如何做一個合格的淘寶運營月入10萬

如何做一個合格的淘寶運營月入10萬

提高自然搜索流量很 關鍵的是 關鍵詞競爭度

影響 關鍵詞競爭度主要因素是產品銷量、DSR動態評分、好評率，這三點做好了自然流量就不會差。產品銷量怎么去做，通過搜索精準 關鍵詞，通過 關鍵詞收藏加購成交停留時間轉化，就能給這個 關鍵詞加權，權重越高，排名越靠前，只有當這個 關鍵詞有了排名以后展現在顧客面前的機會才能更大，顧客點擊的機會才會更大，真實點擊以后顧客很后的轉化，我繼續給給 關鍵詞加權，從而不斷的提升排名，自然流量才會越來越多

運營一個店鋪一定要有多個爆款

爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現，女裝很重要的就是款式，店鋪的風格定位要精準，多上新，店鋪要有20款產品，每款都要破零，假如這款很近10來天都沒訪客，我們就要把它替換成其他的款，做好一個款必須了解顧客的需求，提高產品的價值，讓顧客覺得很值得，愿意掏錢，頁面的吸引力必須要好，決定了他能否下單，優化好寶貝標題，因為這是得到自然搜索的第一步，適量基礎銷量并優化好評價必須也要有，通過直通車、或者真實的推薦把產品展示在顧客面前，通過店內關聯推薦給爆款更多銷量，提高 關鍵詞排名增加更多自然流量，后期分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源，長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款

【如何讓降權鏈接起死回生？】由于刷單等問題這款產品的鏈接被降權了，那要怎么才能把降權的鏈接再次做起來呢？

答：被降權寶貝需要重新操作，可以按以下思路來操作：

把這款寶貝當作全新的寶貝來操作，相對于新品來講，少了一個新品權重而已，那么做好其他幾個維度依然可以重新提高權重獲得展現。

做好14天的銷量、收藏、加購計劃。這14天的計劃不要管競品，主要目的就是通過這14天把寶貝自身的權重做上去。

入店路徑一定要打散可以有寶貝搜索、店鋪搜索、淘口令、短鏈接、老客戶可以有一部分有已購買寶貝等。

對于有的重要 關鍵詞找不到的，可以先通過淘口令或店鋪名進店瀏覽，有軌跡后第2天再通過需要搜索的 關鍵詞進店，這也算 關鍵詞成交。

可以安排部分訂單連續幾天進店瀏覽同時收藏幾個寶貝，過幾天再來下單付款。

很重要的3天內必須要出來曬圖評價。

付費推廣一個月操作

第一周一般是做人群標簽，反饋給淘寶數據超過同行。也就是遞增做基礎銷量，不要過猛（瀏覽3-5個同類寶貝，每個3-5分鐘，可以做點收藏加購，再到你的寶貝拍下）

第二周開車目的是做人氣和轉化指數的把控，這時候開車的話收藏加購的人群是精準的，收藏加購穩定也和轉化有關。穩的話適當補轉化。不穩的話不補。

第三周，觀察流量結構維護寶貝。一個是看展現詞和標題的符合度。假如50%的流量是車拉來的，就減少車的投入。例如分時投放，例如降折扣5%，或者看單品的流量結構慢慢降。當免費占流量大比的時候，再對車投入，拉免費流量

新品如何前期怎么做

保持新品的上新率，同時評價這方面也要做好，多去參加活動，如微淘視頻啊，微信朋友圈啊，微博啊這類的，多做收藏加購和老客戶回購這一方面的東西，快速的提升新品的權重

新店沒有一點流量怎么辦？又不能開車？

新開的店鋪，上了兩個新寶貝，但是沒有一點流量，請教各路高人指點迷津！！！

1.優化好標題主圖詳情后兩個月內千萬不要再改動!!只要標題合理、主圖合理、屬性合理都會有一些自然流量進店的，假如能留住這些流量，真正的促進成交，就會有更多的流量。

2.設置一個比較有優勢的價格（重點）.你需要讓你的產品更有價值。要不淘寶也不會給你流量，新店要有好款、質量過關的款，才能擠入老店中，分到更多流量。

3.讓朋友幫忙買幾單曬曬圖做點好看的評價

4.前期不需要開直通車有一定的銷量和評價再考慮吧

5.堅持上新間隔2-3天上新一款寶貝（10款左右）

只要價格有優勢找朋友幫忙買10單左右就會出單的~

做好售后服務維持好好評率流量就會慢慢增長

如何提升店鋪權重

想要提升店鋪權重，你要弄清楚，主要影響因素有哪些，比如動銷率、DSR、是否違規操作。

對于老連接來說，店鋪權重的影響要小一點，你要明白， 關鍵詞的權重〉寶貝權重〉店鋪權重，這也是為什么，你看別人的店鋪DSR全部飄綠，但是還排在前邊的原因。

而對于新品來說，店鋪權重就很重要，前期大家都沒有點擊轉化，權重基本相同，那么系統是如何進行排序的呢？為什么別人的在前邊，而你的卻不知道在多少頁之后，這就體現了店鋪權重的重要性，注重的是，在你上架新品時，優化好內功，一個新品都會有一個很好的初始權重，分配的流量會多一些，要抓住機遇，不要白白的浪費掉新品的權重。

首先來說動銷率，清理掉一些在店鋪只占地方不出力的寶貝，盡量去寶貝店鋪在售的寶貝都有一個很好的銷量，假如有的寶貝一月之內沒有任何流量，總是零銷量，可以進行刪除或者下架重新編輯，不要去拖垮店鋪總體情況。

店鋪的主營占比，這也是影響店鋪流量的因素，假如你的店鋪這也賣那也賣，且類目還有所不同的情況下，很影響搜索權重，要有明確的類目產品，主推一款，以點帶面的去帶動全店的搜索，這樣引進的人群也是很精準的，在加上店鋪的產品都是相近的，不至于混亂店鋪標簽，也不會打亂主營占比。

不要經常性的去參加一些活動，如天天特價，假如一個店鋪經常參加活動，那么他的人氣會忽高忽低，引進的人群也是活動人群，只有做活動的時候，流量才會高，結束活動后，流量就會持續跌入低谷，會擾亂搜索權重，導致店鋪權重下滑。

做基礎銷量的時候，假如是用朋友的賬號進行操作，不要用WIFI，開店的支付寶少加朋友的賬號。基礎銷量很好不用刷手，我們不能確定這個號是不是淘寶的黑賬號，同時刷手的標簽人群也不明顯

淘寶店鋪的心選設置

在賣家中心里，找到出售中的寶貝，有個心選的選項，同時櫥窗，搭配公益寶貝都在里面能設置都設置一下，增加訪客的訪問深度和轉化的幾率，收藏和瀏覽量這方面，更好的提升店鋪這一方面

產品上架前預備工作：

1、了解你的消費人群：比較在意價格、客戶需求

2、他需要的是什么東西：產品的價格、產品的附加值（贈品、售后服務）、附帶產品

產品：

1、類目

2、標題（字符：字母、數字、符號）

3、屬性（填滿，增加被搜索到的機會++）

4、主圖

5、詳情頁

6、快遞物流

7、其他（服務類7天退貨、公益寶貝）

店鋪支付寶使用率不太高會有什么影響嗎？

答：支付寶使用率=買家實際支付金額/買家拍下金額*100%。

比如你的寶貝一口價是100元，折扣價是60元，用戶購買時使用了10元優惠劵，那么這筆交易的支付寶使用率就是60-10/100=50%。

支付寶使用率越低，產品排序權重就越低，并且簡單引起尼米茲成交模型對交易進行排查，總之，假如刷單的話，支付寶使用率低于30%很簡單被排查。

產品上架前需要我做些什么？

1；上架的時間控制好？你在什么時候上架的那么下架的時間也是在這個時候。

２；產品的圖片一定要清楚，主圖５張一定要有一張白底圖片，視頻，詳情頁圖片，內容營銷一定要做好。

３；價格定位，參考一下市場價格那個價位讓大眾接受，不然會沒有轉化率。在發布價格的時候是一口價，還是預售。

４；產品的詞，記得你的產品核心詞是那個，怎么組合標題？還有產品的特點、款式、成分、屬性等相關的知識一定要了解清楚充足，不然消費者一問你，你就蒙蔽啦！

５；運費，設置好郵局運費模板，哪些地方是包郵的

做店鋪定位：

做店鋪定位的時候我們要先分析自己的產品，把產品定位好，這個產品的人群是哪一類，屬于什么風格，這些都要分析好，分析清楚，然后價格定位也要清楚，產品定位有5%的形象35%的利潤45%的常規15%引流

店鋪類目怎么更換

淘寶店鋪的主營類目是無法修改的，也是不用填寫的，淘寶的主營類目是根據店鋪的銷售寶貝分類決定的。在評價治理處右側偏下，有個"賣家歷史信用構成"從這里可以看到自己店鋪，已經銷售的寶貝分類是屬于什么分類。而且銷售的分類占的比較大的分類是什么。假如想更變，就需要多銷售目標分類的寶貝，當目標分類下的寶貝銷售量大于當前的主營類目。那么主營類目就會自動更變。

測款有幾個方法

第一個發QQ空間和朋友圈等讓你的朋友評判這個款式如何第二個測款的方法，就是需要你有老顧客通過上新測試做老顧客的回購看收藏加購的數據

第三個測款的方法，直通車這個方法是很精準的

如何選擇產品核心詞？

１；產品行業的大詞、搜索詞、系統推薦詞、搜索習慣詞。

２；下拉框詞、屬性詞、修飾詞、相關詞、熱搜詞、產品特點等。

３；指數詞、系統推薦的是不是要找的詞、篩選條件詞、大眾標題的詞。

４；參考淘寶排行榜的詞

怎么測款？

直通車測款操作方法一是，高價燒詞法。如先上一個精準詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質量得分高了。這方法要用到的話得你的經驗要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。二是，階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，若表現好的話，就提價到第二頁，表現不好的，則根據具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現不佳就干脆刪除掉。表現好的詞可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。三是，新品全部上車推廣。數量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，都統一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準；像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類 關鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準，但就是搜索量較小，見效較慢。

新品投放的幾個維度指標1、點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可很直接的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然后第二天數據出來再進行分析調整。2、停留時間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費時間的。3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判定客戶有沒有意向購買你這產品很直接的證據。收藏量直接反映顧客想購買的欲望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。

4老顧客的拉攏能力不能小瞧。客戶關系若維護得好，他們會給你很中肯的信息反饋，若反饋不好，建議還是進行修改或者直接放棄。通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了就要重點打造推廣了，測款直接關系到整個季度店鋪的經營情況，假如測款不正確，那之后的運營推廣工作很可能是瞎忙。一個爆款的形成不是靠多牛逼的推廣手段，只要推廣運營有專業的眼光，結合專業的技術經驗做好前期非常重要的測款工作，就有機會打造爆款。賣家該怎樣精準測款選款？通常測款為期在一個星期左右，若款式選定了，就要重點去做推廣了。一個爆款的形成歸根到底是需要有推廣運營的專業眼光，款式選對了，推廣也就能帶來效果了

店鋪售假被罰是否影響店鋪整體？

店鋪因為售假被扣2分，已經刪除那個寶貝了，會不會影響店鋪的排名以及店里其他寶貝的排名？

答：店鋪扣分、售后水平都會影響店鋪權重，從而會影響單品權重。假如店鋪需長遠發展請莫售假

服務類的產品怎么在抖音吸粉，引流到店鋪？

基本上靠小視頻教程，拉粉絲，沉淀粉絲；一般服務類的一定不要特定人群，舉個例子，電商培訓這種專業培訓，就不太合適，要合適大眾的產品。婚紗攝影，ppt教學視頻，籃球教學，吉他教學如此類推，舉一反三，就是人群基數要足夠大的。例如婚紗攝影，上面的男男女女，都是比較多未婚男女，這種拍照，對拍成片就好奇，這種服務就是不斷的丟花絮，跟教程，可以用來引流。還有就是婚禮策劃，也是一樣的套路，就是多片段，多花絮，有故事性，有前后對比，有才華的視頻，做策劃引流，后期來轉化。簡單來說，就是劃分，男女，或者未婚，已婚，這類人群畫像。男，喜歡籃球，這2個標簽，都已經有很大的人群了，推這樣的教程是很有機會的。圈這些粉絲引導到你的店鋪或者微信

直通車質量分低

質量分前期主要由是點擊率和點擊量決定，質量分低要么點擊率不行要么點擊量太少，點擊率不行就要從圖片入手，點擊量太少先看詞大小，然后看出價排名

怎么確定我的標題需要優化，如何去進行優化？

當搜索流量在很長一段時間內沒法上升，或者是流量在下降的時候，需要優化標題。

把很近七天的搜索 關鍵詞導出，觀察主要的引流 關鍵詞有哪些，分析出不能給寶貝帶來的 關鍵詞有哪些，并且找出近期行業飆升詞或者熱詞。再把找出的飆升詞和熱詞添加到標題里面去，但是需要注重以下幾點：

①有權重的 關鍵詞不能動，包括位置和順序

②一次性修改標題不能超過6個字（兩個 關鍵詞）

③有權重的標題，優化時間要在下架日晚上十點之前優化

④優化了標題的當天，不能再優化主圖、詳情頁、SKU了

淘金幣活動

一、賺淘金幣工具

二、花淘金幣工具

1、“淘金幣頻道商品推廣”工具

2、“店鋪簽到送淘金幣“工具

3、“關注/收藏店鋪送淘金幣”工具

4、“瀏覽短視頻送淘金幣”工具

5、“淘寶群任務送淘金幣”工具

阿里1688網站產品注重哪些

1.非標類目比如服裝鞋帽飾品等等要有上新周期，

2.要注重去同款，不要用一鍵上傳，也不要用助手，很好手動傳

3.手動上傳時做優化，不會做主圖，把主圖順序改一下，標題也要做優化

無線端詳情一些注重的地方：

1.無線端長度很好控制在8至10屏，盡量不要超過15屏，容量越大，越不利于加載，搜索越不占優，但也不是屏數越少越好，太少未能展示完要展示的，對轉化率有害無益；

2.做好的詳情頁圖片從PS里導出時很好選擇保存為web網頁所用的格式，再調整下品質大小，在清楚度相差不大的情況下可以減少很多容量；

3.搭配套餐一定要做，本來無線端能展示的寶貝就少，套餐是很好的把其他寶貝推薦給買家的入口；

4.天貓寶貝的副標題會直接在無線端展示，位置在詳情頁上方；

5.優惠券建議放上，在很多人未考慮清楚是否一定要購買時，都會預先領取優惠券，免得下次下單時忘領優惠券。領了優惠券，她就是你店鋪的人群了，千人千面下很有優勢；優惠券時長設得越長越好，長期占領這些人群；

6.無線端可以在詳情頂部加些純文字，在一些網絡條件很差的情況下，會預先加載文字出來，讓買家有東西可看，不會急不可待地關閉離開；

7.無線端的文字一定要夠大，雖然很多人都在調整，但依然有很多寶貝存在這個問題，不是每個人的手機都是6寸大屏幕的，用3.5寸屏幕，或者屏幕磨花的厲害的手機的人也是不少的，這些人看不清上面的字，自然選擇離開，使你寶貝跳失率提升，停留時長變短；

8.假如產品有多個型號，或多個顏色，很好弄成一排多個SKU來展示的模式，而不是一個SKU一行，這樣就會把詳情頁拉得非常長；

9.假如有一些基礎的問題卻被買家反復問到，也就是靜默轉化率低過同行，一定要去分析是不是這些問題沒有在詳情頁或800圖上表達清楚，調整位置或補充上去；

10.做詳情頁很好分區，一個分區講一個主題，不同的分區講不同的主題，比如這個分區是營銷文案，另一個分區是細節圖，而不是詳情頁前面有細節圖，隔幾屏，后面又有細節圖；

11.現在PC端和無線端可以合并制作的，只做一個750像素寬的詳情頁，就可以同時在C店PC端和無線端上使用了，減少工作量，神筆是個好東西；

12.詳情頁的更換跟前一篇說的主圖一樣的，隨時想換就換，也不需要一點點地替換，直接全換沒任何問題的，只是主推款在換之前很好已測試過（測試方法見后面）；

13.競爭對手就是很好的學習對象，尤其是新手美工，不要猶豫了，多去看下優秀的競爭對手他們的詳情頁是怎么設計，你先跟著設計，然后看后臺數據慢慢總結，很終做出適合自己店鋪的。

【無法開通直通車的類目該怎么操作？】我做的是XXX類目的XXX，此類目無法開通直通車，請問有什么辦法才能做起來？需要怎么操作比較好？

答：這應該是屬于標品類的產品，標品類銷量、價格是主要因素，所以銷量排名一定要搶占住，但是要先從產品細分上來搶占銷量排名，具體可以這么操作。選品時不要選擇銷量前10名銷量都差不多、價格也差不多的產品去做，在大家實力都難分伯仲的情況下，你要進去是很難勝出的。可以去選擇帶“語音”的這個細分產品去做，帶語音的銷量第1的有1萬多銷量，銷量第2的只有5000多的銷量，第3的只有1000多的銷量，第1名與第2名拉開了很大差距，與第3名拉開了絕對差距，所以你只要干到第3名就占據了無線首屏，而不帶語音的銷量前5屏都差不多。

店鋪的流量構成

1、搜索流量手淘搜索（90%）PC端搜索

2、手淘首頁：猜你喜歡（直通車-定向推廣）內容營銷（有好貨、必買清單、愛逛街、淘寶頭條）

3、活動流量報了天天特價淘搶購聚劃算淘寶客

4、付費流量直通車鉆展淘客

淘寶商家數和流量分配的比率

一二層級商家占比70%分配30%搜索流量

三四五層級商家占比25%分配40%搜索流量

六七層級商家占比5%分配30%搜索流量

坑位就是淘寶 關鍵詞搜索上的位置,產出就是你的寶貝成交金額,坑位產出就是你的寶貝在這個排名位置在的成交金額

不知道怎么做圖片？到處東拼西湊。

１；圖片一定要很清楚像素越高越好，很好是在有太陽的天氣時候拍。處理用ｐｓ軟件

２；主圖規格；400400px，詳情頁；750750px，800800px是在上傳的格式px。

３；很好在發布產品的時候直接導入

流量下降怎么辦

假如是展現下降了，可能是 關鍵詞排名下降，或者是行業變化，可以看下是否寶貝降權或者 關鍵詞改動

展現沒變，流量下降，這方面是你的競爭對手的寶貝競爭，一方面是價格的問題，或者單品的競爭力。保持上新分析對手的新品

中差評生效了，買家還能刪除嗎？

中差評生效了，買家還能刪除。中差評作出后的30天內，即使評價已經生效了，買家也有一次刪除或者修改成好評的機會

淘寶客

目的：

1.為新品做銷量基礎權重

2.做一定銷量，為后面點擊轉化做預備。從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。

注重：

目的在于做一定銷量時，就不要糾結利潤，不盈利甚至略虧都無所謂。盡量不要打亂人群標簽。（假如很難把控，標簽混亂，后面用直通車拉回）。

思想碰撞：

對于淘寶客這個付費工具，很多人定位不準。

淘寶客特點：快速獲取流量，提高銷量，但不利于帶動自然流量持續性增長。易亂人群標簽。有可能拉低動態評分。每件賣出產品都要支付傭金，利潤空間較小。若想通過淘寶客帶動自然流量，必須跑銷量跑上銷量排名。

打擊刷單，淘寶客地位自然上升。在我看來，淘寶客定位有兩點：

第一，做銷量基礎，尤其是需要短期做較大量的，為后面引流做鋪墊。

第二，利潤空間足夠的話，可無視平臺權重規則，持續走淘客，薄利多銷。

思維提升：走過一波淘寶客，累積起來的用戶可以圈起來，不僅可以轉化成老客戶，后面新品需要解決銷量，這就是很好的資源，因為買過類似產品，對人群標簽影響很小甚至不影響。

【為什么會展現高點擊低？】為什么會出現展現高點擊低？

答：展現高點擊低有以下幾種原因：1、 關鍵詞不精準；2、產品或主圖沒有眼球吸引力；3、銷量太低；4、卡的位置避開比你寶貝銷量高很多同時價格比你又有優勢的產品做鄰居。

淘寶食品類目怎么開店：

正常的需要資質（1.營業執照2.行業資質）

上傳路徑：淘寶網首頁-賣家中心-店鋪治理-店鋪經驗許可

食用農產品;指未經加工的各種植物、漁業產品，包含經過加工、初級加工的食用產品這一類是不需要資質的

自動催付怎么設置

1.在電腦端登錄千牛

2.搜索客戶服務

3.選擇設置，自動化任務

4.立即開啟

標品營銷該怎樣做？

預備期要更早。基于標品流量聚焦特性，商家假如在前期獲得銷量優勢，在后面的競爭中就更簡單占據領先位置。因此在一些季節性標品快到銷售季，或者一些過時標品更新換代即將時，商家就要做好沖刺預備，這就像百米賽跑一樣，你起跑快一點，就可能取得很后的勝利。

比如，在夏季中末期，商家就要開始預備長款打底褲的銷售：預熱銷量，做好模特拍攝，預備適量庫存。等到天氣一轉冷，馬上沖刺銷量，獲得類目排名優勢。再比如，每年蘋果公司手機出新款時由于國內不在很先發售的國家之列，于是就有很多黃牛趁機炒作，將手機的價格抬高好幾倍，但還是會有人買。其中很重要的一個原因是，國內的一些手機相關附件生產廠商，比如手機殼廠家，需要第一時間通過新品手機生成很新的手機殼模型，以獲得先行發售的機會。

營銷的差異化，比如詳情頁。以“小米6”為例，當大部分商家都借鑒官網的產品圖時，你是否可以加上一些自己店鋪的特色，如視頻演示、實物圖，以增加用戶的信賴感；當大家千篇一律從產品性能上來剖析產品優勢時，你是否可以采用情感營銷，從“米粉”的角度來敘述這款手機的好處？

注重推廣。標品由于流量聚焦導致用戶翻頁很少，因而新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以推廣的意義對標品來說更加重要。

可以采取少 關鍵詞+創意視覺的方式，反復進行測試

如何分析別人的寶貝

首先你要有生意參謀里面的市場行情然后就是找到產品分析，接下來復制同行寶貝的標題找到所屬的類目標題復制進去就可以得到寶貝的數據只能分析30天寶貝的數據

標品營銷該怎樣做？

預備期要更早。基于標品流量聚焦特性，商家假如在前期獲得銷量優勢，在后面的競爭中就更簡單占據領先位置。因此在一些季節性標品快到銷售季，或者一些過時標品更新換代即將時，商家就要做好沖刺預備，這就像百米賽跑一樣，你起跑快一點，就可能取得很后的勝利。

比如，在夏季中末期，商家就要開始預備長款打底褲的銷售：預熱銷量，做好模特拍攝，預備適量庫存。等到天氣一轉冷，馬上沖刺銷量，獲得類目排名優勢。再比如，每年蘋果公司手機出新款時由于國內不在很先發售的國家之列，于是就有很多黃牛趁機炒作，將手機的價格抬高好幾倍，但還是會有人買。其中很重要的一個原因是，國內的一些手機相關附件生產廠商，比如手機殼廠家，需要第一時間通過新品手機生成很新的手機殼模型，以獲得先行發售的機會。營銷的差異化，比如詳情頁。以“小米6”為例，當大部分商家都借鑒官網的產品圖時，你是否可以加上一些自己店鋪的特色，如視頻演示、實物圖，以增加用戶的信賴感；當大家千篇一律從產品性能上來剖析產品優勢時，你是否可以采用情感營銷，從“米粉”的角度來敘述這款手機的好處？注重推廣。標品由于流量聚焦導致用戶翻頁很少，因而新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以推廣的意義對標品來說更加重要。可以采取少 關鍵詞+創意視覺的方式，反復進行測試。

流量翻倍三步走！

1;店鋪規劃能力；定價策略，產品開發，人群定位，店鋪目標和推廣計劃

2；流量獲取能力；搜索，直通車，鉆展，淘寶客，官方活動，內容營銷，站外引流量

3；營銷轉化能力；店鋪活動營銷策略，視覺（主圖、詳情、店鋪裝修），視頻，客服

4;客服維護;,粉絲運營,社群運常,微淘運黑,精準老害運雷

5;數據分析能力;數據分析一方法論，數據分析一問題，數據分析一渠道

店鋪精細化運營：

1、定期對寶貝進行優化刪除：寶貝的數量會直接影響店鋪動銷率，動銷率會影響店鋪權重，店鋪流量。我們店鋪上的貨多，很后賣出去的非常少，那么動銷率會很差，我們要刪除滯銷的寶貝來提高動銷率，而且我們要定期刪除。

2、規定寶貝類目：對店鋪上傳商品絕對不能雜亂的上傳商品，亂上傳簡單造成流量轉化率低；我們做店鋪一定要有主營類目，精準類目才能更有效的的提高流量。

3、采集的時候要精選寶貝，避開雷區，很大可能的避免店鋪違規售假封店的可能。

免費試用名單是如何審核的？

一、審核流程：

試用中心的試用品審核為全自動系統審核（本地生活除外）。

系統審核試用名單會參照試客在試用中心的活躍度，試用品會綜合會員的試用能力（精華、商家推薦）、潛在購買需求的試客（瀏覽、購買、收藏、搜索等行為），試客信用（買家星級），VIP等級，試客活躍度，進行綜合發放。同時也會對黑名單、重復收貨地址、重復手機號碼、剛注冊新用戶、疑似小號、短期內已經成功申請過會員進行過濾以防止惡意申請情況發生。

二、審核規則

試用品審核與發放的規則是系統按照試客與所申請試用品的關聯活躍度進行發放。

活躍度包括用戶的交易、準交易行為、信譽及活躍值（如瀏覽、購買、收藏、搜索、VIP、信用等）以及用戶在試用中心的活躍度（申請次數、試用報告質量、試用豆）進行綜合發放。

試用品發放的原則傾向于優先發給有潛在購買需求的用戶（特指快消品：生活用品、食品等）

會以試用能力高低與潛在需求高低決定發給一個用戶試用品的價值（特指非快消品：大家電、家居等價值較高的試用品）。

比如初次或新來試用中心的用戶，會優先發價值較低的試用品。按照試用能力、試用報告質量、申請次數逐級向上遞增試用品價值。對優質用戶，會發放價值較高的試用品。

sku作弊就是低于原本價格的3折，還有就是低于5塊錢

修改sku原本的價格的很低價格

sku作弊的處罰會被刪除鏈接，扣1分

拼多多直通車玩法

目前拼多多的直通車無非就是搜索、場景還有鉆展。去年搜索和場景是可以賺錢的，今年能在直通車上賺錢的真的越來越少了。十個開車九個虧。拼多多3月份的動作無非就是逼著你們去開車，很快速實現自己的盈利。前PPC幾毛錢就可以開到前幾的位置，現在真的很難了，拼多多要開始賺錢了。鉆展這個目前不建議去開，效果不是非常好。

拼多多走的是重產品輕店鋪的路子，店鋪推廣這塊效果不是非常理想，所以不建議玩這個。

如何提高產品的吸引力?

答：決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越簡單賣高價,吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?

提高質量;

增加功能;

提高服務;

提供贈品;

提高品牌知名度。

【寶貝與描述相符這項一直在下降怎么辦?】很近動態評分寶貝與描述相符這項一直在下降,這個影響會有多大?怎么樣做才能快速升回去呢?

答：我可以這么告訴你,假如DSR做不到三項全紅,單品到綜合權重基本沒戲；

接下來要去做的是,提高產品品質與服務,這是店鋪運營的持久策略,假如是要解決你的燃眉之急的話可以通過老客戶,每個客戶進店成交3筆并全部打5分(一個月內同相同買賣之間很先3筆成交的DSR評分有效),然后是劃算、淘搶購活動中的補單也可以快速提高DSR評分。

買家惡意退款，如何投訴？

假如買家濫用退款/售后的規則，不以購買為目的，針對多個商家/多筆訂單發起收到貨僅退款/提供錯誤退貨單等情況的退款，您可以登錄【規蜜】-【投訴】-點擊【異常退款】，選擇合適的類型進行投訴；

1、目前受理的異常退款類型有以下幾種：

（1）買家使用（錯誤單號/重復單號退貨）

（2）買家退回貨物異常（空包、調包、少件等）

（3）買家實際收到貨卻發起僅退款，涉嫌獲取不當利益

（4）買家發起退款退貨，涉嫌不當獲取運費險/運費

如不符合上述類型，申請客服介入處理

1、審核周期：提交投訴后3個工作日內

淘寶展現詞：根據你的用戶搜索群體來展現的， 關鍵詞權重越高展示就會越多才會有排名，這是用戶搜索展現的機率

拼多多活動玩法

活動玩法

我相信很多了解到這個平臺的朋友，有相當一部分人是聽朋友或者身邊的人說，某某某在做拼多多，上個秒殺活動，賣了幾千幾萬。聽了以后是不是覺得別人行，我也行，于是你就被帶入這個平臺了。

1、新品

對于新店而言，我們能做的無非就一個是新品和一個是秒殺。因為今年的競爭遠比去年來得大，所以今年我們很難看到誰的新品出了爆款。

2、秒殺

秒殺的要求可以說是相當低的，只要你敢虧，你就能出單子。那么你秒殺的時候很愉快，不知道你有沒有想過你能回本嗎?當你志高意滿開店，發現十天半個月還沒看一個下單的，心急如焚的你肯定會把所有的籌碼放在秒殺賭一把，管他虧不虧，先出單再說。結果虧得體無完膚。

秒殺的弊端有以下兩點：

1、效果爛時，流量起伏太大，導致鏈接直接殘廢

2、效果好時，嚴重超出預計，發貨不及時，罰款

個性化人群標簽是什么？

首先我這里說的是個性化人群標簽，大家不妨把他 關鍵詞拆分標題 關鍵詞一樣來思考它，即：個性化+人群+標簽。我們分開在理解下三個詞的含義：個性化：就是非一般大眾化的東西。在大眾化的基礎上增加獨特、另類、擁有自己特質的需要，獨具一格，別開生面的一種說法。打造一種與眾不同的效果。淘寶人群：是淘寶根據用戶大數據統計出來的，從不同的風格、人生階段、購買力、愛好偏好等多種角度抽象出不同特征的人群。標簽：在淘寶上是一種虛擬的概念，標識淘寶大數據下的不同人群特征分類統計，便于系統定位匹配店鋪展現量的標識。

基于上面三點來可以簡單的理解為：個性化人群標簽是指獨具一格的單品對應的淘寶大數據統計下對應特點的某類尤其人群的標識。當然這個概念是我目前的理解，不一定是正確的理解，大家可以好好想想我表達的幾個層面的不同意義，大家在各種渠道都能接觸到這樣的場景，一般人只說人群標簽或只說個性化，其實分開來談簡單造成理解片面，面對實際運營推廣難題時想問題也簡單片面化，所以我個人建議大家一定要聯系整體思考個性化人群標簽。

【快速提高客單價和復購率?】快速提高客單價和復購率?

答：店鋪規模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候天天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多;時間長了,可能你的店里還賣化妝品,還賣零食等等。但是切記,流量少的時候不要盲目擴充品類,因為此時的人力、物力、財力都很難達到,會適得其反。【快速提高客單價和復購率?】快速提高客單價和復購率?

答：店鋪規模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候天天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多;時間長了,可能你的店里還賣化妝品,還賣零食等等。但是切記,流量少的時候不要盲目擴充品類,因為此時的人力、物力、財力都很難達到,會適得其反。

賣家參與有好貨的方式

1、與達人合作，提高淘客傭金(建議10%)來提升達人推廣概率2、招商入口報名

淘寶有好貨怎么報名?

1、有兩種類型的商品可以參與報名：一是特色商品;二是者調性符合的品質商品。

以下商品不符合平臺調性

a)低價爆款請勿報名;

b)高仿商品，帶大牌logo(包含微改良)，帶大牌標志性圖案商品(如小惡魔，老花等)都會不通過。

2、店鋪7天內微淘feeds發布數1條

3、素材符合要求，請看以下示例

寶貝圖片：尺寸不小于500*500正方形，(以招商入口為準)很佳1080*1080，寶貝圖片不能有任何文字，不能拼接，牛皮蘚，可以是白底圖也可以普通的場景圖;

商品標題：12-14個字，不能出現任何營銷、促銷文案，很好就是產品名稱;

推薦理由：30-140字不能出現營銷、促銷文案，突出商品材質、款式、風格等核心競爭力

什么是微海報？

微海報是一款為商家提供H5營銷頁面制作的工具平臺，有豐富的模板市場，覆蓋多個專題（節日互動、營銷互動、新品推廣等）；同時有豐富的站外推廣渠道（如微信、支付寶、釘釘）。

目前微海報提供普通海報制作（目前支持基于模板創建和創建空白海報）、營銷活動海報制作；普通海報制作需要用戶手動推廣，營銷活動海報會自動推到手機淘寶推廣位。

微海報的優勢：

1、高效漲粉，幫賣家快速開通直播。

2、高效的引導寶貝收藏，提升搜索權重。

3、快捷的進群功能，方便粉絲直達賣家的運營陣地。

4、快捷的加購功能，方便用戶直接購買賣家的寶貝。

寶貝被查降權：

但實際上您的商品降權原因不解決，處罰將一直持續，根本不存在恢復權重的可能。

例如您因虛假交易，該商品被降權，系統會一直記錄您這一商品的ID，即使30天或更長時間都不存在恢復，上下架根本沒有用，且會影響全店搜索權重。優選辦法是刪除該商品，重新發布，改變該商品的ID，以前的銷量、人氣必須放棄

基于人群標簽進行不同渠道流量取舍引流：

目前、在淘寶平臺上進行引流渠道已經多樣化，手淘首頁不同的模塊入口流量、搜索流量、活動流量、直通車、鉆展和淘客達人流量等等，再加上各種站外的流量，假如細分下來至少有幾百個細分的流量入口。但是我們做一個店鋪不可能每個渠道的流量都能拿到有些渠道的流量并不是我們的精準流量。所以我們就要有區分的來對待每個流量渠道。重點是要拿到符合我們店鋪個性化的那一部分精準流量。比如站外流量和淘寶客流量就是屬于相對不精準的人群，那么我們就沒有必要去花很多精力資金投入，這一部分的流量也就不值得我們去優化就要舍去，同樣免費搜索流量就是相對競爭的那么就是值得我們獲取的。

直通車的權重和寶貝搜索權重是二個互相獨立的計算系統，之間是沒有聯系的，就是說你直通車效果好，并不會立馬提升你自然搜索的權重，相反直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權重。

但他們之間的影響又是存在的，直通車對搜索排名的影響主要有三個，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權重中很重要的因素；二是點擊過你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標簽，系統定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下，她以后搜寶貝的時候，你的寶貝將憑此獲得好處，并且在你直通車人群溢價和鉆展定向自身的時候多了些可用的人群數量；三是直通車帶來的流量和人氣，可以提升整個店鋪的權重，間接影響全店寶貝的權重。

低客單價的轉化率因為本身就高，低客單價的曲線在哪里呢，在于它的客單價低，它突破不了銷售額的層級，所以轉化率高，必須得高，假如不高的話穩定不住流量的。這就是為什么淘寶扶持高客單價的，高客單價有個弊端就是轉化低。

淘寶店鋪如何激活？

親，以下激活店鋪的操作步驟適用于您的淘寶賬戶處于正常狀態（沒有被違規限權，若存在違規，則需要先處理好違規才能激活店鋪哦），且您已經完成開店認證后。

1、若店鋪因連續4周沒有商品而被釋放，可直接發布一件全新商品（閑置商品除外）或上架倉庫中的寶貝等待24小時即可重新創建店鋪；

2、若店鋪因連續5周及以上沒有商品而被刪除，建議進入【賣家中心】-點擊【免費開店】，操作重新開啟店鋪。

店鋪釋放后重新激活對您店鋪之前的信用等級、成交記錄、二級域名、店鋪裝修、已訂購服務及保證金等均無影響。

溫馨提醒：

1、淘寶網開店規則是一證一店，之前已經開過店鋪即無法重新再開一家，只能使用已開店賬號重新激活開店。

2、如無法發布全新商品（只能發布閑魚商品），請您先確認是否是因為未繳納保證金造成的

什么是手淘首頁流量?

手淘首頁指的是訪客通過手淘客戶端的首頁產品，除廣告位，

每日好店產品，其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，

從定義上看，指的就是通過手機淘寶客戶端首頁上面的入口流量，

除開那些已經存在的細分入口外的流量，都歸入手淘首頁，很主要的就是猜你喜歡

1688找貨源要注重什么?

1、信用第一。選擇誠信通用戶

2、選擇支持支付寶擔保交易。支付寶可以讓我們收到貨之后再確認收貨付款.安全有保障.不至于吃虧上當！并且也方便我們這些賣家不用跑銀行或切換到銀行系統或一定要先提現然后再銀行匯款耽誤時間.

3、必須是實物拍攝的圖片。同等貨源里面，選擇那些有產品實拍圖的商家。大部分生產廠家展示的圖片都是實物拍攝。假如不好分辯，可以先打樣，眼見為實。

4、產品的質量是重點。產品質量是否過硬將直接決定我們的顧客滿足度及重復購買率。怎樣確定產品質量的好壞，很好的辦法就是先打樣。要想顧客滿足，當然得我們先認可質量。生活用品的小商品，穿戴類的我們還可以先試用下。

5、價格是 關鍵。拿貨價格一定要適中，拿貨價就是拿貨價。有些商家說是一件代發，實際就是用零售價在代發貨。有些是價格低的離譜，低于產品的生產成本，質量也是可想而天線貓。當然，供貨商如是能在質量保證的前提下，降低生產成本，盡量降低拿貨價是很好的。

6、好的供給商應該有耐心負責的客服。好的客服會給我們賣家拿貨時提供很多便利。行業知識精通，回答問題及時有耐心，做事認真負責，懂得換位思考。即使出了什么問題，也不用擔心無法解決。良好的溝通，可以達成彼此間良好的合作。只有良好的溝通，才能達成彼此間的互利互惠與共贏。

7、必須有的售后服務。售后服務到位，可以解除我們淘寶賣家的后顧之憂。如拿了很多貨，有些挺好銷的，可總有些款不受歡迎的款式，壓在家里怎么辦？我們希望能換款，換一些比較好銷的產品。

明確精準人群標簽布局店鋪產品：

一個店鋪要持續發展下去就要有持續不斷的新品上架保持店鋪的活躍度，上新產品時候就要基于我們店鋪的精準人群標簽來參考，假如你店鋪人群標簽是屬于男性高客單價的產品爆款，那么你上架了一些男性低客單價的產品，可想而知上架也不會有很好的動銷率，所以店鋪上架新品必須要考慮上架的產品是否符合店鋪的個性化人群需求。

1.【人工排查及判定】賣家應當按照老實信用的原則經營網絡店鋪，淘寶在收到投訴、舉報或獲取可信的線索、證據的情況下，會安排人員對賣家店鋪的涉嫌虛假交易的異常交易情況進行排查。如賣家被認定存在異常交易，賣家必須做出合理解釋和提供相應證據，否則將被判定為虛假交易。

2.【系統排查】因淘寶的賣家數量和交易數量尤其巨大，僅通過人工排查無法有效地遏制虛假交易數量不斷增長的勢頭。基于概率學和大數據技術，淘寶研發了“虛假交易模型”系統，該系統可從交易賬號、商品價格、交易行為、交易資金、發貨物流等多個維度對異常的交易數據進行排查。

3.【系統判定】對于“虛假交易模型”系統排查出的異常交易數據，系統會在概率理論基礎上依據預先設定的邏輯作出是否屬于虛假交易的判定。對于系統判定為虛假交易的行為，除賣家按照以下第6點中的要求申訴成功外，淘寶可以依據系統判定結論對賣家進行處罰。

4.【判定信息披露】如賣家的某筆交易被人工排查并判定構成虛假交易，淘寶可以視所涉商業秘密的等級決定是否披露判定的依據。但是，在系統排查并判定賣家構成虛假交易的情況下，鑒于“虛假交易模型”系統及其算法均為淘寶的核心商業秘密，淘寶僅需將賣家構成虛假交易的結論通知賣家而無需披露判定的依據。

5【虛假交易的處理】淘寶應根據本規則和其他相關規則的規定對賣家的虛假交易行為進行處理，淘寶將在通知賣家構成虛假交易的同時將處理結果一并告知賣家。

6.【賣家的申訴】如賣家認為淘寶對虛假交易的判定有誤，賣家可向淘寶進行申訴。申訴成立的條件：舉證證實異常交易是基于真實消費場景和合理解釋異常交易的原因。

14天計劃的原因：

一個新品系統無法給你精準的流量人群，這期間需要人為的干預去引導系統慢慢的

把這個把這個商品引向精準的人群，剛開始新品肯定是沒銷量的，就像小孩學走路

一樣，先找精準的人群收藏價格甚至補單來做這個計劃，后期通過直通車來來引流，

同一個店鋪的新品計劃可共用一個計劃，但操作的時候估計有各種意外的發生，要

及時調整這個計劃

之前加入了保證金計劃，現在加入訂單險后原先的保費怎么辦？

訂單險與保證金保險是兩個相互獨立的險種，在您投保訂單險后，假如符合條件，可申請退出保證金計劃，若保險期未滿，保險公司會將剩余保費退還給您。剩余保費計算公式：可退保費為=當前保額費率剩余天數/當期保險天數

剩余天數=保單終止時間-退保時間+1

當期保險天數=保單終止時間-保單生效時間+1

主動退保時間在保險周期到期前30天內，無法退回保費

注重事項

1.新品在上架的時候，就多思考標題、主圖、詳情頁及初期的營銷技巧

2.在短期內不要頻繁去改動商品的初始權重。

3.假如實在想改，那么標題、主圖、詳情頁、顏色；這四個維度同時修改其中兩項肯定會粉碎性重殘；其次，一口價的修改基本是殘。

4.假如是標題的 關鍵詞要修改，我建議是在中期查看生e經，寶貝分析-詞，來看看哪些詞沒有成交，再優化；有成交的就千萬別去拆分、甚至順序調整

5.假如是修改詳情頁，我建議每次以局部修改，3-5天一次，每次修改不超過30%為基礎

怎么分辨我們的寶貝標題是否優秀，能引進多少無線流量呢？

一、看實際效果

我們首先應該判定寶貝的標題是否優質，這就要看一個正確的搜索訪客，我們可以通過插件，商品效果，單品分析和體檢中心可以看到我們的一個搜索流量效果。

二、看寶貝數據

看完寶貝標題帶給我們的一個免費搜索訪客效果后，接下來我們重點要看的就是我們標題中的 關鍵詞行業數據，因為我們所選擇詞看的就是行業數據，這樣的數據化分析才能很專業的分析出你的組合標題 關鍵詞是否是能帶給寶貝更多免費流量的。

三、看結構

在前兩點后，我們還要看標題的一個結構，大類目的黃金標題結構和小類目的組合結構以及標題的注重事項

基于人群標簽做營銷策劃：

我們基于尤其人群的購物習慣制定符合人群需求的營銷方案，那么頁面的轉化率也就會得到很好的成交轉化的反饋，不同年齡段的不同消費水平的人喜歡的促銷方式也會有不同，這點還是很直接大家去總結的，很多時候爆款的成功就在于營銷策劃做的成功。

直通車事項

1、新建的計劃新上的寶貝，新上的詞，質量得分都比較低，這是很正常的。 關鍵詞前期可以通過系統推薦詞，一般分數比較高。因為是根據寶貝屬性和標題以及直通車標題做關聯，這里有的詞添加之后分數就會比較高。

2、數據積累， 關鍵詞添加之后假如長期沒有點擊，分數是不會上去的，有點擊之后，質量得分就會張，有轉化就會漲，賬戶在線時間長，就會漲，所以推廣不要停停頓頓，保持穩定在線。

3、有些詞天生不是很匹配的，你可以把鼠標放在質量得分上面，可以看到匹配關系好中差，天生有差的匹配的，就比較難養。

【人氣里面哪個維度影響比較大呢？】人氣排序里面哪個維度的影響比較大呢？

答：影響人氣很主要的因素：很近7到14天的銷量、收藏、加購的環比增長，尤其是銷量的環比增長，當然收藏和加購要與銷量匹配。

精準人群標簽是基于一個店鋪或者單品的個性化標簽來衡量的，也就是說你的店鋪個性化標簽是判定精準的前提參考條件，假如你引來的訪客買家標簽和個性化標簽相符合，那么就說明這個訪客是精準訪客，我們主要用率指標來判定引進流量是否精準，熟悉我的直通車思路的朋友會明白我說說的率指標主要包括：點擊率+收藏加購率+轉化率，不難理解率指標越高代表流量越精準，率指標越差那么引進來的流量越不精準。假如進進來的流量只有其中一個率指標比較好比如說點擊率高或者收藏加購率高那么就說明流量精準性有提升空間，流量同時滿足三個率高就會比同時滿足兩個率指標高的更精準。

【什么是客戶體驗？】什么是客戶體驗？

客戶體驗就是首先要發現客戶的煩惱，然后去解決客戶的煩惱。

1、包裝體驗：包裝盒對于很多買家來說扔了可惜，留來下又沒地方可方。我們可以將包裝盒設計成收納盒或手提收納包，印上店鋪LOGO或二維碼。

2、使用體驗：比如你買風扇的，可以送個小螺絲刀，并且做個小掛繩，買家可以掛在風扇搖頭柱的地方，要洗風扇的時候直接取來拆缷。比如女裝的，可以送衣服除毛刷，提示愛美女生將除毛刷放在自己的包包里，隨時取用。

3、售后體驗：比如女裝發貨后短信提示衣服的洗滌方法。

PS：電商的透明決定了同質貨嚴重，做產品差異化、價格差異化、用戶群體差異化、詳情頁描述差異化、包裝體驗差異貨、用戶使用差異貨、售前售后差化、開箱體驗差異化。

新品如何前期怎么做

保持新品的上新率，同時評價這方面也要做好，多去參加活動，如微淘視頻啊，微信朋友圈啊，微博啊這類的，多做收藏加購和老客戶回購這一方面的東西，快速的提升新品的權重

付費推廣一個月操作

第一周一般是做人群標簽，反饋給淘寶數據超過同行。也就是遞增做基礎銷量，不要過猛（瀏覽3-5個同類寶貝，每個3-5分鐘，可以做點收藏加購，再到你的寶貝拍下）

第二周開車目的是做人氣和轉化指數的把控，這時候開車的話收藏加購的人群是精準的，收藏加購穩定也和轉化有關。穩的話適當補轉化。不穩的話不補。

第三周，觀察流量結構維護寶貝。一個是看展現詞和標題的符合度。假如50%的流量是車拉來的，就減少車的投入。例如分時投放，例如降折扣5%，或者看單品的流量結構慢慢降。當免費占流量大比的時候，再對車投入，拉免費流量

為什么詳情頁圖片變形、畫質變模糊?

詳情頁的展示很大寬度為750px，高度沒有限制，若圖片寬度超出750px，或是在寶貝描述代碼進行了限制，極大簡單導致圖片被壓縮后顯示變形。

兩個建議：

第一個：清楚寶貝描述所有代碼，直接上傳圖片編輯，不使用寶貝描述源代碼。

第二個：使用圖片編輯軟件（畫圖工具、美圖、PS等）調整圖片大小。

新品如何推廣？

答：把淘寶新品優化做好了獲得更多的流量扶植

這是一個基礎。首先你得讓搜索引擎覺得你是淘寶新品，搜索引擎初步判定你的同款和相似款越少，給你的機會就會越多，你上首頁的可能性就越大。而搜索引擎判定你是不是淘寶新品的主要標準會有四個：類目屬性值、標題相似性、首圖相似性、詳情頁相似性。所以你在優化新品的時候也是從這幾個角度上去優化。

手淘 關鍵詞卡屏

做銷量把你的商品卡在手淘的第一個位置（非直通車）

2、卡同行淘口令

你的商品卡在手淘的第一個位置，指定同行的商品顯示在你后面，通過刷點擊蹭同行商品標簽

3、手淘首頁

刷點擊，生意參謀流量來路為：手淘首頁-猜你喜歡

4、直通車卡首屏

你的商品卡在手淘直通車位的前三個位置

【支付寶使用率很低有影響嗎？】店鋪支付寶使用率不太高會有什么影響嗎？

答：支付寶使用率=買家實際支付金額/買家拍下金額*100%。

比如你的寶貝一口價是100元，折扣價是60元，用戶購買時使用了10元優惠劵，那么這筆交易的支付寶使用率就是60-10/100=50%。

支付寶使用率越低，產品排序權重就越低，并且簡單引起尼米茲成交模型對交易進行排查，總之，假如刷單的話，支付寶使用率低于30%很簡單被排查。

操作思路

1.先選擇產品；2.做好主圖標題和詳情把產品放倉庫3：想好店鋪的主題活動，裝修好，把營銷的氛圍搞上來

4：保持上新率，一周上架2款產品，做好10款-15款產品上去

5：觀察數據好的款轉化收藏和加購

6：去用一款去鵲橋活動廣場找淘客去推，做好基礎銷量

7：把整個店鋪做好關聯營銷，套餐搭配等，帶動利潤款

8：維護老顧客，定時給老顧客福利，提高回購率

微海報如何分享到朋友圈？

微海報制作完畢后，會生成一個二維碼，可以用微信、釘釘或支付寶等掃碼功能掃描識別后，分享到朋友圈即可。

以微信為例

1.進入【發現】頁面，點擊【掃一掃】，掃描設置生成的二維碼

2.掃描識別出微海報后，點擊右上角的按鈕，即可出現分享的提示，可以選擇分享到朋友圈，也可以選擇發送給指定的朋友，讓其再次分享。

新老爆款的交替銜接

尤其是換季產品，當旺季過時，已有爆款就會慢慢淡去，這時候我們要做的是老爆款跟下一季產品的銜接，流量導入新產品，預備下一季爆款。在直通車建立新品測試計劃，鎖定下一季主打產品。

1老爆款流量遷移

在要換季老爆款流量還沒有大幅度下滑時，要由老爆款帶動新產品，比如現在都在用老款給秋冬產品導流，并且老爆款積攢的已瀏覽過的買家和已購買的買家，這些都可以作為之后下一季新品的搜索人群定位，為新品集聚人氣，還可以在寶貝詳情頁做好秋冬新品的關聯，或者老爆款跟新款做綁定促銷。

2新品提前預熱

看準時機，在下一季產品搜索指數逐漸上升期以前預熱，為新品打好基礎。在直通車建立新品計劃，通過不斷測試，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養詞優化權重。后期不斷上新的產品也要及時關注數據，把好的款式上車測試，及時挑選出更好的產品來作為主打商品。可以用省油寶長尾詞計劃去測款，數據比較精準，而且效果比較好。

3店鋪活動配合

換季的時候我們可以配合舊款清倉、新款特價的活動主題來帶動轉化，雖然換季買家需求量降低，但是配合活動吸引買家，即使當下用不到來年還可以再用的嘛，只要讓買家覺得有便宜可占，還是可以很好的拉動轉化。同時活動還可以給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。

如何獲得手淘首頁流量？答：1.必須讓寶貝有一定的訪客，這樣才會有基礎熱度，你多去分析幾個店鋪的后臺數據就會得到，越是流量大的店鋪，他們手淘首頁的流量越多；你打開手淘首頁猜你喜歡也會總結出來，能被抓取的寶貝，銷量在20個以內的數量極少，大多數寶貝都是有幾百幾千個銷量的，所以我們讓寶貝成為熱銷寶貝，才更簡單被手淘首頁抓取，猜你喜歡標題很左邊不同標志對應不同的含義，帶HOT的是直通車定向，帶精選的是付款人數高過1000人的，什么都不帶的就是付款人數低于1000人的；

2.流量必須精準，或者說你的店鋪對應的人群必須精準，這樣系統抓取后才會正確地展現給潛在買家，反饋的數據才是優秀的，進而獲得更多的手淘首頁流量，否則會因為反饋的數據不好導致手淘首頁流量迅速消失；

3.既然寶貝越受歡迎越簡單獲得手淘首頁流量，那我們在操作手淘首頁時盡量選取點擊率高收藏加購高的寶貝，后續通過對主圖詳情頁的不斷測試優化，使寶貝的數據至少要優于同行競爭寶貝，這樣你才有機會獲得大量的展現機會；

4.注重店鋪回購率和評價，現在的淘寶系統對店鋪能提供的售后服務要求越來越高，也就是店鋪需要給買家越來越好的體驗才能長存，做好服務，做好售后，才有可能贏得買家，贏得系統。手淘首頁猜你喜歡的展示寶貝中，假如你細心點會看到有些寶貝下方還會附帶一條買家評價，從這里你應該明白，評價的數量和好環對手淘首頁的抓取影響深遠，還有一些不同于前面提到的猜你喜歡展示方式的，一般是屬于淘寶達人的展示位置了，要找達人可以去阿里V任務，只要你的寶貝適合對方且對方價格你能接受，想要達人展示位置的流量不難的，至于效果好壞就要自己去測試了

加入直通車對于店鋪星級和動態評分沒有尤其要求，只需要您符合以下條件即可加入直通車

1）店鋪狀態正常(店鋪可正常訪問)；

2）用戶狀態正常（店鋪賬戶可正常使用）；

3）淘寶店鋪的開通時間不低于24小時；

4）近30天內成交金額大于0；

5）店鋪綜合排名（指阿里媽媽通過多個維度對商家進行排名，排名的維度包括但不限于商家的類型、店鋪主營類目、店鋪服務等級、店鋪的歷史違規情況等，以及媽媽認為不適宜加入直通車的因素。店鋪綜合排名僅適用于淘寶\天貓直通車準入，阿里媽媽不對外公示具體的排名結果）；

6）店鋪如因違反《淘寶規則》《天貓規則》、《飛豬規則》、《飛豬國際服務條款規則》中相關規定而被處罰扣分的需要符合相關條件，請點此查看！

7）未在使用阿里媽媽或其關聯公司其他營銷產品（包括但不限于鉆石展位、淘寶客、網銷寶全網版\1688版等）服務時因嚴重違規被中止或終止服務。

8）經阿里媽媽排查認定，該賬戶實際控制的其他阿里平臺賬戶未被阿里平臺處以特定嚴重違規行為處罰或發生過嚴重危及交易安全的情形，且結合大數據判定該店鋪經營情況不易產生風險；解讀

您可以點擊這里申請加入直通車。或可以先登錄淘寶網，點擊“賣家中心”-“營銷中心”-“我要推廣”-“淘寶/天貓直通車”也可以進入直通車治理后臺。