90后夫妻老店創(chuàng)業(yè)十年淘寶是改變?nèi)松壽E的平臺

假如你在淘寶上搜到一家以“牛奶糖4號鋪”為店名，但實際卻是在賣3C數(shù)碼產(chǎn)品的店鋪，一定不要意外，因為這的確是一家創(chuàng)業(yè)近十年的淘寶老店，而店主是土生土長的90后夫妻胡丹燕和時宇恒。

作為改革開放先行地和試驗區(qū)，廣東既是制造業(yè)大省也是商品流通大省，從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數(shù)量穩(wěn)居全國首位，在淘寶創(chuàng)業(yè)直接改變了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的命運，不斷壯大的淘寶，本身也為年輕創(chuàng)業(yè)者提供陽光和空氣。

“淘寶是改變我們?nèi)松壽E的一個平臺，希望淘寶能越做越好。”胡丹燕和時宇恒對平臺和商家的關(guān)系有著獨特的認(rèn)知，“很早其實平臺是給了商家一個機會，而現(xiàn)在我們這些中小商家越做越好，也能讓平臺能越來越強。”

生態(tài)賦能中小商家快速成長

剛剛過去的淘寶雙12，不但引領(lǐng)著個性消費趨勢，也成為中小商家爆發(fā)的很好機遇。今年淘寶雙12期間，是夫妻兩人一年很忙的時間，“淘寶雙12給了很好的扶持計劃，讓我們的流量得到很好的提升，業(yè)務(wù)量還可以。”

對于每一個懷抱夢想的年輕創(chuàng)業(yè)者而言，選擇在淘寶開店既是對淘寶的認(rèn)可，也是對阿里巴巴生態(tài)體系投下的信任一票，而淘寶給予的回報，是來自全生態(tài)的“保駕護(hù)航”。過去一年，粗略統(tǒng)計淘寶就投入了至少300億的資源扶持中小商家。

對于年輕創(chuàng)業(yè)者而言，如何找到消費者喜愛的產(chǎn)品，往往是創(chuàng)業(yè)初期很大的門檻。已經(jīng)是“淘寶老店主”的胡丹燕和時宇恒，對淘寶平臺給予不同階段的年輕創(chuàng)業(yè)者的幫助印象深刻。

“淘寶首先給予了年輕人創(chuàng)業(yè)的機會。很早我們是分享喜歡的東西，然后有一天千牛‘叮咚’一響，讓我們激動不已”，胡丹燕回憶說，開店初期，“淘寶客”對于店鋪的成長起到了 關(guān)鍵的作用，“當(dāng)時我們在選款上有優(yōu)勢，一些數(shù)碼達(dá)人寫推廣文章時，就會分享我們的產(chǎn)品。”

淘寶帶來的成就感給了他們繼續(xù)下去的動力。“隨著生意越來越好，我們也從‘兼職’淘寶店主轉(zhuǎn)為‘正職’。”當(dāng)成為一名全職淘寶店主后，他們也感受到了不一樣的壓力，“在在我們需要來自淘寶的流量支持時，淘寶為商家打通了各種站外的流量入口，讓產(chǎn)品在其他平臺上得以展現(xiàn)，對商家經(jīng)營有非常實質(zhì)性的幫助。”

在淘寶平臺的賦能之下，胡丹燕和時宇恒從夫妻店發(fā)展到60多人的團隊，從一家小店到吸引200萬粉絲的“淘寶老店”，從賣iphone周邊產(chǎn)品到一年賣出200多萬個手機殼，今年天貓雙11當(dāng)天，一款原創(chuàng)的流沙奶茶手機殼熱銷8000多件，如今他們已經(jīng)把開淘寶店當(dāng)成了事業(yè)。

淘寶“老”店主的“新”字經(jīng)

時宇恒很早也是一名“打工仔”，廣東人“敢為人先”的特質(zhì)讓他勇于嘗鮮，在9年前接觸淘寶后，就一邊打工，一邊和胡丹燕一起開起了淘寶店。時宇恒透露，當(dāng)年身邊不少同齡人都加入了創(chuàng)業(yè)大軍，現(xiàn)在雖然都是老資格淘寶店主，卻都還保留著90后的“新”觀念。

“年輕的老店主，在淘寶上有什么優(yōu)勢?”面對這個的問題，胡丹燕認(rèn)為是淘寶的年輕用戶和平臺賦能。“雖然開店時間不短，但是不少店主就是90后，對現(xiàn)在的流行趨勢和年輕人喜好比較敏感，可以及時結(jié)合到產(chǎn)品中。”除了能把握好消費者的需求外，年輕的“老”店主也能夠更體系地學(xué)習(xí)，把握淘寶一些運營技巧和技術(shù)，更迅速接受平臺的賦能。

在“牛奶糖4號鋪”買家秀的留言中，除了“質(zhì)量好”、“超級好看”、“配色喜歡”之類的評語外，還有類似“流沙的設(shè)計仙炸了，滿足了我的少女心”、“圖的設(shè)計正合我意”、“里面的流沙雪花我能玩一整天”、“一看到這種可愛的就走不動道”等個性表述，可以說穩(wěn)穩(wěn)滴戳中了年輕人喜好痛點。

作為年輕的“老”淘寶店主之一，時宇恒雖然只有28歲，但說到開店經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)感受，可謂是經(jīng)驗豐富，他鼓勵想創(chuàng)業(yè)的年輕人說，“淘寶開店的門檻比較低，是很好也是很合適創(chuàng)業(yè)的嘗試途徑。”

從數(shù)據(jù)上來看，淘寶平臺讓更多胡丹燕和時宇恒這樣的年輕人輕裝上陣，在年輕時就開啟了創(chuàng)業(yè)夢。16年來，淘寶上新開店商家的平均年齡始終保持在26歲左右，此外，90后、85后和95后已經(jīng)占比淘寶主播群體的八成左右，其中95后主播增長勢頭很迅猛。

數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2021年，淘寶每年的頭部商家中，平均10%是前1年剛開店的新商家，其中2021年到2021年，這一比例進(jìn)一步提升到15%。淘寶上每3年就涌現(xiàn)出10萬家年成交過百萬的店鋪，開店不滿3年的新商家群體，過去一年的成交額接近5000億。

在淘寶平臺的扶持下，越來越多中小商家在迅速的成長、轉(zhuǎn)型，為用戶提供更高品質(zhì)、更有特色的商品和服務(wù)。這樣的發(fā)展趨勢，在中國社科院副研究員張華看來正是未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，“我相信借助淘寶這個已經(jīng)擁有7億消費者的平臺，對于中小商家而言未來可期。”

“如今淘寶已經(jīng)成為集內(nèi)容創(chuàng)作、愛好研發(fā)、多種豐富形式的平臺”，在胡丹燕看來，“新”還體現(xiàn)在原創(chuàng)商品上，按照淘寶目前的規(guī)劃，未來“牛奶糖4號鋪”的原創(chuàng)商品，會獲得更多的扶持、曝光和展現(xiàn)，這無疑給了兩位10年“創(chuàng)業(yè)老兵”更大的信心和期望。(來源：南方plus客戶端)