很近，短視頻進入了主搜索，流量分配再次引發(fā)爭議。值得注重的是，這些短片都來自商品的主圖片視頻。

這意味著，跟隨淘寶的大方向并在產(chǎn)品中添加主圖片視頻的商家已經(jīng)先吃了這波流量紅利。

從短期來看，這個在線功能意味著你還有一個獲得流量的渠道。但是像所有的獎金一樣，是有時間限制的。當新企業(yè)擠進來制作短片時，流量將再次被稀釋。

我們應(yīng)該清楚地熟悉到，這個流量不是新添加的，而是在現(xiàn)有的流量池中重新分配的。

有些人得到它，有些人失去它。

因此，我們的商家看不到什么火可打，但應(yīng)該尋找更多新的交通渠道：

首先，看看哪個頻道更適合你；

第二，淘寶更新太快，多了一個渠道，多了一條路，所以做好了預(yù)備；

第三，一些小企業(yè)之所以能迅速崛起，是因為它們在某一趨勢中走上了一個正確的點，并在分紅期間通過在角落超車而成為大企業(yè)。

所以我們應(yīng)該看看除了短片還有什么空間。

今年以來，淘寶在無線和智能方面都做出了很大的努力，甚至重新定義了淘寶運營的概念。

通過淘寶直播、微淘、短片、淘寶集團、內(nèi)容商店、客服號碼等產(chǎn)品和工具，淘寶正在從經(jīng)營“流”向經(jīng)營“人”轉(zhuǎn)變，從營銷向“會員”轉(zhuǎn)變，從精細化經(jīng)營向回購和粘性驅(qū)動轉(zhuǎn)變，從單一商品向知識產(chǎn)權(quán)、內(nèi)容和商品多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

許多人認為它是空的，但是有些人已經(jīng)找到了一種新的游戲方式，通過躺下來賺錢，在沉默中發(fā)財，不想成為秘密。

據(jù)我所知，今年很大的利潤是現(xiàn)場電子商務(wù)模式。讓我們來分析一下這種游戲，希望每個人都能有所收獲。

在過去的一年里，淘寶的渠道已經(jīng)從圖形內(nèi)容轉(zhuǎn)移到了視頻短片，然后從視頻短片轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)紅直播，從網(wǎng)紅直播轉(zhuǎn)移到了商店直播。

每次風口轉(zhuǎn)移，都會產(chǎn)生全新的變化，很先抓住風口并敢于嘗試的商家會享受到巨大的流動紅利。

游戲1:

有一個淘寶店在做珠寶采購，只是一個普通的商店，一年賺幾百萬，通過淘寶網(wǎng)離線直播來做。

根據(jù)我的調(diào)查，在珠寶采購的現(xiàn)場直播室里只有3萬多名粉絲。老實說，這個粉絲的數(shù)量并不多，這可以通過長期經(jīng)營的商店來實現(xiàn)。

此外，現(xiàn)場直播的平均數(shù)量只有兩三千，但店主已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)百萬的年銷售額。“我店里的年銷售額能達到七位數(shù)，所以也不太尷尬。”店主巧妙地用商店銷售額來表示她的收入。

她到底是怎么做到的？

女性店主定期帶現(xiàn)場直播工具到線下商店進行現(xiàn)場銷售，很高記錄是從下午2:01到11:00。店主說：“她一周內(nèi)賣的活比我的店還多。”

女店主只需要每次開淘寶現(xiàn)場，叫顧客“寶貝”，在鏡頭下展示店里的珠寶，然后接二連三地試穿：

“看看這些寶貝，我現(xiàn)在在中心的方總裁的工作室里。這是本周新設(shè)計的項鏈。”

“好吃嗎？”

“想不想穿看看？好吧，哦。”

“想買多少嬰兒？讓我們打個1，再多召集幾個人。我要和老板討價還價！”

“好勒！我立即把這個嬰兒放在架子上，并迅速采取它！”

女店主立即給嬰兒拍了一張照片，隨便在細節(jié)頁上放了幾張照片，并在貨架上放了一個標題。

上架后，他們收到了淘寶的直播，顧客點擊購買，所有的寶貝瞬間被消耗殆盡。

這種模式在成本方面有很多優(yōu)勢：

藝術(shù)家不需要在圖片上努力工作，不需要操作，也不需要支付推廣費用。這是很具成本效益和快捷的方式，它根本不需要依靠網(wǎng)紅，而不是網(wǎng)紅模式。

顯然，即使女店主不是悉尼或張大奕，她也只是一個長相普通的女人，仍然可以播放現(xiàn)場直播。

就用戶體驗而言：

以前的網(wǎng)上購物對顧客來說是看不見的，很難知道實物是否符合描述，是否在降價前提高價格。

通過線下直播，在線顧客可以清楚地看到產(chǎn)品的真實情況，甚至店主和老板之間的討價還價過程也被直播，提高了顧客的購物體驗。看了很多次現(xiàn)場直播后，顧客對這家店有了更深更真實的信任。

這種信任程度超出了客戶服務(wù)聊天的范圍。假如短片解決了顧客對商品的理解，那么直播不僅解決了顧客對商品的認知，也解決了信任問題。

信任的提高意味著轉(zhuǎn)換率的提高。

這種模式不僅轉(zhuǎn)化率高，而且客戶單位價格高！

由于手工飾品的產(chǎn)量有限，女店主的現(xiàn)場直播頻率固定為每兩三周一次，但顧客的單價高達4800元，單個產(chǎn)品的很高銷售額為15.5萬元。

換句話說，這種線下直播的方式可以容納高價商品，更不用說其他低價商品了？

游戲2:

讓我們再舉一個顧客單位價格低的例子，我們可以從別人那里得出推論。

一個朋友的女裝店只用三個女員工現(xiàn)場直播，一天能賣4000件衣服，月銷售額240萬。

此外，沒有必要儲存、操作和提升藝術(shù)成本。他是怎么做到的？他如何花很少的錢來制作很好的直播效果？他如何為主播設(shè)定一個合理的工資來積極銷售商品？我們以后再談。

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)紅錨模式存在問題。當你雇傭一名員工當主播時，你會在火災(zāi)后獨自飛行。這也導(dǎo)致許多電子商務(wù)老板不愿意花費精力和金錢來培訓(xùn)主播。我朋友的錨模式解決了這個問題。

他雇傭了三名女性員工，這三名女性員工輪流擔任主播。說白了，這種模式不是網(wǎng)紅的現(xiàn)場直播，而是商店的現(xiàn)場直播。

在過去，所有的資源都被用來建造一個紅色錨網(wǎng)。現(xiàn)在，三個錨正在建造一個商店，這樣顧客只能認出商店而不能認出錨。這種模式解決了錨單人飛行的問題。

不僅如此，每個做過淘寶直播的人都知道，淘寶直播的排名是根據(jù)在線觀看用戶的數(shù)量和直播時長來決定的。一些主持人害怕排名下降，所以他們天天熬夜直播，從而破壞了他們的健康，這是不值得的。

三個主播輪流直播，不僅可以穩(wěn)定直播時間，還可以吸引更多淘寶用戶觀看直播。這種方法確保了直播室的流量！

商店如何銷售商品？

三個主持人輪流現(xiàn)場直播。直播的內(nèi)容是去當?shù)芈劽呐l(fā)市場，現(xiàn)場瀏覽服裝，為直播用戶試穿服裝，討價還價，出售商品。

“我現(xiàn)在要去XX批發(fā)市場看看你是否喜歡。假如你喜歡，我會寄給你。”

“你想看看家里的衣服嗎，這件衣服很好看！寶貝，你想試試嗎？”

假如有很多用戶觀看直播，說他們想買，女主播會問攤主：“買一個還是買一個？”正常情況下，它們都在一只手里，也就是說，不僅要賣，還要為每種顏色買一個。

很后，談到價格，攤主直接拿著計算器按價格，這是直播用戶看不到的。還有溢價的空間，比如溢20元。

“寶貝，真便宜。它只有50元……”經(jīng)過一系列的營銷條款，女主播很快決定了有多少人想買它。

然后女主播隨機拍了一張產(chǎn)品的照片，并把它放在貨架上。從直播室收到后，她拿走了她現(xiàn)在拿走的所有片段。她根本不需要壓貨。假如超過一定數(shù)額，她可以私下和攤主討價還價。

在整個購買過程中，很重要的是顧客能清楚地看到衣服的款式、材料介紹和尺寸，你看到的就是你得到的。永遠不會有這樣的情況，藝術(shù)家看起來很好，當被購買時看起來尤其難看，所以回報率非常低。

我們應(yīng)該知道女裝的退貨率很高。在過去的14年里，據(jù)報道，一些天貓女裝和一些男裝的退稅率

在網(wǎng)上退回女裝有各種各樣的原因。很重要的原因是退貨成本太低，顧客有太多的理由退款，比如衣服上有洞，衣服不合適，圖片上的款式不一樣，不喜歡的材料。

賣方無能為力。假如他不退款，他可能會被投訴。假如他不能拒絕，他只能退款。

與線下購買的衣服相比，哪些面料、尺寸和款式都是現(xiàn)場試穿和測試的，并且是在與導(dǎo)購確認后付款的，所以顧客沒有理由退款。

這也是線下銷售商品的原則。主播帶你去購物和挑選商品，直到你看到這個我才知道，但只是在你讓我試穿的時候。每個人都一起買了它，討價還價，很后贏得了這件衣服。

所有這些決定都是由客戶自己做出的，而錨只是客戶的離線執(zhí)行者和客戶意愿的延伸。

買衣服的顧客只是賺了便宜的錢，但是現(xiàn)在興奮已經(jīng)太晚了，所以他們怎么能退貨呢？因此，該模型解決了女裝高退貨率的問題。

我還記得，在長達16年的淘寶大火中，許多商家和主播沖進市場，嘗試各種各樣的銷售姿勢，有些賺錢，有些賠錢。

然而，在17年里，現(xiàn)場直播的受歡迎程度在圈內(nèi)和圈外都急劇下降，現(xiàn)場直播的用戶數(shù)量減少。他們認為直播的內(nèi)容沒有營養(yǎng)，對自己也沒有好處。

商家認為淘寶直播賺不到錢，所以根本無法發(fā)貨。與此同時，有數(shù)百個封閉的直播組織。

當然，經(jīng)營淘寶直播本身是非常困難的，這將涉及到很多問題，比如：

排水：我們做淘寶直播。用戶通過直播看什么？

連接：什么內(nèi)容可以通過直播與用戶產(chǎn)生更多的互動和關(guān)系？

保持：錨需要怎樣升級？

轉(zhuǎn)型：商店如何在推廣和運營層面配合直播？如何通過直播測量資金，恢復(fù)后選擇資金，通過點擊轉(zhuǎn)換進行連續(xù)直播，監(jiān)控轉(zhuǎn)換和調(diào)整價格。

根據(jù)很初的現(xiàn)場直播游戲，這些問題中的一兩個就足以讓每個人欲火焚身。

但在18年里，經(jīng)過一年的冷卻，似乎有些企業(yè)已經(jīng)探索出了一種全新的方式，那就是我在本文中介紹的這些游戲。

這些簡單的游戲解決了淘寶直播的排水、連接、轉(zhuǎn)換和回報率等大部分問題。當然，這只是初步探索。

讓我們開動腦筋，繼續(xù)思考“淘寶直播還能給用戶帶來什么”和“它能給商店帶來什么”。隨著思考的深入，也許我們會發(fā)現(xiàn)更多的暴利機會。

假如你認為這篇文章對你有啟發(fā)性，請用你的雙手分享并支持我。將來會有新的賺錢方式，我會繼續(xù)和你分享。謝謝你！

2021年和2021年，淘寶的內(nèi)容生態(tài)會發(fā)生什么？

我們的企業(yè)應(yīng)該如何利用這一趨勢？

淘寶內(nèi)容生態(tài)主管文忠告訴我們：

“淘寶的第一階段：2021年，淘寶上所有的商家都進行貨架營銷。

淘寶的第二階段：進入知識營銷。

淘寶的第三階段是互動營銷。

一些嘗到分紅滋味的商家發(fā)現(xiàn)，當營銷效果很接近互動營銷內(nèi)容時，營銷效果很好。

淘寶直播的銷售轉(zhuǎn)換率和顯示轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)發(fā)展迅速。許多行業(yè)都進行了戰(zhàn)略變革，比如那些銷售樂器和珠寶的行業(yè)，所有這些都被直播顛覆了。"

假如你錯過了淘寶前兩個階段的機會，這次你一定不能錯過淘寶獎金！

8月28日，淘寶網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)負責人文忠將做“以人為本下的淘寶網(wǎng)內(nèi)容趨勢與機遇”的講座。

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