怎樣做好淘寶搜索流量

搜索一直都是獲取流量的重要來源，當千人千面推出后，隨著用戶需求的多樣化，產品也越來越多樣化。那么想要做好搜索流量，要求商家們清楚哪些呢?

一、用戶產品多元化，用戶搜索下沉

隨著消費者消費需求的細化，平臺的產品在變得日漸多元。而市場也開始不斷下沉：一方面消費人群從一二線城市下沉到四五六線城市;另一方面，主力消費者的年齡從70后、80后向90后、00后下沉。整個市場被拆解，每個人都有不同的需求需要被滿足，每一個細分市場都值得我們去研究。

二、產品 關鍵詞要以消費者為中心

我們要對每個引流詞來進行分析，看看它所帶來的價值有多大， 關鍵詞的轉化點擊有多好。當用戶在整個搜索引擎想找一款很滿足符合需求的寶貝，這個時候消費者看到你的產品 關鍵詞就會進行思考，假如認為你的產品符合期望，就會點擊、收藏、加購，整個鏈路會產生行為，這個行為反映的就是 關鍵詞效率。

當下的消費者不僅僅是希望只與商品產生交互，你的店鋪能不能認同我的價值理念，我能不能找到歸屬感，這些是消費者更加關注的事情。我們需要借助大數據，來挖掘他們的潛在需求，來打造產品的賣點。通過對消費者的分析，對寶貝賣點的分析，再結合整個行業的表現，去匹配需求。

三、如何選定 關鍵詞

關鍵詞的選定，我們要先對整個行業和自身產品進行分析，確定三個點：

1.我是誰，我有什么個性特點。

2.消費者為什么買我，我的價值主張和利益點是什么。

3.我的目標客群是誰。

在此之上我們匹配用戶需求，可以通過流量詞的軟件，把流量 關鍵詞圈紅，那么與之對應的引流詞，特征詞不會很多。以它為中心，確定優化的核心，聚焦到用戶需求，很終的選詞，要確定核心、標題、性能、價格，根據人群畫像進行選詞，選詞之間要搭建選詞表。

四、如何做好主圖定位

在把標題的問題解決后，店鋪的點擊率好不好，轉化率好不好，還有很大程度會依靠產品的主圖。故此，我們要結合競品情況，來設計我們的主圖。

第一步：你是誰，你的賣點是什么，根據用戶的評價和反饋，把它羅列出來，還有對應的你能滿足用戶哪些需求，這個需求點要事實落地。

第二步：把你的客單價、人群的定位，消費者購買的 關鍵詞以及競爭對手的這些信息都羅列出來，然后進行比較，復盤對手的主圖以及營銷策略如何。在此之上結合目標客戶普遍需求，思考如何通過提升視覺效果去引導客戶入店。