京東酒店四大核心戰(zhàn)略大練兵11.11旅行品類日一觸即發(fā)

10月25日，京東舉行了以“創(chuàng)新無界聚勢(shì)共贏”為主題的京東酒店戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，公布推出場(chǎng)景拓展、會(huì)員賦能、雙向采購(gòu)、全景營(yíng)銷四大核心戰(zhàn)略，與酒店共同打造無界營(yíng)銷體驗(yàn)場(chǎng)。11.11前夕的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也無疑直接讓拉響11.11號(hào)角的10月26日京東旅行品類日，成為了京東酒店無界戰(zhàn)略的首批閱兵場(chǎng)。

聚合京東核心資源，京東酒店四大戰(zhàn)略齊發(fā)助力11.11

作為京東戰(zhàn)略級(jí)新興業(yè)務(wù)，京東旅行從上線至今發(fā)展迅猛，2021年京東旅行用戶數(shù)同比增長(zhǎng)198%，GMV同比增長(zhǎng)212%，酒店住宿業(yè)務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)263%。而京東酒店作為京東旅行的領(lǐng)軍業(yè)務(wù)，連續(xù)三年銷量平均增長(zhǎng)率達(dá)383%，已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)1500多個(gè)主流城市，超過40萬家國(guó)內(nèi)酒店以及超過30萬家海外酒店。

京東酒店業(yè)務(wù)之所以增長(zhǎng)如此迅速，得益于京東為酒店整合了包括企業(yè)購(gòu)、用戶、品牌、全品類商品等核心資源，構(gòu)建了針對(duì)整個(gè)酒店行業(yè)的全面賦能生態(tài)。10月25日發(fā)布的場(chǎng)景拓展戰(zhàn)略、會(huì)員賦能戰(zhàn)略、雙向采購(gòu)戰(zhàn)略和全景營(yíng)銷戰(zhàn)略，更是從產(chǎn)品、銷售、營(yíng)銷、傳播、供給鏈、會(huì)員等各個(gè)方面，形成了對(duì)酒店體系化的全面賦能，讓酒店在拉動(dòng)品牌曝光率和認(rèn)知度的同時(shí)，提升銷售轉(zhuǎn)化率。這個(gè)11.11，京東3.13億活躍會(huì)員及1000萬Plus會(huì)員，以及100萬活躍企業(yè)客戶，將連同京東酒店全品類虛實(shí)結(jié)合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，基于四大戰(zhàn)略方向，全面賦能給酒店。

此舉也得到了酒店以及旅行行業(yè)的積極響應(yīng)，京東旅游品類日期間（10月26日-11月15日），國(guó)內(nèi)酒店很高減500元，更有高星酒店免費(fèi)住、國(guó)內(nèi)機(jī)票低至99元等超值驚喜。對(duì)于大家關(guān)心的京東酒店“場(chǎng)景拓展戰(zhàn)略”中高頻出鏡的網(wǎng)紅類酒店，11.11期間也有199-100驚喜推出。此外，機(jī)票200-111、旅游1026-499超值神券限時(shí)或限量搶購(gòu)，上海-哈爾濱往返低至999元，國(guó)內(nèi)外旅行爆款線路買一贈(zèng)一；油卡充值低至5折！11.11當(dāng)天，還可以2折搶油卡充值神券。

釋放年輕基因，與酒店一起暢玩11.11全球好物節(jié)

酒店行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)日趨年輕化、品質(zhì)化和個(gè)性化。如何精準(zhǔn)的了解消費(fèi)人群的需求，提升產(chǎn)品的價(jià)值感和利潤(rùn)率，并且高效的協(xié)調(diào)資源，提升品牌傳播效率，成為酒店發(fā)展的重中之重。

京東從酒店以及消費(fèi)者的需求出發(fā)，幫助酒店定制營(yíng)銷方案，再通過站內(nèi)外流量資源的扶持，讓品牌得到很大化的傳播。以京東與“2022年北京冬奧會(huì)媒體接待中心”云頂大酒店的合作為例，通過合作，京東將智能科技產(chǎn)品全面賦能給云頂大酒店，共同打造了“智能生活體驗(yàn)場(chǎng)”，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，取得了主題客房出租率上漲10%、實(shí)物銷售額達(dá)到房費(fèi)銷售額的20%的成績(jī)。

而10月24日全網(wǎng)上線的京東旅行品牌歌曲《即刻啟程》，無疑成為了京東旅行全景營(yíng)銷“秀肌肉”式的案例。《即刻啟程》由當(dāng)紅音樂人阿肆創(chuàng)作，風(fēng)格輕松愉悅，讓人對(duì)旅行和遠(yuǎn)方布滿向往。品牌歌曲在上線音樂APP僅3小時(shí)后，即獲得樂迷超過999條評(píng)論的討論熱度。京東旅行借助流行音樂的力量將崇尚輕松旅行的品牌理念傳遞給年輕消費(fèi)者，和他們一起精神共振。

在今年的旅行品類日，京東再次與酒店品牌攜手，為消費(fèi)者帶來折扣、直降、大額優(yōu)惠神券、免費(fèi)等多重福利。在接下來的計(jì)劃中，京東旅行還會(huì)根據(jù)合作方及消費(fèi)者的需求與愛好，推出達(dá)人直播、品牌歌曲、IP節(jié)目等更多的內(nèi)容及玩法的輸出，從形式上將京東酒店四大核心戰(zhàn)略，變?yōu)橄蚓频曩x能的戰(zhàn)術(shù)玩法，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出有趣、好玩的11.11。10月26日旅游品類日驚喜多多，讓我們一起“即刻啟程”。