發(fā)布時間:2022-01-23
欄目:電商資訊
數(shù)據(jù)分析是運營的基礎(chǔ),而現(xiàn)在真正合格的運營并不多。運營具備的基本技能至少得再一個店鋪剛開始的時候,就要迎合時機,找準方向。通過店鋪數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,從而成功打造一個店鋪
很多運營人員在接手一個店鋪時,優(yōu)選做的一件事可能就馬上開干,結(jié)果做著做著就發(fā)現(xiàn)沒有了方向。而這里指的做著做著其實普遍指的就是刷,盲目的刷單,刷到?jīng)]結(jié)果就開始茫然,然后就開始想學(xué)各種黑技巧。
今天分享一個月薪兩萬的運營分析方案,參考看看是怎么做的:
一、店鋪基本情況
二、自身產(chǎn)品分析
三、市場分析定款
四、主推款的人群分析
五、店鋪裝修

六、產(chǎn)品運作
七、客戶維護
一、店鋪基本情況
店鋪基本情況:從0開始的一家天貓店鋪,只有從阿里巴巴上進的20個款的貨,這也是符合大部分小賣家情況。
店鋪的規(guī)劃是:預(yù)備做運動系列各小類目的產(chǎn)品,即排除了戶外、運動服等熱門的大類目,前期就做運動文胸,之后是瑜伽服、瑜伽墊之類的,圍繞著年輕愛時尚運動的女性做的一些相關(guān)性的產(chǎn)品。
二、自身產(chǎn)品分析
之前有做女褲的經(jīng)驗,不同于此次的小類目,因此對產(chǎn)品的了解局限于數(shù)據(jù)反饋出的信息,行業(yè)經(jīng)驗基本沒有。
這次通過多方面信息搜集,增加自己對運動文胸的了解:
首先:運動文胸存在專業(yè)性比較大,因為是功能型產(chǎn)品,買家購買的需求點首先立足于對胸部的保護上,即功能要有效。
其次:運動文胸是在夏日可以外穿的,并且在健身房運動時,上身基本就是一件運動文胸,因此,在款式、顏色等方面還要滿足女性的附加期望,不能LOW。
第三:目前專業(yè)性的運動文胸廠家,只存在于國外,國內(nèi)不具備此類以研究為前提的大型公司,國內(nèi)的一些時尚人士或者是專業(yè)性的運動女性,往往會通過海淘、亞馬遜等渠道直接從國外購買,在國內(nèi)線下市場基本難以買到,這樣就給了線上做運動文胸一定的市場,并且因運動文胸作為女性貼身衣物,更換周期較短。
以上三點,我認為已經(jīng)可以初步確定,可以介入此類目
自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
款式分析:1688進貨,因此說款式不具有優(yōu)選和特有性,后期簡單被人抄襲。因為是從阿里拿的貨,預(yù)備了20個款,基本在款式上,還是比較豐富。對于有些新款,給出的建議是拿去申請外觀專利。但是無論能否成功,對于運營來說都只能算是錦上添花,不能寄希望于此
價格分析:從阿里拿貨的成本價為10-40之間不等,根據(jù)成本定價設(shè)置為39、49、59、69、79、89,59-79是主力價格段。39-49是為了在店鋪形成一個高性價比選擇產(chǎn)品。該價格產(chǎn)品不宜過多。
這樣一是避開了29元以下的超低價。二是不踏入100元之上的市場,避免拿工廠貨去與150+的知名品牌去廝殺。
品牌分析:無品牌,此為突出性劣勢,預(yù)計為因為類目尤其性,會存在買家品牌粘度高的情況,不簡單從競店拉走用戶
因為是天貓店,要看的長遠一些,要以品牌為導(dǎo)向,從初期就開始有塑造品牌的意識,通過不斷的經(jīng)營,一點一滴的從各方面去按照前期的規(guī)劃,去填充,去修正,質(zhì)量是初步的第一考核因素在同價位段上,即使降低自身利潤。
質(zhì)量分析:自身相比,39-59的貨與69-89的有明顯差別,對于產(chǎn)品的質(zhì)量多家篩選,保證基本的質(zhì)量問題,優(yōu)先供貨商。
三、市場分析定款
▎市場情況
Ⅰ市場排名前100
C店和天貓不分勝敗,其中C店能占到42%,不同于女裝類目天貓店鋪在整體上存在壓倒性優(yōu)勢。分析原因主要為,C店如今的裝修風(fēng)格以及拍攝風(fēng)格上,存在有偏向于網(wǎng)紅或者是店主本身是健身達人的情況,對于如今的內(nèi)容運營、社交運營體現(xiàn)的更加明顯一些,能夠贏得一部分運動文胸的買家群體的認可

Ⅱ?qū)傩苑治?
受產(chǎn)品功能的限制,實行基本沒有太多的不同,除了款式外,相同點基本都為:全罩杯、無鋼圈
背心式
不同點有:面料不同、后背款式不同、前面款式不同、顏色不同、肩帶寬不同
Ⅲ價格分析

①天貓店鋪
以南極人為代表的2家專營店:實際售價基本都為29.9甚至更低、運動文胸搜索顯示月銷分別為TOP1(11325件)和TOP5(6292件)
以迪卡儂為代表的:價格區(qū)間為59-99,迪卡儂寶貝占據(jù)TOP9(4065件)和TOP20(2180件)
以華歌爾為代表的國際品牌:價格普遍在200元以上,猜測為供給渠道或者是店鋪對產(chǎn)品系列側(cè)重度問題,這些大品牌店鋪運動文胸都只是上百銷量
②淘寶C店
以暴走的蘿莉為代表:價格基本為59、69,月銷量很高為1422;其他C店更多的是29、39的售價,其中29的有2家銷量達到5000左右,位居TOP6、7
有幾家甚至進入了ifashion頻道,無論從流量、銷量還是粉絲粘度上都會有一定的優(yōu)勢
Ⅳ品牌方面
國內(nèi)基本沒有此方面的品牌具有一定的影響力,只有國際性大品牌才在此領(lǐng)域內(nèi)擁有較高的知名度。
▎切入點
文章地址:http://www.brucezhang.com/article/online/9065.html

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