應季類店鋪，如何及時換新，做好產品交替銜接工作？

1、行業數據查詢

2、上新節點節奏

3、產品布局規劃

4、付費推廣

5、活動推廣

人們都說做淘寶的沒有一年四季，只有淡季和旺季，這句話不是沒有道理的，那你知道淘寶的淡季是什么時候，旺季又是什么時候嗎？每個不同的類目有不同的時間節點，也有不同的操作方式，例如標品和非標品類目，非標品類目又細分應季類產品。例如我們的服飾鞋包這類產品，季節的影響非常大，服飾鞋包這類產品，每當應季的商品流量爆發的差不多了，那就代表要換新的產品了，每次的換新真的是煞費苦心，兵馬未動，糧草先行，如何把握好行業的絕佳黃金時段，如何選好行業很佳的時間節點切入市場，在這一季的淘寶市場站穩腳根呢，這些是我們每個電商運營者很大的難題與突破口，要思考衡量很多細節，例如時間節奏，流行趨勢，運營思路等，要弄清楚什么時候切入市場很好，什么樣的產品在新的一季里面能夠被人群喜歡與接受，以及什么樣的運營方式能夠讓店鋪穩定發展，假如沒有把握好節奏，沒有跟上行業的增長趨勢，那感覺這一季的日子都不會過的太開心，那么如何把握好應季商品的運營節奏，讓我們的店鋪能夠穩定持續發展呢，我從下面4個方面來概括下：

1，行業數據查詢

所謂知己知彼，百戰不殆，我以女鞋類目為例，這是一個季節性的類目，所以一定要找準行業黃金上新階段，提前布局規劃，找合適的時機切入市場，那女鞋類目什么時候需要上春季單鞋，什么時候上夏季涼鞋，以及秋冬季產品，首先我們要去拉近2年以內女鞋子類目走勢情況，假如沒有專業版市場行情，看不到行業數據，那我們直接用直通車流量解析，用產品主 關鍵詞，查看近1年的主 關鍵詞流量走勢，上新3大技巧，讓你做爆店鋪！

這個圖片是女鞋店春季鞋子的主 關鍵詞近一年的走勢，可以看出2021年3月這個鞋子趨勢就已經開始在上升中，那我們往前推，淘寶不止你一家做鞋子的，競爭對手各個虎視眈眈，假如你想趕上淘寶的這波流量趨勢，那你必須在這波購買力流量起飛的時候，就要把你的產品提前預備好，然后坐等起飛，那怎么樣才算預備好，首先你要上新，測款，測圖，做 關鍵詞，累計銷量，優化詳情等，這一系列的操作都是需要時間來沉淀的，例如上圖，春款鞋子基本是在2月底就開始起飛，也就是春節一過完，就是春款起飛時間，那我們必須在年前就把春款上架好，基礎預備工作也做好，2，產品上新規劃

對新上架的寶貝，怎樣快速去獲取流量，快速成長起來呢？對于有新品標的類目，前期上架一定要做新品標，讓新品快速獲取免費流量并銷量破0。

①：什么是新品標，為什么要做新品標呢，

這里簡單介紹下，新品上架，淘寶官方會給我們給予一定的流量扶持，假如有新品標的類目，產品一旦被打上新品標，就可以獲取一些新品資源的展現位，可以給我們剛上架的寶貝帶來更多的展現提高寶貝的權重，獲得淘寶官方的展現扶持，可以讓我們的產品迅速破0，②：如何上新獲取新品標？

我們先看新品標對店鋪的要求，首先類目存在新品標：服裝、箱包、鞋子、帽子等都是有新品標的類目，且店鋪沒有扣分情況。

在寶貝編輯這塊，要確定寶貝標題優選性，標題不含清倉，反季，促銷，二手等字樣。寶貝屬性完整，產品為全新，對圖片的要求：主圖對于淘寶搜索系統評判是否產品是新品占比非常高，圖片必須處理。且圖片不要有牛皮癬。我們可以這樣處理，例如改變圖片角度，翻轉，更改圖片的大小，更改圖片格式，也可以摳圖，圖層疊加等，假如是廠家拿貨的商家，詳情不要用廠家給的詳情，一定要自己原創制作詳情，目的在于區別淘寶同款，讓你的產品被淘寶識別到是不同款。在產品上架時間段，盡量選擇晚上10點之后，淘寶系統天天早晨6點更新前一天類目的上新寶貝，便于被系統優先排查到你的上新寶貝。

另外新品標簽不存在永久，一般很長30天左右。上架15天之內盡量不要做任何修改，很多運營上架新品的時候，有個習慣可能是標題先隨便弄一個，比如淘寶搜索一下，隨便復制一個差不多的標題先用，想著后面再去改，其實這樣是很不好的，對于新品上架之前，前期就要把標題做好，新品上架之后，除非流量轉化更不上，否則不要隨便去編輯改動寶貝，包括標題，屬性，主圖，詳情頁等都不要動。新品標期間，我們要讓產品在7天內必須破零。可以利用店鋪老客戶，黃鉆等級消費者做營銷，通過短信營銷，淘口令，旺旺留言，微淘消息等手段去做。

②：新品核心 關鍵詞如何確定？

根據產品特點確定核心主詞，并在淘寶去搜索，你定的詞匹配的產品是否和你的產品相符，競品的價格和產品是否比你有優勢。

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③：上架新品如何做標題？(本文原創作者：火蝠電商蝙蝠，轉載請保留)根據店鋪層級，每個層級有對應的免費搜索流量的極限，低層級的店鋪前期不做大詞，選取長尾詞，如上圖，根據搜索人氣、搜索熱度、在線商品數評判，前期新品選取中等人氣，在線商品數少的詞，（本店鋪有一定的訪客基礎，所以前期可以選中等的詞），注重關聯修辭詞，符合產品特點，3，付款推廣

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新品上架后，一定要測款，只有測款之后，你才能知道你這上架的這批新品是否有潛質，是否受人群喜愛，你才能合理安排你的進貨單量，優化你的庫存，節省你的進貨開支，上圖是我直通車測款計劃中的部分截圖，其實測款不只僅僅只有直通車可以測試，我們也可以利用老客戶測款，淘寶客測款，鉆展測款等很多方式進行，直通車測款每個人的習慣不同，我直通車有一個固定的測款計劃，凡是上架的新品，都必須上車測試，就算款式測試不出來，也要測試一張高點擊率的圖片去優化主圖，因為我的店鋪鞋子主打復古時尚風，人群在22--28歲的女性，這類的人群比較挑剔，愛美，有時候一張高點擊率的圖片替換到主圖，不用開車，流量都會起飛。

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測款測試到優質的寶貝之后，下一步就需要重點去優化這個款了，前面上新之后，直通車只是在測款測圖，那是前期很基礎工作，對于測試的有重點潛力的款式，盡量安排單獨開計劃推廣，這時候直通車推廣它的目的就是提升權重與養 關鍵詞了，對于快速提升寶貝權重，直通車的作用真的很大，在選詞上，根據產品前期做標題時確定的主 關鍵詞去衍生更多的關聯詞，然后做單品詞匯收集表，分析這個寶貝的進店詞，成交詞，這些成交詞在后面可以直接添加到計劃中推廣，會給你帶來不錯的roi，上新3大技巧，讓你做爆店鋪！

還有一個經常簡單被忽略的小細節，那就是買家秀，買家秀對于提升寶貝的轉化有不可忽視的存在，但卻也是很多賣家經常忽略的小細節，尤其這種22-28歲的女性產品，愛美，也愛比較，在寶貝前期，我們可以主動去引導客戶評價，例如在購買這款寶貝的訂單中篩選高等級的黃鉆客戶，做回訪，引導這類客戶做高質量的曬圖評價，然后給予一定的福利，目的在于優化我們的寶貝評價，一個非常優秀的評價專區，也更能讓我們后面的新客戶對寶貝更加有信任感，在后面能引導更多的新客戶成交轉化。

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上圖是我的主推計劃的一個大致情況，可以看出我1月24號就從測款中確定重點做這個款，2月11號直通車停止了因為是接近除夕了，直通車停了幾天，我們看下年后2月17號（正月初二）開始操作的趨勢，年后正月初三時段的直通車稍微操作下，趨勢非常明顯，春季款在過年期間優化直通車，事半功倍，而且過年期間，開直通車也是養權重很好的時期，不僅ppc低，競爭對手也少，正是你出擊進攻的好時機。

4.案例分析---給大家看個案例：

店鋪主營情況：女鞋類目、店鋪整體定位是偏復古類女鞋，主營22-28歲年齡段的復古女鞋。秋冬主力款：過膝長靴，及踝靴，高跟靴，毛絨尖頭穆勒鞋。春夏主打款：淺口單鞋尖頭穆勒鞋尖頭涼拖鞋。

接手數據：日銷均值2-3W，每日訪客均值2.76W，店鋪粉絲3.3W左右，處于第5層級，店鋪等級2個籃冠，店鋪有一定的基礎，但正處于下滑趨勢。

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店鋪存在的主要問題：

店鋪轉化率比較弱：首先店內熱銷單品的轉化比較弱，店內主要流量來源端口的轉化也比較弱，從而影響店鋪整體的轉化，重點還需從寶貝優化開始。

流量結構不穩定：店鋪首頁流量時而暴漲時而爆跌，搜索流量也沒有很好的上升趨勢。店鋪流量結構不穩定，對于店鋪后續想要有更大的提升是一個比較大的瓶頸。

直通車計劃問題：主推與次推產品不夠明確，以及流量款與潛力款沒有很好的定位，并做相應的推廣計劃和調整。

整體店鋪動銷率不高：店鋪款式比較多，訪客基本集中在熱銷款產品上，對于上架的新品，以及滯銷品沒有更多的流量來源可以獲取。

換季新品流量跟不上：做應季類產品，店鋪沒有做好及時替換上架新品，并做好測款測圖等前期預備工作。

上面所呈現的店鋪的各項問題，很重點的問題其實是替換銜接冬款新品的問題，因為時間已經這么遲了，假如冬款新品還不能及時的做些基礎銷量與權重起來，那感覺這個冬天我會過的不太開心了，由于時間緊迫，新品上架之后，加入直通車測款與測圖之后，馬上策劃了新品的活動。做新品權重，活動是必不可少的，活動可以增加產品曝光度，上新后需要做單品基礎銷量與單品權重，所以策劃店鋪自主活動以及官方活動，來增加店鋪新品的曝光度。

店鋪自主活動安排事項

1.活動目的：提升新品曝光度，做新品權重

2.活動主題：早春單品，撩漢必備(本文原創作者：火蝠電商蝙蝠，轉載請保留)3.活動內容：新品區第二雙半價，收藏加購**款新品，聯系客服領取**元無門檻券3.活動產品：全店新品專區產品

4.活動預熱：店鋪裝修圍繞活動上新主題，重點曝光活動內容利益點，新品寶貝主圖第一張打上活動內容的利益點，增加活動曝光度，用新品做關聯推薦，投放到店內各個產品詳情頭部，5.內容端營銷推廣：①.粉絲群提前預熱曝光新品，上新前1-2天給群內發送一波新品專屬優惠券，優惠券使用時間設置活動時間，天天不間斷在粉絲群發送新品配合新品優惠券發送，調動粉絲對新品的好奇度，引導粉絲進店收藏加購，設置紅包噴泉，引導增加粉絲對店鋪的關注度。②.微淘發送，微淘配合熱點話題，走心文案，新款產品發送，服飾鞋包類的店鋪，天天微淘盡量發送寶貝清單，增加新品的曝光度，設置微淘互動，如蓋樓活動，配合新品優惠券贈予，引導客戶收藏加購甚至購買新品。

每一次的店鋪活動都要有明確的活動目的。如想提升銷量、想提高客單價，想做新品權重，庫存清倉等、根據活動目的去策劃活動內容，讓活動更有節奏。活動開始前提前預熱，全店覆蓋活動利益點，主圖水印詳情關聯首頁裝修等能展示活動利益點的位置盡量都曝光活動內容。

對于新品上架后，在店鋪做一個新品專區，我常用的活動內容如下，新品專區滿**元減**元（根據店鋪客單價確定金額），全店新品第二雙半價，新品買2送1，買3送1，新品專屬優惠券**元，收藏加購店內新品區5款寶貝，截圖聯系客服領取**元新品專屬優惠券等等，這一些列的活動目的很明確，就是推新品，增加店鋪新品的收藏加購權重。

下面是店鋪其他幾個問題的調整步奏

1.優化詳情頁，詳情頁重新排版，先從幾款寶貝中替換新的詳情，做測試，查看測試寶貝的詳情跳失率與轉化等情況，數據都高于之前老詳情，后面逐步把店內的詳情全部替換成新的詳情版本。

2.關聯制作，對于店內有一半的流量來源于店鋪主推款，通過關聯推薦添加到寶貝詳情頁頭部，增加店內其他寶貝的免費流量曝光機會，以及提高店鋪整體的動銷率。

3.流量結構不穩定，主要原因是搜索流量沒有得到穩定的提升，搜索店鋪熱銷寶貝成交次，進店 關鍵詞，整理店鋪詞表，通過 關鍵詞詞表確認店鋪進店人群，去優化相應的寶貝標題，4.通過各項店鋪數據分析，單品分析和我們的庫存貨源情況，以及結合競店和市場潮流趨勢，確認我們店鋪的主推款和次推款，直通車 關鍵詞根據寶貝屬性精選，以及結合我們整理的店鋪進店詞表和寶貝 關鍵詞表去推廣，5.對于應季類產品，抓住時機切入市場非常的重要，錯過了切入市場的黃金時段，那這一個季節后面的店鋪規劃操作，可能都不會太理想，尤其是店鋪營業額上的直觀感受，但是假如提前預備好了，做了充分的預備，那效果就不一樣了。

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上圖是我這個春款年后起飛的趨勢圖，正好是在年后中、下旬流量開始暴增。前面分析了我的這個款的行業走勢情況，基本就是在年后2月底全網流量就會暴增，把握了行業的走勢情況，那我們根據行業的時間節奏，算好時間去切入市場。

6.店鋪現狀

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年后基本天天銷售額都在蹭蹭往上漲，訪客和轉化都得到很大的提升，并且店鋪從第5層級提升到第六層級，店鋪增加一個籃冠，是個三籃冠的店鋪了，并且店鋪整體權重提升非常明顯。女鞋一級類目中店鋪排名提升到前200名，店內爆款單品女鞋一級類目行業排名前400名。

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店鋪從雙12一結束，就已經開始在籌備春款鞋子的計劃，從線下選款，店鋪上新，到測款，測圖，再到優化 關鍵詞，其中付出很多時間的環節就是測款測圖環節，因為店鋪鞋子主打復古時尚風，人群在22--28歲的女性，這類的人群真的很挑剔，圖片必須要符合這類人群的審美，我們作為淘寶商家，競爭對手千千萬，如何讓你的款式能趕上淘寶流量高峰期，而讓你的產品在淘寶擁有一席之地，那就一定要有提前對產品規劃布局的清楚思路，以及高效的執行力和對行業的敏銳洞察力。從時間節點到產品和推廣三個方面去進行，時間節點是很重要的前提條件，在很好的時機籌備很應該做的事情，那你已經成功一半。第二個產品是店鋪的根本，產品的好壞決定你是否有能力進行下一步推廣的保障。很后就是推廣，推廣可以為店鋪提供更多的能量，只要前面的時間節點和產品做好了，后面的推廣其實很簡單，很后一點，不同的類目有不同的操作方式，以及不同的運作思路，把握好思路，然后配合高效的執行力，我相信大家都可以找到適合各自店鋪的突破點和穩定提升的方向。