【1】價格戰根源

在淘寶上

搜索【連衣裙】共出現1800多萬個產品；

搜索【運動鞋】共出現1800多萬個產品；

搜索【實木床】共出現1800多萬個產品；

搜索【保溫杯】共出現1800多萬個產品

……

但是，1屏PC頁面只能展示50個左右產品，而用手機看1屏只能展示4-6個產品。客戶瀏覽很多不會超過20屏，也就意味著客戶每次搜索只有極少數的產品有幸被看見。盡管現在千人千面，同質化競爭一直很激烈。

同質化必然帶來價格戰。

同樣一款手機殼，有的商家賣39元，有的對手卻賣9塊9。

同樣一款內衣有的商家賣139元，有的對手卻賣29元。

同樣一雙帆布鞋，有的商家賣59元，有的對手卻只賣19元。

同樣一款打底褲有的對手賣49元，有的對手卻4.6元包郵。

諸如此類的情況在電商平臺上比比皆是，相信很多做電商的企業似乎都無法跳脫價格戰的競爭。

打低價是快速可看到銷量增長的行為，會讓企業看起來很熱鬧，能看到巨大的發貨量，是一副欣欣向榮的局面。而且我們看到很多銷售額比較高的企業也很多都在打價格戰，所以當我們面臨這種誘惑的時候都會有錯覺，似乎打低價就是很快的出路。

低價確實有很多的誘惑，所以就導致很多人陷進去。其實必須思考一個問題：我們有沒有想清楚自己的電商企業要走多遠？然而很多人都是先賺點錢、跑點量我以后再研究別的。當然啦，假如能跑出了量賺到了錢這個很好，但很多人往往是跑了量且沒有賺到錢。

【2】價格戰打法

價格戰是不是非打不可，若一定要打，那該怎么打？

價格戰是一場沒有硝煙的戰爭，現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為，從來都是無時無刻存在，而且也是無法避免的。如此惡性循環只能是兩敗俱傷，產品越來越次，質量越來越沒有保障，受傷害的只能是供求雙方。

降價找死，不降價等死。再穩固的江湖地位都經不起對手的價格利刃在你身上劃來劃去。無論勝敗，價格戰對于所有的參戰者都是非常殘酷的，究竟價格戰“殺敵一千自損八百”，會導致企業利潤下滑甚至虧損。

既然價格戰是每個電商賣家都無法避免和逃脫的的一個困題，你也覺得你的類目非要打價格戰不可，那么到底怎么打？

【3】價格封殺9招

假如你是一個理想主義者，非要堅持不降價來應對價格戰，有沒有高客單價可以打敗低價的辦法？

關于這個問題我研究了很長時間，在大量的輔導企業的經驗中提煉出了比較有用的9種方法。縱使在激烈的價格戰，下面9種方法一定有一條是可以有效應對的：

第1招——店鋪防火墻

第2招——群店共振

第3招——恐嚇營銷

第4招——產品提價

第5招——制定標準

第6招——差異化核心賣點

第7招——改頭換面

第8招——產品升級重組(本文原創作者：電商情報室，轉載請保留)

第9招——超級用戶

本章總結：

1.低價沒有錯，跑量也沒有錯，長期虧損的跑量就是不可取的。

2.戰略性虧損是答應的，但是要清楚地知道戰略性盈利的節點。

3.低價是一條由易變難的道路，規模越大越難轉型。所以企業通過低價解決生存問題之后，會嘗試進行高利潤區經營。這個時候很重要的是思想轉型，摒棄原有的運營方式來做新品牌。

4.中高客單價是一條孤獨的但由難到易的道路。 關鍵在于找到高客單價的產品力支撐點，重點放在產品上。做中高客單價走過生存階段后，會遭遇市場瓶頸，也會被誘惑去跑量解決銷售額突破。這個時候很重要的是走高毛利的精品跑量策略。

5.價格戰假如要打，先想明白5個問題：通過打價格戰能不能增加市場份額？假如不打價格戰能不能守住市場份額？打價格勝利之后是不是可以擴大市場份額并且長期守住市場份額？你能堅持打價格戰打多久？你有沒有成本優勢？

6.作為價格戰進攻者，不是為了價格戰而價格戰，是為了擊敗對手而戰。那么這就是一場戰略目的很明確且有預備的戰爭。我主張進攻者不打無把握之戰，不打無預備之戰，不打無猜測之戰。我們要考慮對手的反應，用一個產品挑起戰爭，用一個升級產品終結戰爭。所以進攻者的打法是雙階產品打法。

7.作為價格戰的防守者，行業中的市場產品領跑企業的CEO，要樹立“價格戰是不可避免的，價格戰隨時都會發生”的理念，摒棄任何的僥幸心理，通過建立常設的預警體系進行預警。根據價格戰的前期征兆猜測價格戰的發生，以便企業預留足夠的反應時間，有效降低價格戰可能給中小企業帶來的沖擊。

8.價格戰的很終結局是走向高利潤區，高價打敗低價。高價有利潤打價格戰。因為從高價往低價打價格戰看起來有性價比，客戶感覺占便宜大。因為消費永遠是向上的，人隨著年齡的增長會越消費越向品質方向。因為人分三六九等，大部分財富把握在少數人手中。因為得屌絲者銷量第一，得中產者利潤第一。因為所有做大的品牌很終都是要走向中高端的，低價都是一時的。

電商盈利理念傳播者——大圣