家是可以通過高定價，去專門抓住那群愿意嘗試高價的消費者就行了。

當然，你不只是定一個高價就行了，你必須給這個高價找到一個支撐的理由，這對于做一件代發的賣家來說是比較有難度的。

c)賣高端產品

現下淘寶購物，很多人已經不再是為了“淘便宜”，而是為了“淘需求”和“淘便利”。所以我們的目標是那些高質量且為了需求而購物的消費者。

很近，我也見了很多產品客單價幾萬，甚至幾十萬，也見過有人賣了4單掙了10萬。。。

往往像這種產品一定要把握住和客戶建立長期聯系，因為客戶后期還會下大單。

這就是會賣高端產品的魅力，你的銷量小的同行看不上。但是你賣1件是人家賣10件甚至100件的利潤，因為你牢牢抓住了高端客戶的需求。

d)熱門話題周邊

電商從業者就這么一類人，就盯著平臺紅利這個點，比如說現在某個廣告非常便宜，比如說怎么刷不會被抓，比如說現在哪個平臺又剛剛火了。賣什么并不重要，這個機會適合什么產品就賣什么。就比如前段時間星巴克的貓爪杯，直接爆了。。。

這類產品流量多，假如及時抓住機會，賣得早的話，利潤也相對不錯。當然這類不宜囤貨，短期暴利，見好就好。

e)節日、季節性產品

熟悉一個賣家，為了能更直觀的看到各個節日，就讓他老婆在日歷中，把一年中的節假日都用筆圈起來，放在電腦旁邊。

這種產品，一般會提前一個月就預備選品，有充足的時間去優化產品頁面、評價等，這樣才能在節日來臨前賺一波。

暫時介紹到這，有問題，評論、派郵交流！