賀學(xué)友從無名小輩到阿里銷售冠軍看他如何逆襲

27歲之前的賀學(xué)友，和大部分普通人一樣，在職場(chǎng)上摸爬滾打，卻闖不出自己的一片天地，郁郁不得志。

27歲之后的賀學(xué)友，開始逆天改命，從銷售業(yè)績(jī)墊底一躍成為阿里全球銷售冠軍。

他靠的不是父母，不是學(xué)歷，不是人脈，而是自己。

他沒讀過大學(xué)，高中畢業(yè)后便在老家安慶種地。就算種地，他也不忘看書學(xué)習(xí)。

之后出來闖蕩，前前后后一共換了18份工作，不斷在跌撞中成長(zhǎng)。

他挖過地基，開過客貨兩用運(yùn)輸船，騎過自行車推銷洗發(fā)水，去過歌舞廳擔(dān)任大堂經(jīng)理，做過蔬菜生意……

結(jié)果生意失敗還欠了一屁股債。

2001年他通過應(yīng)聘正式成為阿里巴巴的一名銷售員。

經(jīng)理忽悠他說，“我相信你的能力和勤奮，一定可以在蕭山做出一番成績(jī)。”

其實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)之前就有同事開發(fā)過，但基本上沒什么進(jìn)展。

他憑著一股子干勁，在蕭山孤軍奮戰(zhàn)。

終于做出來一點(diǎn)成績(jī)。

馬云曾說過這樣一句話，“你窮，是因?yàn)槟銢]有野心。”

2002年的年度KICKOFF（項(xiàng)目啟動(dòng)）會(huì)議，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的冠、亞、季軍都是女孩子。

賀學(xué)友在臺(tái)下非常激動(dòng)，和當(dāng)時(shí)在寧波做銷售的陳瑜說，“明年一定不是女孩子上臺(tái)，我們憑什么比她們差？”

這時(shí)的他在同事當(dāng)中也不是很出色，有時(shí)候幾個(gè)月都沒有開單。

做銷售經(jīng)常要受到冷嘲熱諷，付出了看不到回報(bào)也會(huì)令人非常沮喪，但他不想放棄。

邁克爾.喬丹說過，“我可以接受失敗，但我不能接受放棄。”

他覺得這樣下去不是辦法，于是經(jīng)常抽空回到杭州參加一些培訓(xùn)提升自己，并向同行請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

其中一本《如何贏得億元訂單》就給了他很大啟發(fā)，于是他做了一個(gè)03年的年度規(guī)劃，年度總目標(biāo)為1440萬。

2003年2月，在阿里的年度KICKOFF會(huì)議休息時(shí)間，他和馬云閑聊：“假如我03年做到1440萬你會(huì)怎么看？”

馬云驚異的看著他說：“我不要求你做到1440萬，你做到365萬，同時(shí)保持續(xù)簽率。”

就這樣他和馬云達(dá)成了賭約：假如賀能夠做到365萬，同時(shí)保持78%的續(xù)簽率就算賀贏，輸了賀就脫光衣服跳西湖。只達(dá)成其中一個(gè)就讓馬總到全世界任何一個(gè)城市請(qǐng)賀吃飯。

當(dāng)時(shí)的賀學(xué)友業(yè)績(jī)是148萬，全國的topsales才做了220萬，達(dá)成365萬相當(dāng)業(yè)績(jī)要翻2.5倍。

可想任務(wù)之艱巨！

為了讓自己天天保持亢奮的狀態(tài)，他參加了各種激勵(lì)培訓(xùn)，并且買來激勵(lì)大師陳安之的錄音帶來聽。

2003年12月賀學(xué)友單月達(dá)到115萬，全年達(dá)成630萬，但由于持續(xù)簽率低了2個(gè)百分點(diǎn)。

賀學(xué)友兌現(xiàn)了自己的承諾，在室外溫度只有5度、“萬眾矚目”的情況下，跳下冰冷的西湖。而馬云，也請(qǐng)了賀學(xué)友吃了一頓大餐。