淘寶問答-精選干貨20問你要找的答案都在這里

問題1：天天特價報名有訣竅嗎？新店。

答案：天天特價每個類目和子類目的活動坑位數量是很有限的，但是天天報名的商家確是活動資源位的N倍多，所以肯定要有一些方法和經驗才能夠通過天天特價活動。至于你說是新店，不知道是有多新，反正夠3心信譽就可以玩天天特價了

問題2：您好我們是做美妝個人護理產品的，發現很多產品做著做著就忽然死了，又要重新開始，哪怕有流量也毫無轉化，比行業轉化低太多，直通車燒車轉化也非常低，現在正是產品旺季，不知道該整體該如何入手優化補救？假如是人群標簽問題？如何去優化呢，其次影響真的這么大？很多顧客都是 關鍵詞進來的呢。

答案：首先產品不會忽然沒有原因的死掉，銷量驟然下滑肯定有原因，只不過暫時還沒找到問題出在哪。建議多歸納總結這些產品的數據，可能這些產品都犯了同樣的錯誤；另外一個問題：有流量也毫無轉化，要么是流量不精準，要么產品沒有能夠吸引買家下單的賣點，建議找出跟同行相比后的優勢然后使勁放大吸引下單。

問題3：您好，我是做女士休閑運動套裝的，有第一手貨源，在C店，主打韓式風格，年齡段是18到35歲，我有自己的品牌，想在C店做店鋪品牌式經營，現在的難題是我怎么樣把我從眾多C店或天貓店區分，以及怎么樣運營店鋪，很是苦惱。

答案：怎么樣讓自己商品區分開來，這屬于定位的問題，實際上你給自己的定位已經有了，就是：適合18~35歲韓式風格的女士休閑運動套裝,賣這種商品的商家很多,而你切入進來的競爭優勢又在哪里？建議是先了解你的競爭對手，了解你的客戶群體，了解整個市場，然后再根據自身情況來制定整店的運營策略。

問題4：我是做圖書行業的。對于同行都是價格戰，如何突破這個格局？

答案：1.走高端產品來突破，不同價格后有不同客戶，價格越高轉化越低，但利潤也會更高；2.產品屬性差異化：顏色、功能、材質、贈品、款式、人群的差異化等，例如人家送2件贈品，我送10件；3.打價格戰！價格更狠，甚至虧本包郵，然后14天之內大量甩貨，得權重者得流量，然后慢慢提價。

問題5：老師您好。直通車首次加詞，多少個合適，出價級別要多高？

答案：新推廣商品首批添加多少詞合適可能也是大多數小賣家想知道的問題，由于類目不同產品不同，所以沒有固定具體的數字來作為標準，建議首批詞不要超過10個，這樣好管控，好優化；至于出價多少的問題，主要看你的質量分和計劃權重了，建議以獲取展現的多少來作為出價參考。

問題6：從河南跑到義烏做了兩個月店鋪目前兩鉆，汽車用品類目，目前天天就六七單，都是 關鍵詞免費流量，點擊轉化都比同行低感覺沒方向感，不知道照這樣下去還能堅持多久。求突破

答案：突破口：先內功后外功，流量是內功轉化的結果，點擊和轉化只要不低于同行，流量就會持續上升，點擊率就靠主圖，轉化靠款式和設計，尤其是款式上，這幾塊都做好了，再配合外功，例如開直通車+合理的刷單，流量一定猛飆！

問題7：我是一家天貓賣四輪滑板的排在第一頁幾百的銷量但是賣了又有幾個月了一直不見有上升的趨勢也不知道怎么運營請問有什么方法嗎

答案：流量要上升，那要保證運營節奏，就是轉化率和點擊率要持續不低于同行，只要微高于同行，你流量自然會上升；然后你要搞清楚四大流量（免費、付費、自主、站外）中哪一塊是主流量，假如都沒有上升，只要保證轉化和點擊不低于同行，分別都操作一下流量嗶嗶嗶的。

問題8：請問我們賣的季節性產品，淡季就沒什么生意了，我們淡季能做些什么嗎，假如淡季賣些其他產品是不是對店鋪也不好

答案：建議在旺季的時候，把客戶存到你的微信，變成你自己的“小淘寶”，到換季的時候，假如沒流量，其實完全可以做其他當季的產品，然后從你的“小淘寶”導流量過來，無論是SD也好，銷售也好，都非常有幫助！然后每個季節起風前，如此輪回操作，風來了就能飛！

問題10：問問，在千人千面的大環境下，刷單和直通車效果也不太滿足？是否需要通過大量活動來獲取客流？

答案：資源的話，可以通過活動來給店鋪注入流量。官方營銷活動有：天天特價、淘搶購、淘金幣、聚劃算；站外主流第三方“活動有：折800、卷皮、楚楚街、淘粉吧等

問題11：做漁具行業的，淘寶和微信如何結合才能達到理想效果呢？

答案：是強聯系工具，還可無限制發廣告洗腦，它就是你的小淘寶，只要里面有人，有人就有財，客戶就是源源不斷的流量之源，甚至人數夠多的情況下，你完全可以不依靠淘寶來生存，你也可以用一個小淘寶，來打造一堆同類的淘寶店群從而形成批量收益，這也是一種店群玩法，希望這思路對你有幫助。

問題12：，淘寶店鋪是不是上的貨越多流量就越大，還有淘寶店鋪多長時間換新貨能夠增加流量

答案：理論上是，新品本來是0權重，但淘寶為了平臺競爭力，給買家更好體驗，會給新品表現機會，所以新品會有14天新品權重，所謂上新得流量就是用新品權重來獲得扶持流量，如女裝天天上個20款新品來截流，過了扶持期就刪除，然后又輪回操作；這些都是術，個人覺得把精力花在選款和服務上，才是長久之道。

問題13：知道您對現在的網紅經濟怎么看待，你覺得，自己申請達人推薦，或者找達人推薦做一個女裝店鋪有前途嗎？當然不主動去搶排名，來直通車，只通過達人的資源，因為有些人這么做也做的很好，而且很爆，比如雪梨，大喜等等。

答案：達人（因為淘寶平臺的達人分很多，比如愛逛街達人、愛淘寶達人、手淘達人等），其次建議你嘗試著去申請成為達人并加V認證（假如你申請過就知道現在達人加V有多難了，千軍萬馬過獨木）。很后可以肯定的告訴你，網紅或達人肯定有前途，但都有一定的紅利期，需抓緊

問題14：費流量對于天貓來說有哪些必須要做的又有些啥呢也是新手剛玩不太懂

答案：在生意參謀-流量地圖，可看到免費流量的范圍，天貓免費流量大多來自淘寶平臺搜索，少部分來至天貓平臺搜索，而自然搜索中，無線搜索占比8成；新手很重要的是花時間去學選款，而不是學刷單，8成淘寶人的失敗就是因為本末倒置了，好技術是給好產品用的，當你學會了有效選款，那么做淘寶其實并不難！

問題15：您好，我的店鋪自然搜索很近流量下滑很大，轉化率確沒有多大變化，從10降到9，標題描述主圖都沒有動過，價格在同行里面屬于相對高一點的，直通車目前點擊和轉化都不好，請問如何突破？

答案：假如你沒任何改動，那先看下市場趨勢，如沒問題，那先搞清楚四大流量（免費、付費、自主、站外）哪個入口出了問題；直通車點擊和轉化不好通常是改版和修改引起，改版如很新的直通車，修改如修改了日限額；總之看近期流量曲線，哪個入口出了問題就診斷哪個。做好直通車有個永恒不變的突破口就是點擊率！

問題16：您好！向您請教個問題：天貓店鋪，DSR：4.74.64.5，現在天天銷售額在1千到3千起伏，客單價300左右，天天訪客四百到五百，流量占比：PC2/無線8，店鋪粉絲有兩萬左右。請問，DSR該如何快速提升？以及店鋪銷售額該如何提升？！關注店鋪的粉絲又如何激活？

答案：DSR具有連坐性，一項客戶不滿，另兩項也受牽連，短期提升DSR的術有，但吃力不討好，治標不治本；做好的根本就在于服務，服務就是好產品+好視覺+好態度+好物流，做好這4項，DSR絕對飆紅；DSR對天貓影響比較大，做好之后銷售額肯定會提升，粉絲激活可以通過微信。

問題17：你好，我們店鋪是做餐具的。店鋪從五月開始流量持續下滑，但轉化有提升。流量下滑主要有自然搜索流量，手套首頁推薦，淘寶客，之前總流量在八九千現在剩四五千了。流量下滑后轉化提高了很多，之前轉化比較低。還有就是之前美工做的手機端詳情圖上面文字描述很模糊，現在有好多寶貝都是這樣，假如要換的話，改怎么去換不會被認為在換寶貝，或者避免被降權。謝謝。

答案：流量下滑但轉化提升的原因可能是詞精準化了，但詞精準化也意味著引流能力的變小，例如從泛詞變成了二級精準長尾詞，假如保持這個節奏不變或增強，引流能力很快會突破原來的很高流量；至于你說的改詳情，假如版面相差不大，可以直接改，相差大的話，過渡性修改就好，修改詳情是很正常的行為，放心就好。

問題18：請問一下，手淘首頁，鄰家好貨，手淘其他詳情頁，這3塊的流量怎么拿？主要需要優化哪些數據

答案：1.手淘首頁流量一般指的是手淘首頁的猜你喜歡：開通直通車定向推廣-->展示位置-->手淘首頁猜你喜歡即可獲取到流量2.手淘詳情頁底部的鄰家好貨：是淘寶店鋪聯盟，屬于末端流量轉化的一個工具。參與方式登錄：tao.taobao.com開通即可，目前由系統匹配同層級店鋪之間的尾部流量

問題19：1、同行商品價格是300，銷量比我高出很多，我的商品價格是329，我應不應該也把價格成300呢？這樣改價格對寶貝會有影響嗎？2、假如在打折的標簽那里給出"曬單送5元"的活動，假如客人在旺旺問"好評返現嗎"該怎么回答呢？可以用賣家號的支付寶給客人轉賬嗎？

答案：回答一：1米寬100米深，差異化的維度非常多，為何單看價格？如贈品差異化，他買1送2，我買1送千如何！？回答二：有更好的做法，印制微信二維碼卡片，放包裹里，微信返現，好處很多，至少客戶圈到微信了，微信從此就是你的小淘寶、小流量源，做單做活動做店群等玩法無窮，格局在哪，財就在哪。

問題20：老師，請問針對淘寶今年提出的社區化，內容化，本地化，是叫我們把重心放到內容上嗎？可是很多中小賣家根本不具備生產內容的能力怎么破？還有我發現我們男裝的很難通過內容吸引客戶，因為男性粉絲忠誠度很低，不像女裝。很后一個問題，您下面提到的活動玩法視頻在哪里可以看到？

答案：一、若不具備生產內容的能力，就直接找牛X的達人合作，阿里V任務是連接達人與商家的平臺：da.taobao.com二、男裝的是可以通過內容吸引客戶的，比如說教怎么穿衣搭配的，只不過這樣的文章需要專業的人寫。